التسويق التبعي هو عملية الترويج لمنتجات أو خدمات الشركات الأخرى مقابل عمولة. بالنسبة للبعض، يمكن أن يكون التسويق التبعي عملية صعبة ومعقدة وغريبة. ولكن عند بذل القليل من الجهد، يمكنك أن تكسب كميات ضخمة من المال.
كيفية عمل التسويق التبعي
يمكن لأي شخص لديه موقع على شبكة الانترنت أو بلوق أن يلتحق بنشاطات التسويق التبعي لتحقيق المكاسب المادية عبر شبكة الإنترنت. ومن الطبيعي جدا أن يكون موقع الويب الخاص بك لديه موضوع عام (مثل منتجات الأطفال، أو الإلكترونيات، أو الملابس، إلخ)، وعليه، فأنت تقوم دوما بعرض المنتجات التي ترتبط بموضوع موقعك والترويج لها. هذه المنتجات تكون مرتبطة إلكترونيا بموقع الشركة الأصلية المنتجة للمنتج، وعند تحقق عملية شراء المنتج أو الخدمات عن طريق الوصلات الإلكترونية الموجودة على موقع الويب الخاص بك، تتلقى عمولة لقاء عملية الترويج المثمرة التي قمت بها نظرا لقيامك بتوجيه مركز الزوار إلى موقع الشركة الأساسي.
كيفية إثبات استحقاقك للعمولات
لكي تتمكن من الحصول على العمولة مقابل الجهد الإلكتروني الذي تبذله، يجب عليك إثبات أن المشتري دخل إلى موقع الشركة الأساسي مباشرة من موقع الويب الخاص بك. ولحسن الحظ، هناك تقنية بسيطة تسمى “تتبع الكوكيز”، والتي تعمل من خلال متصفحات الويب على تخزين المعلومات مثل تفضيلات المستخدم، ومعلومات تسجيل الدخول أو تسجيل، ومعلومات محتويات عربة التسوق.
وفي قطاع التسويق التبعي، تقوم الكوكيز بتحديد الروابط الإلكترونية والإعلانات التي ينقرها الزائر للموقع. فعندما يقوم المستخدم بزيارة موقع الويب الخاص بك وينقر المنتج الذي تقوم أنت بالترويج له (أو الإعلان الذي يضعه المعلن على موقع الويب الخاص بك)، فإن متصفح الزائر يتلقى الكوكيز التي تحدد مصدر وهوية المعلن والناشر وقيمة العمولة المحددة. وهذا ما يضمن لك الحصول على مستحقاتك المالية مقابل الجهد الإلكتروني الذي تبذله.
الأمور الواجب معرفتها بخصوص البراج التبعية
- أحد أهم طرق تحديد فرص الانخراط في برامج التسويق التبعي هي النظر في المنتجات والخدمات التي تحب أنت نفسك استخدامها والاستفادة منها.
- تأكد من موثوقية البرنامج التبعي وسمعتة تواجده على شبكة الإنترنت. ابحث في المواقع الإلكترونية ذات السمعة الجيدة والموثوقية زالتاريخ الطويل في هذا المجال, هذا الأمر مهم جدا لأنك تريد بالطبع أن يتم تقدير عملك أولا وأن يتم دفع العمولة التي تستحقها في الأوقات المحددة لها.
- يجب أن تبحث عن البرامج التبعية التي تعطي عولات لا تقل عن 20% أو 25% من سعر المنتج. بعض البرامج التبعية تعطي عمولات تصل إلى 65% ولكنها نادرة جدا.
- تأكد من الحدود الدنيا للمتطلبات. بعض البرامج التبعية تضع شروطا تُسمى بالحدود الدنيا لاستحقاق العمولات، تأكد من قدرتك على تلبية تلك المتطلبات أو ابحث عن خيارات أخرى.
- البرامج التبعية المتميزة والموثوقة تمتلك أنظمة تتبع ممتازة، يجب عليك أن تختار تلك البرامج التبعية التي تتابع حركة الزوار من خلال كل من نظام الصور المنشأة بالحاسوب (CGI) ونظام الكوكيز، لكي تتأكد من ضمان حقوقك في الحصول على العمولة بغض النظر عن الفترة الزمنية التي تمت فيها عملية الشراء.
- انظر في “معدل النقرات إلى الشراء”. هذا المؤشر يشير إلى عدد “النقرات” التي تتم لكل إعلان مقابل عدد عمليات الشراء المثمرة التي تتم. هذا المؤشر يعطيك فكرة عن عدد النقرات المطلوبة لكي تتم كل عملية شراء وتحصل على العمولة التي تستحقها.
- انظر في البرامج التبعية ذات “الجيلين” (المرحلتين). البرامج التبعية ذات الجيل الأحادي تعطيك العمولة على الترويج التجاري المثمر الذي تقوم به أنت فقط، بينما البرامج التبعية ذات الجيلين فهي كما تعطيك العمولة على الترويج التجاري المثمر الذي تقوم به أنت فإنها كذلك تعطيك العمولة على الترويج التجاري المثمر الذي يقوم به أي من المسوقين التبعيين التابعين لك.
التسويق التبعي مسؤولية؛ كن قادرا على حملها
عندما تقوم بتمثيل الشركات الأخرى على موقع الويب أو البلوق الخاص بك، كن ملتزما أخلاقيا تجاه الشركة وكذلك تجاه الزبائن. خذ النقاط التالية بنظر الاعتبار، وسوف تتمكن بسهولة من إسعاد العملاء:
- يجب أن تكون روابط الترويج الإلكتروني تتناسب مع محتويات موقعك (إذا كان موقعك يتعلق بشؤون الحياة المقتصدة البعيدة عن التبذير، فإن وضعك للروابط الإلكترونية للمنتجات الكمالية باهظة الأسعار سوف يجعلك تظهر أمام الزوار بصورة الغبي على أفضل تقدير).
- كن مخلصا في توصية العملاء بالمنتجات التي تروج لها، وإلا فسوف تفقد ثقة العميل بك.
- حاول إيجاد التغييرات الشكلية المتواصلة للطريقة التي تعرض بها المنتجات على موقعك الإلكتروني. إن بعض التغييرات البسيطة على الأزرار أو تغييرات في شكل ومقاييس اللافتات الإعلانية قد تنعكس في تعزيز اهتمام الزائرين بالعروض الترويجية تلك وزيادة العوائد الاستثمارية التي تقوم بها.
- تجنب كل التصرفات التي من الممكن أن تظهرك بمظهر مرسلي “الرسائل الإلكترونية غير المرغوب فيها”. إياك والترويج للسلع والخدمات متدنية الجودة وإلا فسوف تستغرق منك عملية إعادة بناء الثقة فترة طويلة جدا.
- اقرأ بدقة وعناية كافة مواد وبنود الأحكام والشروط الخاصة بالبرنامج التبعي لكي تتأكد من أنك مؤهل تماما للانضمام إلى هذا البرنامج أو ذاك.
تأكد من مراجعة جميع المواد والبنود التابعة للبرنامج التبعي. بعض الشركات تقدم عمولات أكبر عند الوصول إليها من خلال شبكة التسويق التبعي. بينما الآخر ينص بوضوح على أن الوصول إليهم بشكل مباشر هو الأفضل لصالحك.
أفضل 3 برامج تبعية
تُعتبر مسألة السمعة والموثوقية في غاية الأهمية عندما يتعلق الأمر بالبرامج التابعة. ومن الهام جدا أيضا أن تقوم بالانضمام إلى البرنامج التبعي الذي يلتزم بأحكام وشروط البرنامج، كما يهم أيضا أن تقوم بالترويج للمنتجات والخدمات الصادرة عن الشركات المعتبرة ذات السمعة والموثوقية المعروفة. تذكر أن الشركات المعتبرة على المستوى العالمي قد تكون هي مفتاحك لتحقيق المداخيل والأرباح المطلوبة، وإليك فيما يلي البرامج التبعية الثلاثة التالية والتي تُعتبر من أفضل البراج التبعية على الإطلاق:
- برنامج أمازون التبعي – تقدم شركة أمازون العديد من المنتجات والخدمات في الكثير من المجالات المتنوعة مما يجعلها خيارا مناسبا جدا لك حيث لا بد وأن تكون اهتمامات موقعك الإلكترونية متاحة ضمن الخيارات اللامحدودة في أمازون. ويعتمد برنامج أمازون التبعي على خطة دفع العمولات بناء على عدد الترويجات الإلكترونية المثمرة (الدفع على البيع) “CPA”، وتصل نسبة العمولة إلى 10% على البيع المباشر لبعض المنتجات.
- برنامج إيباي التبعي – شركة إيباي معروفة عالميا بالخزينة الضخمة التي تمتلكها من المنتجات والخدمات حيث يمكنك عبر هذه الشركة القيام بالترويج لأي منتجات أو خدمات تخطر ببالك. خطة العمولات لدى إيباي تعتمد على إعطاء نسبة من الرسوم التي تستقطعها إيباي وليس من سعر المنتجات أو الخدمات. كما أن جلب المشترين إلى موقع إيباي يعطي للمشترك 200 نقطة على شكل بونص (مكافأة).
- برنامج راكوتين التبعي – شركة راكوتين (التي كانت تُسمى لينكشير) تقدم برنامجها التبعي بناء على خطتين، عدد الترويجات الإلكترونية المثمرة (الدفع على البيع) “CPA”، و عدد الصرفات (الدفع بحسب التصرف). هذاالبرنامج هو شبكة تبعية أكثر من كونها برنامج تبعي ولذلك فهي خيار ممتاز لأولئك الذين يريدون الترويج للعديد من المنتجات التابعة لأنماط مختلفة من الشركات والتجار.
لاحظ أن هذه البرامج التبعية تقدم خطة دفع العمولات بناء على عدد الترويجات الإلكترونية المثمرة (الدفع على البيع) “CPA”، أي عدد المبيعات التي تتم بنجاح. خطة الدفع على البيع هي خطة متعارف عليها عالميا تتميز بالعمولات الضخمة خصوصا إذا كان عدد الزيارات إلى المبيعات مرتفعا جدا. قد تتطلب منك البرامج التبعية مستويات عالية من التنافسية وبذل الكثير من الجهد في بناءها، ولكنها في نفس الوقت يمكن أن تكون مربحة جدا، خصوصا إذا كنت قادرا على بناء وتطوير شبكتك الإلكترونية وعلاقاتك الاجتماعية بحيث تعزز حهودك في مجال التجارة الإلكترونية.