Serie de Información para las fiestas: ¿cuál es la atracción de este año?

Una de las decisiones más importantes que debe tomar un vendedor en línea cuando se acercan las fiestas es qué artículos promocionar e incluir en el inventario. Después de todo, los expertos en comercio electrónico recomiendan llenar el inventario con los artículos más atractivos así no se queda sin los productos más vendidos durante esta temporada tan ocupada. Pero si no sabe qué artículos serán los más comprados, ¿cómo puede descubrir cuáles promocionar?

Aquí le mostramos algunas de las principales recomendaciones de los expertos sobre qué artículos debe vender para obtener mayores ganancias durante las fiestas.

N.º 1 Promocione estos sensacionales artículos globalmente

Un consultor minorista de Linio dijo que durante estas fiestas los consumidores se concentrarán principalmente en ropa y calzado. Así que debería considerar zapatillas y calzado catalogado para correr, junto con varias prendas de ropa. En cuanto al departamento de electrónica, Linio también recomienda promocionar artículos atractivos, como pantallas de televisión, tabletas, teléfonos inteligentes y computadoras portátiles y de escritorio, ya que todo esto es tendencia actualmente. Por último, este consultor sugiere a los vendedores de electrodomésticos concentrarse en compradores objetivo con ofertas de lavadoras y secadoras, calefactores, heladeras, y artículos similares.

N.º 2 Tenga en cuenta las diferencias regionales

Por otro lado, los expertos de Lazada advierten a los vendedores en línea que deben recordar que los productos más vendidos pueden variar según los distintos países. Tomemos a Malasia por ejemplo. En esta región, se puede prever la venta de juguetes programables y tarjetas de felicitaciones en 3D, artículos que no son populares en los mercados de EE. UU. y Europa.

Según Lazada, lo más importante primero es comprender al cliente objetivo, verificar qué busca y adaptar las ofertas de los productos en función del mercado. Por supuesto, puede contar con un buen suministro de productos básicos con una variación de precios bajos a medianos para los mercados masivos con la base del mercado más grande. Pero si desea concentrarse en productos clave y costosos con un precio de mediano a alto para lograr la ganancia más alta, preste atención a las preferencias regionales.

N.º 3 No recurra a los nichos durante las fiestas

Según el experto en la industria, Tophatter, debe vender de todo: “Los diferentes productos se venden en canales distintos, y si hay artículos que no se venden en ningún canal, probablemente no deberían figurar en su inventario”. Tophatter usa un software de análisis en tiempo real para predecir qué artículos serán rentables. Esto hace que incluir los productos en el inventario sea mucho más fácil e inteligente. Tophatter enfatiza que los vendedores en línea deben comenzar a hacer este tipo de investigaciones de manera temprana, bastante antes de la temporada, de manera tal que puedan tener suficiente tiempo para analizar los datos y hacer el catálogo y el reordenamiento necesarios del inventario.

N.º 4 Póngase en su lugar

Según más información de Tophatter, las personas que tienen que hacer muchas compras están buscando regalos que no sean costosos, pero sí atractivos en general. “Es posible que se compre un reloj inteligente de Apple para usted mismo”, explica el experto en ventas de Tophatter, “pero probablemente no pueda comprarle lo último y lo mejor a cada persona de su lista”. Es por ello que los compradores están buscando valor en sus compras de aparatos, accesorios y artículos de decoración. Concentrarse en productos que pueda conseguir por menos de USD 5 y venderlos a USD 15 – USD 25 es lo más óptimo para las personas que tienen que hacer muchas compras.

N.º 5 No se olvide de los niños

Aunque los adultos son quienes usan la tarjeta de crédito, una gran parte del presupuesto para las compras de las fiestas no se gasta en productos para los adultos. En especial debe tener en cuenta a los niños cuando se acerque Navidad. Los vendedores en línea deben concentrar en gran medida su inventario y marketing en productos electrónicos, juguetes y juegos de mesa, libros, y ropa para niños pequeños también. Mientras que las ventas de juegos de mesa y juguetes representarán el 40 % de las ventas para las fiestas, alrededor del 25 % se destinará a las tiendas de ropa y departamento. Los expertos en comercio electrónico Shopee y Lazada enfatizan esto. Lazada recuerda a los vendedores en línea tener en cuenta el Día del Niño en Tailandia, que se festeja justo después de las fiestas de diciembre, el 18 de enero.

N.º 6 Aproveche el temor posterior a las fiestas

Justo después de Navidad, los compradores dejan de consentirse y comienzan a entrar en pánico, explica Tophatter. Este es el momento en que la mayoría de las personas comienzan a pensar en la vuelta al trabajo o a la escuela, y en ser “mejores” en 2018 de lo que fueron en 2017. Por lo tanto, los productos de automejoramiento, como dispositivos y equipos para estar en forma, son muy populares a fines de diciembre y en enero. Es más, los bolsillos de los consumidores no estarán vacíos por mucho tiempo después de las fiestas, por lo que enero puede ser un excelente mes para los vendedores si se concentran en lo correcto.

N.º 7 No se olvide de lo más evidente

Y, obviamente, durante la temporada navideña, Linio les recuerda a los vendedores en línea que cuenten en el inventario con los productos básicos para las fiestas: artículos de decoración, disfraces, juegos de video, electrónica y relojes inteligentes (en especial para hombres), y ropa, relojes, perfumes, anteojos de sol y otros accesorios (en especial para mujeres), que siempre se venden bien. Además, según Joybuy, también son importantes los dispositivos electrónicos, como teléfonos celulares y tabletas, los suministros para el hogar, y los accesorios para automóviles. Por lo tanto, cuente con ellos.

Al concentrarse en los productos adecuados, los vendedores en línea pueden maximizar sus ventas durante las fiestas, que es una temporada muy ocupada. ¡Solo observe cómo aumentan sus ganancias!

Vendedores, mantente al tanto de los pagos esta temporada navideña

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