7 Lời Khuyên để tăng doanh thu bán hàng và lợi nhuận trên Amazon với phần mềm đặt lại giá tự động
Lưu ý của người biên tập: Dưới đây là một bài post đăng bởi Maria Pîrvulescu của SellerEngine, một thành viên của phòng Phát Triển Thị Trường .
Các công cụ phần mềm rất phổ biến với các sellers trên Amazon. Cho dù đó là để quản lý các đơn hàng và hàng tồn kho, tối ưu hóa danh sách hay trinh sát các sản phẩm, sử dụng các công cụ này có thể rất là hữu ích. Chúng có thể làm giảm áp lực khối lượng công việc của bạn và giúp bạn vận hành công việc kinh doanh có hiệu quả hơn.
Sử dụng phần mềm đặt lại giá các sản phẩm của bạn là một cách dễ dàng để tăng doanh thu bán hàng và lợi nhuận. Đã phát triển phần mềm Sellery dành riêng cho các sellers trên Amazon, những người cần duy trì giá cả cạnh tranh 24/7, tại SellerEngine chúng tôi hiểu tầm quan trọng của việc đưa ra mức giá đúng vào đúng thời điểm.
Do đó, chúng tôi đã biên soạn một danh sách bao gồm 7 lời khuyên mà chúng tôi tin có thể áp dụng không những cho người dùng của Sellery, mà còn cho tất cả các sellers trên Amazon. Dưới đây là toàn bộ những thứ bạn cần làm nếu bạn có một phần mềm đặt lại giá tự động:
- Lọc những sellers mà bạn không muốn cạnh tranh
Cái giá bạn có thể tính cho một sản phẩm sẽ chắc chắn phụ thuộc vào đối thủ cạnh tranh của bạn. Nhưng cũng có lúc bạn không cần phải để ý đến các sellers mới, FBM/FBA sellers, mega seller hoặc các đối thủ với điểm số phản hồi thấp hơn. Hay bạn có thể loại trừ một vài seller ID khỏi sự tính toán giá cả của mình, tất cả những điều đó trở nên hết sức dễ dàng với công cụ đặt lại giá như Sellery.
- Tìm kiếm những sellers mà bạn muốn cạnh tranh
Ngoài ra, bạn có thể mong muốn nhắm mục tiêu đến những đối thủ cạnh tranh cụ thể hay chỉ cạnh tranh với những sellers đang cung cấp các sản phẩm tương tự như của bạn. Hãy tìm kiếm một công cụ phần mềm cho phép bạn đưa vào bộ lọc của mình các ID cụ thể, nicknames hay từ khóa.
- Hãy bỏ qua các sellers không thể cạnh tranh với bạn
Một yếu tố quan trọng khác trong việc đánh giá và vượt qua đối thủ cạnh tranh của bạn là biết được thời gian vận chuyển và giao hàng của họ. Thời gian và phí vận chuyển có thể ảnh hưởng đến các quyết định mua hàng, do đó việc sử dụng công cụ đặt lại giá có khả năng loại bỏ các sellers không thể so sánh với phí vận chuyển của bạn có nghĩa là bạn có thể tự động nâng các mức giá của bạn lên.
- Tìm giới hạn cho mức giá của bạn
Điểm mạnh của nhiều công cụ đặt lại giá trên Amazon là nó cho phép bạn đặt giới hạn cho mức giá của bạn. Nhưng nhiều công cụ không cho phép bạn thay đổi quy tắc này đối với một vài sản phẩm nhất định, hoặc nó không báo cho bạn biết khi các thiết lập khác can thiệp vào giới hạn của bạn. Vì vậy, sẽ xuất hiện nguy cơ những phần mềm đặt lại giá này sẽ làm giảm giá các sản phẩm của bạn một cách không cần thiết. Với phần mềm Sellery, quy tắc giá của bạn được duy trì và bạn vẫn áp dụng giới hạn cho mức giá của bạn. Tuy nhiên, mức giá của bạn sẽ không bao giờ xuống thấp hơn mức giá tối thiểu được yêu cầu nhằm duy trì tỷ suất lãi trên giá vốn và tỷ suất lãi trên giá bán của bạn. Đây là một tính năng thiết yếu cho một phần mềm đặt lại giá tự động tốt.
- Thiết lập tỷ suất lợi nhuận trên giá bán và tỷ suất lợi nhuận trên giá vốn
Cách các công cụ phần mềm đặt lại giá của bạn dựa vào mức giá thấp nhất mà bạn sẵn lòng bán (giá tối thiểu). Khi có quá nhiều cạnh tranh, giá của bạn sẽ giảm để tối đa hóa cơ hội bán được hàng, và bạn có thể phải tham gia một cách không mong muốn vào cuộc chiến về giá.
Với Sellery, mọi thứ sẽ không bao giờ đi quá xa. Bạn hoàn toàn có thể tự thiết lập tỷ suất lãi trên giá bán và/ hoặc tỷ suất lãi trên giá vốn của bạn cho toàn bộ hoặc cho một phần danh sách sản phẩm của bạn, và giá tối thiểu sẽ là mức thiết lập của bạn. Do đó, bạn sẽ không bao giờ lâm vào tình trạng kiếm được ít hơn tỷ lệ phần trăm đã tự thiết lập trong bất kỳ đơn hàng nào. Trên thực tế bạn còn có cơ hội kiếm được nhiều hơn.
Minimum price as calculated by Sellery: Giá tối thiểu được tính toán bởi Sellery
Minimum price =$18.93: Giá tối thiểu =$18, 93
Cost of Goods Sold $10: Nguyên giá hàng bán $10
Shipping Cost $2.35: Chi phí vận chuyển $2, 35
Amazon Commision $2.34: Hoa Hồng trên Amazon $2, 34
VCF $1.35: VCF $1, 35
Margin $2.99: Tỷ suất lãi trên giá bán $2, 99
Thiết lập mức giá tối thiểu và tỷ suất lãi trên giá bán của bạn với Sellery
- Tận dụng tối đa cơ hội ở trong những Spotlight
Khi các đối thủ của bạn bán hết hàng, đây sẽ là cơ hội cho bạn nâng giá. Bạn phản ứng càng sớm, bạn càng có khả năng kiếm được nhiều lợi nhuận. May mắn thay, tính năng performant repricers sẽ làm việc đó giúp cho bạn, trên thực tế nó phản ứng ngay lập tức khi có một cơ hội xuất hiện. Bạn còn có thể mong đợi gì hơn nữa từ phần mềm đặt lại giá của bạn.
- Đánh dấu các sản phẩm quan trọng nhất của bạn
Để đẩy mạnh tốc độ bán hàng của các sản phẩm đang bán chạy nhất, bạn cần phải đánh dấu và điều chỉnh giá của chúng. Sellery có tính năng này. Đơn giản bạn chỉ cần thiết lập quy tắc cho các mức giá khác nhau đối với các sản phẩm, và để phần mềm đặt lại giá làm tất cả các công đoạn còn lại.