التكنولوجيا والسوق الإلكترونية هي وقود التسويق بالعمولة، وهو يتطور بصفة مستمرة مثلهما تمامًا. والأشخاص الذين يحققون نجاحًا أكبر على المدى الطويل في هذا المسعى يظلون مطلعين على أحدث الاتجاهات المؤثرة على الأداء.
وفيما يلي نظرة على عدد من أهم الاتجاهات الحالية في التسويق بالعمولة، وبعض النصائح حول كيفية الاستفادة منها في عملك بهذا المجال!
شهد التسويق عبر الشخصيات المؤثرة اتجاهًا سريع التطور في التسويق عبر الإنترنت والتجارة الإلكترونية في السنوات القليلة الماضية. وقد أسهم في ذلك ظهور جيل الألفية مع القوة الشرائية، حيث إن هذا الجيل قد وسع من تأثير التسويق الشفوي. وقد أصدر موقع AdWeek مؤخرًا دراسة أظهرت أن 92% من السكان يثقون في توصيات المنتجات من الأقران أكثر من العلامات التجارية ذاتها. فالخطوة المنطقية إذن هي ضم الأشخاص المؤثرين إلى صفك.
باعتبارك عاملاً في مجال التسويق بالعمولة، يمكنك الارتقاء بهذا الاتجاه من خلال عدة طرق، بما في ذلك:
تماشيًا مع التسويق بشكل عام، أصبح كبار المسوقين بالعمولة صيادين للبيانات. فالتسويق بالعمولة مجال تنافسي للغاية على نحو لا يتحمل المخاطرة بالإستراتيجيات الترويجية. تصور خطة تسويقية كاملة تحدد آفاقك المستهدفة؛ ثم أنشئ صفحات مقصودة وإستراتيجيات ترويجية تقدم فوائد تلبي رغبات السوق التي تستهدفها.
ومع مرور الوقت، تتبع فعالية رسائل حملتك الترويجية وآليات التقديم. انظر إلى العائد على الاستثمار لمختلف القنوات. قد تكتشف أن الإعلانات المدعومة برعاية تخدمك بشكل جيد على قناة اجتماعية واحدة مقارنة بغيرها، أو أن لدى AdWords أو Bing إستراتيجيات معينة للحملات تحقق أفضل النتائج.
تتبع نتائج المنتج كذلك. لا تضع وقتك وطاقتك على إنشاء محتويات وترويج لمنتجات لا تنطوي على عائد كافي. واعتمد على بيانات الجهات الخارجية التابعة، وتتبع النتائج الخاصة بك لمعرفة أي المنتجات التي تحقق أكبر قدر من الطلب على موقعك.
تعد إعادة التوجيه والتتبع عبر الأجهزة المتعددة اتجاهًا رئيسيًا آخر يمكن للمسوقين بالعمولة الاستفادة منه. رغم أن ذلك الاتجاه أصبح بالفعل ذا أهمية، فإن سماح Google بإعادة التوجيه عبر الأجهزة المتعددة على موقع AdWords قد زاد من رقعة الاهتمام بهذه الإستراتيجية التسويقية.
يجري المستهلكون العاديون والمشترون التجاريون بحثًا عن المنتجات على الإنترنت قبل الاتصال بمقدم المنتج أو اتخاذ قرار الشراء. وفي كثير من الحالات، ينطوي المسار نحو عملية شراء على تفاعلات عبر أجهزة متعددة. فعلى سبيل المثال، قد يبحث المشتري على جهاز المحمول أثناء وجوده خارج المنزل، ولكن بعد ذلك يكمل عملية الشراء في المنزل.
لجذب المتفرجين على المنتجات والأشخاص الذين يبحثون عن منتجات دون التزام بمنتج معين، نفذ حملات إعادة توجيه تحفز الأشخاص على العودة للمتابعة بعزم.
من خمس إلى عشر سنوات ماضية، كان يُنظر إلى “التسويق بالعمولة”، في كثير من الأحيان، بشكل سلبي من قبل الرأي العام. في حين لا يزال البعض يحمل هذا التصور، فإن الأجيال الشابة تحتفي بشكل متزايد بهذا الشكل من التجارة الإلكترونية بما يتماشى مع مؤسسات البيع بالتجزئة التقليدية على الإنترنت.
وأحد أسباب زيادة قبول التسويق بالعمولة هو نهوض تسويق المحتوى. حيث تنتج الشركات محتوى يهدف إلى جذب الباحثين عبر الإنترنت إلى مواقعهم على الويب. وقد حقق هذا التطور تقاربًا فعّالاً مع المسوقين بالعمولة الذين يعتمدون على الصفحات المقصودة ذات الجودة لجذب القراء الذين يبحثون عن المنتجات والخدمات.
الآن، يمكنك الاستمرار في القيام بما قمت به، ولكن مع حماس متجدد. ومع ذلك، فإن هذا التقارب يعني أنه أصبح من المهم أكثر من أي وقت مضى البقاء على اطلاع على أفضل الممارسات في تسويق المحتوى وتحسين محركات البحث. فلكي تظهر بشكل بارز في موضع نتائج محركات البحث، تحتاج إلى تنفيذ إستراتيجيات “تحسين محركات البحث” والتي تكون مواتية لـ Google بالمقارنة مع الشركات ومنشئي المحتوى الآخرين.
حقق المسوقون بالعمولة استفادة أيضًا من التدفق الضخم لتصيد الخصومات على مدى السنوات القليلة الماضية، وهذا الأمر مستوحى إلى حد كبير من خدمات موقع Groupon المستحدثة والصفقات اليومية المعروضة في السوق. والآن، ينصب تركيز المستهلكين على البحث عن الصفقات والمحفزات الترويجية للحصول على قيمة أكبر على المنتجات التي يحبونها.
وتسمح العديد من الخدمات التابعة لجهات خارجية للتجار بتحميل لافتات وإعلانات نصية تروج لعروض ترويجية مؤقتة أو طويلة الأجل. عندما تشارك إعلانًا عالي الجودة في صفحة رئيسية يقدم خصمًا كبيرًا “لفترة محدودة” لقرائك، فعلى الأرجح أنهم سيولون اهتمامًا أكبر به عن الإعلان التقليدي المصور المركز على المنتج.
ويتحول الناس أيضًا إلى وسائل الإعلام الاجتماعية، والرسائل الإلكترونية للحصول على فرص ترويجية. وإذا أثبتت القدرة على الحصول على عروض رائعة لقرائك، فمن المرجح أن يتبعوك على هذه القنوات، ويولوا اهتمامًا بالرسائل التي ترسلها.
يوجد اتجاه يعتبره بعض المسوقين بالعمولة سلبيًا، وهو زيادة التركيز على قواعد الامتثال من لجنة التجارة الاتحادية. نظرًا لأن التجارة الإلكترونية أصبحت منصة تسوق مهيمنة، فإن لجنة التجارة الاتحادية تريد حماية المستهلكين من التكتيكات الترويجية الاحتيالية أو المضللة. ولذلك، من الضروري أن تحمي المستخدمين من خلال بيانات الخصوصية وإفصاحات النزاعات.
وتريد لجنة التجارية الاتحادية من المسوقين بالعمولة وغيرهم من مقدمي خدمات التجارة الإلكترونية أن يوضحوا للقراء متى يشاركون المنتجات والموارد لأغراض تجارية. وبالنسبة للمسوقين بالعمولة الذين يصفون أنفسهم بأنهم يتمتعون بسمعة طيبة، وبأقصى قدر من النزاهة، فإن الإفصاحات الواضحة والشاملة تثبت الالتزام تجاه الزوار.
الخاتمة
أصبح التسويق بالعمولة مجالاً أكثر تنافسيًا وحيويًا في عام 2017 بفضل مواءمته الطبيعية مع العديد من الاتجاهات في المشهد التسويقي الأوسع. والفائدة التي تعود على المسوقين بالعمولة هي القدرة على تحقيق النتائج عن طريق القيام بمثل العديد من الأمور التي قاموا بها من قبل. غير أن التحدي يتمثل في القيام بذلك على نحو أفضل. فيجب عليك أن تقدم محتوى ومنتجات عالية الجودة وصفقات جذابة يمكن للعملاء المميزين الاعتماد عليها.
وهناك أيضًا فرص لاكتساب ميزة أكبر عن منافسيك من خلال الاستفادة من بعض الاتجاهات الأحدث مثل التسويق بالشخصيات المؤثرة، وتتبع الأداء، وإعادة التوجيه عبر الأجهزة المتعددة. خذ زمام المبادرة في هذه المجالات، ونفذ إستراتيجيات المحتوى الفعالة والكفء، واجذب الجمهور المربح الذي ترغب في التعامل معه تجاريًا وحافظ عليه!