¿Amplia o focalizada? Cómo determinar su estrategia de marketing de afiliación
Un sitio amplio abarca una gran parte del comercio electrónico y le brinda acceso a un mercado potencial más grande como especialista en marketing de afiliación. No obstante, un enfoque por medio de un nicho le permite desarrollar experiencia y especializarse en un conjunto concentrado de categorías de productos.
Antes de lanzar su negocio o hacer algún cambio en el plan comercial, tenga en cuenta las siguientes ventajas y desventajas de cada estrategia de marketing de afiliación, y elija el enfoque que más sentido tenga para usted.
Estrategia amplia de marketing de afiliación
Al contar con una amplia red en su negocio, puede enumerar más productos para la venta y satisfacer las necesidades de un mayor rango de tipos de clientes. Considere el gran volumen de clientes que entra a un Wal-Mart todos los días debido a que la empresa ofrece una amplia variedad de productos.
A medida que cree páginas de inicio para sus productos, es posible que encuentre que es más interesante abarcar también un amplio rango de temas. La capacidad de vender artículos adicionales a clientes que compran un solo producto también brinda una estrategia de crecimiento de los ingresos.
Sin embargo, existen algunos desafíos significativos que se deben considerar en una amplia estrategia de marketing de afiliación:
- falta de especialización,
- falta de credibilidad del producto,
- incapacidad para obtener datos de clientes consistentes.
Estrategia de marketing de afiliación por nicho
A diferencia de una estrategia amplia, tener un nicho le permite concentrarse con pasión en áreas especializadas. Por ejemplo, si le gusta la moda, disfrutará de crear contenido y promocionar productos relacionados con la moda para una audiencia que comparta sus intereses.
Un nicho también le permite orientar mucho mejor sus esfuerzos de marketing. Puede dirigir su negocio a una audiencia interesada en las ofertas principales y concentrarse en el desarrollo de relaciones dentro de ese mercado. Debido a este enfoque, su sitio atrae clientes más calificados y usted logra tasas de conversión más altas.
Cuanto más específico sea su nicho, mayor será su habilidad para establecer credibilidad y autoridad. Con frecuencia, se invita a los principales especialistas en marketing de afiliación en determinadas industrias a que presenten eventos y conferencias relacionados con la industria o a que contribuyan con las editoriales.
Su profesionalismo le brinda también una mayor capacidad para mantenerse al día con las tendencias de la industria. Este conocimiento lo ayuda a promocionar productos que son de interés para sus clientes en este momento. Para generar un negocio constante y lealtad, debe poder conversar con sus clientes sobre las ofertas. Desea que los clientes lo consideren una persona confiable cuyas recomendaciones son valiosas.
Un enfoque de nicho, con frecuencia, es la mejor alternativa para la mayoría de los especialistas en marketing de afiliación. Generalmente, es más fácil comenzar desde abajo, generar tráfico y ventas, y, luego, expandirse dentro de categorías de productos complementarios. Si tiene una red demasiado amplia al comienzo, deberá luchar para atraer clientes que busquen soluciones de renombre de un proveedor reconocido.
Lo más importante, antes de configurar el sitio, es decidir qué estrategia desea tomar y qué categorías de productos Estas decisiones guían el desarrollo de un sitio de afiliación, cuyo interés es enfocarse en los consumidores y ofrecer un excelente servicio al cliente.