Serie de Información para las fiestas: Cómo aprovechar al máximo las fiestas menos conocidas para lograr las mejores ventas por comercio electrónico

Esta es la Parte III de la serie de Información para las fiestas, una compilación de publicaciones con consejos útiles de plataformas líderes globales de comercio electrónico. Lea la Parte I aquí y la Parte II aquí.

Ningún vendedor en línea inteligente cuestiona el potencial de ganancias de las temporadas de compras más conocidas como Navidad, Vuelta a la Escuela y Black Friday. Sin embargo, lo que muchos de estos vendedores no saben es que existen varios festejos menos conocidos que también pueden ser rentables para los vendedores informados del comercio electrónico. Aunque las siguientes fiestas no brindan las mismas ganancias, los vendedores en línea deben tenerlas en cuenta para lograr posibles picos de ventas “fuera de la temporada alta” de las celebraciones más conocidas.

  1. Día de la Enfermería (6 de mayo): Ya sea a la enfermería de la escuela o a alguien que ha cuidado incansablemente de un familiar mayor durante meses, muchas personas desean aprovechar esta oportunidad para mostrarles su agradecimiento. Facilita la compra al ofrecer ideas inteligentes de regalos, artículos y, por supuesto, ofertas bien dirigidas.
  2. El Buen Fin, también conocido como “The Good Weekend” (del 17 al 20 de noviembre): Básicamente, el Black Friday de México, El Buen Fin es un festejo divertido y el momento ideal en el que las personas recurren a Internet para obtener buenas oportunidades de compras. Así que asegúrese de complacerlas.
  3. Día de la Madre (la fecha varía): Mientras que este día se festeja el segundo domingo de mayo en Estados Unidos, a nivel mundial se celebra en otras fechas. Por ejemplo, en Argentina se celebra en octubre y en Panamá se espera hasta diciembre. En México, Chile, Perú y Colombia la celebración también es en mayo. Por lo tanto, planifique las ventas y el marketing del Día de la Madre según estas fechas.
  4. Día del Padre (tercer domingo de junio): Es increíble la cantidad de comercios electrónicos que pasan por alto este día tan importante para los padres. Gracias a que muchos competidores no le prestan atención a este día, los vendedores en línea inteligentes pueden capitalizar la oportunidad y atraer a los compradores que buscan buenas ofertas y excelentes ideas de regalos.
  5. Día del Niño (la fecha varía): Otra celebración que raramente se tiene en cuenta en Estados Unidos, el Día del Niño, se festeja mucho en otros países y representa una gran oportunidad de ventas con picos de ganancias. En China, la gente lo celebra el 1 de junio, mientras que en Tailandia el festejo es en enero. En Taiwán este día cae en abril, y los niños de India tienen que esperar hasta noviembre. Adapte los mensajes y productos para que estén orientados al público regional al que se dirige.
  6. Día de los Solteros, también conocido como Doble Once (11 de noviembre) El Día de los Solteros es un gran momento para las ventas, especialmente entre los vendedores de India y China. Según un experto en comercio electrónico en Tophatter: “Debido a que hay tantas ventas en Asia para esta fecha, es una gran oportunidad para que los vendedores de diferentes regiones, como Estados Unidos, aprovechen las restricciones de suministros”. Este día es como una presentación del Cyber Monday y el Black Friday, lo cual convierte a todo el mes de noviembre en una fiesta de ofertas en China.

Los artículos más vendidos para las compras de festejos remotos

Ahora que ya sabe a qué mini celebraciones prestarles atención, la cuestión es qué productos debería ofrecer en cada una. Aquí le mostramos una lista rápida de los artículos más vendidos para los festejos determinados según nuestros expertos de Linio :

  • Día de la Madre: Los compradores buscan productos de belleza y bienestar; en especial, perfumes y accesorios, como relojes y anteojos de sol, para agasajar a sus madres.
  • Día del Padre: Es más fácil hacerles regalos a los padres. Los consumidores recurrirán a los productos electrónicos, dispositivos y asadores; algunos quizás también elijan colonias.
  • Día del Niño: ¿Qué quieren los niños? ¡JUGUETES! Ofrezca juegos de mesa, juguetes para el aire libre, video juegos y personajes de acción.
  • El Buen Fin:Naturalmente, los productos electrónicos son una excelente opción en esta celebración mexicana así como para el público de Estados Unidos. Asegúrese de contar con All in One HP, televisores, computadoras portátiles y teléfonos inteligentes.
  • Black Friday: Según Tophatter, los productos electrónicos representan las principales ventas durante este día, por lo que las personas buscan las mejores ofertas de estos artículos. Afirma que “se busca el 75 % de descuento o más”. Un asesor de ventas de Joybuy también analiza los productos que se buscan durante esta celebración: “Aumentan las ventas de productos como dispositivos electrónicos de lujo en promoción, artículos de moda para la temporada, muebles de hogar para esa estación, productos deportivos para el aire libre, pelucas, accesorios para autos y regalos para niños”.
  • Cyber Monday: Cyber Monday es una ampliación del Black Friday para quienes no pueden visitar las tiendas en persona durante ese ocupado fin de semana. Según Tophatter, las ofertas de Cyber Monday son incluso mejores que las de Black Friday, ya que los artículos que no se vendieron durante el fin de semana reciben más descuentos por ser el día de la oferta final.

Los productos favoritos de todo el año

Mientras que concentrarse en un nicho siempre es productivo, un experto de Tophatter les recomienda a los vendedores en línea que no se olviden de los artículos que se demandan durante todo el año. Los productos genéricos siempre son buscados ya que sirven para hacer regalos rápidos y fáciles. En especial, durante la temporada en la que los típicos proveedores asiáticos tienen una interrupción, los otros vendedores pueden reemplazarlos.

Muchas tiendas minoristas chinas mencionaron que los productos para el hogar, como muebles y electrodomésticos, junto con artículos para maternidad y niños, productos de moda y de belleza, y calzados son muy vendidos durante todo el año.

Planifique el marketing según la demanda

 Lazada nos brinda un último consejo: Los vendedores en línea deben buscar el equilibrio adecuado entre un descuento importante para atraer a los clientes y obtener una ganancia. Saber qué productos atraerán a las personas en diferentes fiestas durante el año es una herramienta que cualquier vendedor de comercio electrónico puede usar a su favor, ya que le permite adaptar las ventas, el marketing y las ofertas promocionales según la demanda conocida. Aproveche estos consejos de expertos y comience a ver aumentos en los ingresos, incluso durante las temporadas bajas.

Vendedores, manténganse a la vanguardia en cuanto a los pagos durante estas fiestas y a lo largo de todo el año.

 

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