على نطاق عريض أم ضيق؟ كيف تحدد إستراتيجيتك للتسويق بالعمولة

الموقع عريض النطاق يغطي مساحة كبيرة من التجارة الإلكترونية، ويتيح لك الوصول إلى سوق محتملة أكبر باعتباره مسوّقًا بالعمولة. ومع ذلك، فالسوق المتخصصة تُمكنك من بناء خبرة وتخصص في مجموعة مركزة من فئات المنتجات.

قبل بدء أعمالك أو تقوم بتغيير ما في خطة أعمالك، خذ في اعتبارك المزايا والعيوب الآتية لكل إستراتيجية فيما يتعلق بالتسويق بالعمولة، واختر النهج الذي يبدو منطقيًا أكثر بالنسبة لك.

إستراتيجية التسويق بالعمولة عريض النطاق

إذا نزلت بشبكة أعمال عريضة النطاق، فإنه يتسنى لك إدراج عدد أكبر من المنتجات للبيع وزيادة عامل الجذب ليشمل قطاع أعرض من أنواع الزبائن. تأمل الزبائن الغفيرة الذين يدلفون أبواب متاجر وال مارت (Wal-Mart) يوميًا بسبب المجموعة العريضة والمتنوعة من المنتجات التي توفرها الشركة.

عندما تنشئ صفحات مقصودة لمنتجاتك، فقد تجد أنه من المثير أكثر تغطية نطاق عريض من المواضيع كذلك. فإن القدرة على البيع العابر لمجموعة من المنتجات الأخرى للزبائن الذين يشترون أحد المنتجات، تقدم أيضًا إستراتيجية لنمو العائد.

رغم ذلك، فإنه توجد بعض التحديات البالغة التي تواجه إستراتيجية التسويق بالعمولة عريض النطاق، بما في ذلك:

1. الافتقار إلى التخصص
2. الافتقار إلى مصداقية المنتج
3. عدم القدرة على التقاط بيانات ثابتة للعملاء

إستراتيجية التسويق بالعمولة ضيق النطاق

على عكس الإستراتيجية عريضة النطاق، تسمح الأعمال المتخصصة لك بالتركيز على جوانب من الخبرة والاهتمام. إذا كنت تحب الأزياء، على سبيل المثال، فسوف تستمتع بإنشاء المحتوى والترويج للمنتجات المتعلقة بالأزياء لجمهور يشاركك اهتماماتك.

يُمكّن الموقع المتخصص أيضًا جهود تسويق مستهدفة بصورة أكبر بكثير. ويمكنك تسويق أعمالك لجمهور مهتم بعروضك الأساسية، والتركيز على بناء علاقات داخل هذه السوق. وبفضل هذا الاستهداف، سيجذب موقعك مزيدًا من الزبائن المؤهلين وتحقق معدلات تحويل عالية.

كلما كان موقعك أكثر تحديدًا، عظمت قدرتك على تأسيس المصداقية وقوة الجذب. كما أن أفضل المسوقين بالعمولة في صناعات معينة غالبًا ما تتم دعوتهم لحضور مؤتمرات وأحداث متعلقة بالصناعة، أو المشاركة في الافتتاحيات.

توفر لك خبرتك مساحة أكبر للبقاء مطلعًا على أحدث اتجاهات الصناعة أيضًا. ويساعدك هذا الوعي على تعزيز المنتجات التي تلقى اهتمامًا من زبائنك في الوقت الحالي. لتوليد أعمال متكررة وولاء، فأنت تحتاج إلى القدرة على التناقش مع زبائنك حول معروضاتك. فأنت تريد أن يراك زبائنك كشخص جدير بالثقة تمثل توصياته قيمة عالية.

يكون النهج المتخصص في أكثر الأحيان هو البديل الأفضل لمعظم المسوقين بالعمولة. فهو أسهل للبدء صغيرًا وبناء حركة زيارات ومبيعات ثم التوسع داخل فئات المنتجات التكميلية. إذا أطلقت شبكة عريضة للغاية من الأعمال في البداية، فسوف تعاني كثيرًا لجذب الزبائن الذين يبحثون عن حلول حسنة السمعة من مقدمي خدمات معروفين.

الأهم من ذلك، قبل أن تؤسس موقعك، قرر أي إستراتيجية ستتخذها وأي فئات من المنتجات ستركز عليها. من شأن هذه القرارت أن توجه تطويرك للموقع المسوّق بحيث يثير اهتمام الزبائن المستهدفين ويوفر تجربة عملاء ممتازة!