أصبحت السوق الرقمية والتسويق بشكل عام مدفوعين للغاية بالبيانات. تعزز البيانات قدرتك على اتخاذ قرارات دقيقة واستثمارات فعالة. ومع ذلك، فإن امتلاك كميات كبيرة من البيانات ليس له قيمة تُذكر إذا لم يتم استخدامها بفعالية. بالنسبة للمسوقين بالعمولة، يعد الاستخدام الناجح للبيانات أمرًا حيويًا لتحقيق النجاح التنافسي.
فيما يلي سنستكشف بشكل متعمق بيانات التسويق التي تساعد المسوقين بالعمولة في الحصول على أكبر قيمة من البيانات التي يجمعونها.
التتبع عبر الأجهزة المتعددة
إن نموذج التسويق بالعمولة التقليدي يدر بالربح على الناشرين أو المسوقين استنادًا فقط إلى النقر الذي يؤدي إلى تحول الزائر إلى عميل. كان هذا النموذج جيدًا في الماضي، ولكن في عصر التسوق عبر الأجهزة المتعددة، لا يحفز ذلك المسوقين بشكل مناسب لنشر رسالتك.
أكبر شبكات وبرامج التسويق بالعمولة تتيح الآن أساليب أكثر تعقيدًا لتتبع مسارات المشتري المؤدية إلى تحوله إلى عميل. تزداد أهمية هذا النهج عن ذي قبل حيث غالبًا ما يبحث المستهلكون باستخدام جهاز ما ويتحولون إلى عملاء وهم يستخدمون جهازًا آخر. ومن خلال الاستفادة الصحيحة من البيانات، يستطيع المسوقون مكافأة الجهات المؤثرة في العلامة التجارية وكتّاب المدونات وغيرهم بشكل أفضل نظير ترويج سلعهم وخدماتهم قبل عملية الشراء النهائية. من شأن ذلك أن يحفز مزيدًا من الأشخاص للاشتراك في البرامج المسوقة بالعمولة.
تقارير الاتجاه العام على المستوى الجزئي وصنع القرار
هناك اتجاه آخر مهم في الاستفادة من البيانات وهو زيادة تقييمات حالات نجاح بيع المنتجات والتسويق على المستوى الجزئي. ومع اتباع نهج مخصص، يستطيع المسوقون المتعاقدون مع المسوقين بالعمولة إجراء تقييم أفضل لمعرفة إسهام كل مسوق بالعمولة في أهداف تجارية وتسويقية معينة.
إذا كانت الشركة تركز على الوصول إلى جمهور ديمغرافي أو جغرافي معين، فيمكنها، على سبيل المثال، الاستفادة من بيانات التقارير الفردية لتحديد المسوقين بالعمولة الذين يدفعون عجلة النمو. وعند توفر البيانات في متناول اليد، يمكن للمسوقين مكافأة مسوقين بالعمولة معينين بمعدلات عمولة مخصصة أو إتاحة لهم عروض ترويجية للمنتجات الرائجة لزيادة حصتهم في السوق بشكل أفضل داخل القطاعات المرغوبة.
التركيز على قيمة العميل مدى الحياة
تعد قيمة العميل مدى الحياة مقياسًا تجاريًا مهمًا في هذا العصر المدفوع بالبيانات. فهو يخبرك كم من الأرباح التي من المحتمل أن يقدمها عميل ما على مدار علاقة طويلة الأمد مع أعمالك. ولكنه أمر لا تركز عليه الكثير من برامج التسويق بالعمولة حاليًا. فإن المسوقين بالعمولة يركزون بشكل عام على تتبع مصادر الزيارات وبيانات المعاملات عند هيكلة عمليات الدفع التحويلية. هذا النهج لا يمنح أي تصديق على الآثار طويلة المدى من جذب العملاء من أصحاب القيمة العالية.
من أجل تتبع قيمة العميل مدى الحياة بشكل فعال، يجب على المسوقين بالعمولة معرفة تكلفة الشراء بالنسبة للعملاء إلى جانب العائد المستمر الذي ينتج عن أنواع وشرائح العملاء. وأنت في سبيل معرفتك لأي مسوقين بالعمولة وإستراتيجيات دعائية تجذب العملاء أصحاب القيمة العالية، يمكنك تحسين هيكلة أنظمة الدفع لمكافأة المسوقين بالعمولة الأفضل أداءً. قد تجد، على سبيل المثال، أن بعض المسوقين بالعمولة يتواصلون مع شرائح العملاء التي تعمل باستمرار على توجيه العملاء المربحين والمستدامين إلى نشاطك التجاري. وسيكون من المنطقي في هذه الحالات أن تزيد من حجم المكافآت.
الخاتمة
هذه هي بعض من الأساليب المعاصرة الأكثر فاعلية التي يستطيع المسوقون بالعمولة استخدامها للاستفادة من البيانات الحاسمة لصنع القرار الأمثل. استفد من البيانات المتاحة لاتخاذ قرارات تجارية سليمة ولإنشاء أنظمة دفع للمسوقين بالعمولة لتمنح منهم الذين يساعدونك على تحسين النتائج مكافأة أكبر.