Thông tin Mùa Lễ: Các sản phẩm “hot” năm nay là gì?

Một trong những quyết định lớn nhất mà một seller trực tuyến cần phải làm để hướng tới mùa lễ hội bán hàng sắp tới là lựa chọn những sản phẩm nào để dự trữ sẵn sàng trong kho và quảng bá chúng. Các chuyên gia kinh doanh trực tuyến đều khuyên bạn nên dự trữ các sản phẩm “hot” để bạn không phải lo lắng về việc bạn không có đủ dự trữ đối với các mặt hàng bán chạy nhất của bạn để đáp ứng nhu cầu của khách hàng trong suốt mùa lễ hội mua sắm bận rộn nhất này. Nhưng trong trường hợp nếu bạn không biết mặt hàng nào sẽ bán chạy nhất, làm thế nào để bạn xác định mặt hàng nào để quảng bá mạnh mẽ?

Hãy tham khảo một số lời khuyên của các chuyên gia hàng đầu về những sản phẩm bạn nên đẩy mạnh các hoạt động quảng bá để có thể gặt hái khoản lợi nhuận khổng lồ trong mùa lễ hội bán hàng này.

#1 Quảng bá những mặt hàng đang có xu hướng trong năm nay

Nhà tư vấn bán lẻ Linio cho biết người tiêu dùng trong mùa lễ này sẽ tập trung chủ yếu vào các mặt hàng quần áo và giày dép. Hãy nghĩ đến các loại giày thể thao, giày thời trang cùng với các sản phẩm quần áo nhiều chủng loại khác nhau. Đối với các mặt hàng điện tử, Linio cũng đề xuất quảng cáo các sản phẩm được ưa chuộng như Tivi, máy tính bảng, điện thoại thông minh, máy tính để bàn và máy tính xách tay vì tất cả các mặt hàng này đều đang là xu thế của năm nay.Cuối cùng, nhà tư vấn này khuyên những nhà kinh doanh thiết bị gia dụng nhắm tới những khách hàng có nhu cầu về các sản phẩm như máy giặt, máy sấy, lò sưởi, tủ lạnh và các loại tương tự khác.

#2 Chú ý sự khác biệt giữa các quốc gia

Tuy nhiên, các chuyên gia của Lazada cảnh báo các eSellers nên nhớ rằng các sản phẩm bán chạy nhất có thể khác nhau theo từng quốc gia khác nhau. Ví dụ như ở Malaysia-trong khu vực này, bạn có thể bán được nhiều các mặt hàng về đồ chơi có lập trình và thiệp chúc mừng 3D, những sản phẩm mà có thể không bán chạy ở các thị trường như Mỹ hoặc tại các nước Châu Âu.

Điều quan trọng nhất, theo như giải thích của Lazada, trước tiên là phải hiểu khách hàng mục tiêu của bạn, nghiên cứu xem họ đang tìm kiếm những gì, và xác định các sản phẩm để chào hàng trên thị trường một cách tương ứng. Tất nhiên, bạn có thể có một nguồn cung cấp vững chắc và ổn định đối với các sản phẩm cơ bản với nhiều tùy chọn về giá cả từ thấp đến trung bình cho những thị trường đại chúng với lượng khách hàng tiềm năng khổng lồ. Nhưng nếu bạn muốn tập trung vào các sản phẩm chủ lực với các mức giá từ trung bình tới cao nhằm có được tỷ suất lợi nhuận lớn nhất, hãy chú ý tới những sở thích khác nhau của từng khu vực hoặc quốc gia bạn đang nhắm tới.

#3 Đừng tìm thị trường ngách trong những ngày lễ

Theo một chuyên gia hàng đầu trong ngành là Tophatter, bạn nên bán tất cả mọi thứ: “Các sản phẩm khác nhau bán trên các kênh khác nhau, và nếu như có những sản phẩm không được bán trên bất kỳ kênh nào, chúng có lẽ không nên nằm trong kho của bạn.” Tophatter sử dụng phần mềm phân tích thời gian thực để dự đoán những sản phẩm nào sẽ có lợi nhuận. Điều này làm cho công tác chuẩn bị hàng dự trữ trở nên dễ dàng và thông minh hơn nhiều. Tophatter nhấn mạnh rằng các eSellers cần bắt đầu tiến hành nghiên cứu càng sớm càng tốt, trước khi mùa lễ bận rộn đến, để họ có đủ thời gian phân tích dữ liệu và lập danh mục cũng như sắp xếp lại các mặt hàng dự trữ.

#4 Hiểu nhu cầu của khách hàng

Theo dữ liệu phân tích của Tophatter, đa số người mua hàng với khối lượng lớn nhất đều đang tìm kiếm những món quà có sức hấp dẫn cho số đông nhưng có mức giá cả phải chăng. “Tất nhiên bạn có thể tự mua cho bản thân mình một chiếc đồng hồ thông minh đắt tiền của Apple,” chuyên gia bán hàng của Tophatter giải thích, “nhưng có lẽ không phải tất cả các khách hàng trong danh sách của bạn đều có khả năng mua những món hàng đó và mua với số lượng lớn.” Đó là lý do tại sao những khách hàng đang tìm kiếm giá trị trong việc mua sắm các thiết bị, phụ kiện và đồ trang trí của họ. Hãy tập trung vào các mặt hàng mà bạn có thể mua với giá dưới 5 đô la và bán với giá từ 15-25 đô la, đây là những mặt hàng có giá cả ở mức dễ chịu nhất đối với đa số những người mua hàng với khối lượng lớn.

#5 Đừng quên nhóm khách hàng trẻ em

Mặc dù người lớn sẽ là người chi trả cho hoạt động mua sắm, nhưng một phần lớn trong ngân sách mua sắm lại hoàn toàn không phải dành cho người lớn. Đặc biệt là trong khoảng thời gian lễ Giáng sinh, bạn phải luôn nhớ đến những đứa trẻ. Các sellers trực tuyến cũng nên tập trung nhiều vào số lượng hàng dự trữ và các hoạt động tiếp thị đối với các sản phẩm điện tử, đồ chơi và trò chơi, sách và quần áo dành cho trẻ em. Trong khi tổng doanh thu từ các sản phẩm đồ chơi và trò chơi sẽ chiếm khoảng 40% tổng doanh thu bán hàng mùa lễ hội, khoảng 25% trong số đó sẽ đến từ các cửa hàng quần áo và cửa hàng kinh doanh tổng hợp trực tuyến. Các nhà kinh doanh trực tuyến chuyên nghiệp như Shopee và Lazada cũng nhấn mạnh điều này. Lazada nhắc nhở các eSellers lưu ý Ngày của Trẻ em ở Thái Lan, ngày này đến ngay sau kỳ nghỉ lễ Noel và Tết dương lịch (18 tháng 1 hàng năm).

#6 Tận dụng sự lo lắng sau kỳ nghỉ

Ngay sau lễ Giáng sinh là khi các khách hàng bắt đầu ngừng tất cả những sự hứng thú và đam mê và bắt đầu lo lắng, Tophatter giải thích. Đây là lúc hầu hết mọi người bắt đầu nghĩ đến việc quay trở lại với guồng quay của công việc/ học tập và mong muốn trở nên “tốt hơn” vào năm mới 2018 so với năm cũ 2017. Chính vì vậy, các sản phẩm mang tính chất tự cải thiện bản thân như các loại dụng cụ tập thể dục thể thao sẽ trở nên rất phổ biến và có nhu cầu rất lớn vào dịp cuối tháng 12 và đầu tháng 1 năm sau. Hơn nữa, tháng 1 cũng là lúc các khách hàng vẫn còn tương đối dư dả về tài chính và nó hoàn toàn có thể trở thành một tháng rất tốt cho các sellers nếu họ biết cách khai thác một cách hợp lý.

#7 Đừng quên những mặt hàng điển hình trong dịp này

Và dĩ nhiên, trong suốt mùa Giáng sinh, Linio nhắc nhở các eSellers chuẩn bị dự trữ đầy đủ các mặt hàng điển hình trong dịp này: đồ trang trí, trang phục lễ hội, trò chơi điện tử, đồng hồ điện tử và đồng hồ thông minh (đặc biệt là loại dành cho nam giới), quần áo, nước hoa, kính mắt thời trang và các loại phụ kiện khác (đặc biệt là phụ kiện dành cho nữ giới) luôn là những mặt hàng bán chạy trong dịp này. Và theo Joybuy, những người mua sắm cũng thích máy tính bảng, điện thoại di động, đồ nội thất, và các phụ kiện dành cho xe hơi, vì vậy bạn đừng bỏ quên những sản phẩm này.

Bằng cách tập trung vào các sản phẩm phù hợp, các eSellers có thể tối đa hóa doanh thu của họ trong dịp nghỉ lễ mua sắm bận rộn này!

Các sellers, hãy để chúng tôi xử lý các thanh toán của bạn một cách nhanh chóng và với chi phí thấp trong mùa lễ hội này

Đọc tiếp