سعدنا مؤخرًا بالحديث إلى السيد تايلر ديرفيلد، من قسم الدعم لدى مسوّقي Sunfrog التابعين.
حيث سيسدي إلينا ببعض النصائح الممتلزة لمساعدة المصممين غلى تحقيق النجاح على هذه المنصة.
هل لك أن تحدثنا قليلاً عن Sunfrog وما يميزها عن غيرها من منصات تصميم القمصان المخصصة؟
لقد انطلقت SunFrog في الأساس واضعةً نصب أعينها تحقيق التميز عن المنافسين الآخرين. وقد استثمرنا في تقنية الطباعة المباشرة على القماش (DTG) منذ البداية. وسمح لنا ذلك بطباعة قمصان مفردة والتعامل مع مصممين ومسوقين منفصلين لتقديم الجودة الأعلى إلى عملائنا على نحوٍ أسرع.
كانت آخر جلسة أسئلة وإجابات عقدناها مع Sunfrog خلال شهر شباط / فبراير 2016. هل يمكن أن تحدثنا أكثر عن مدى نمو الشركة وتطورها منذ ذلك الحين؟
لقد واصلت SunFrog نموها منذ شهر شباط / فبراير 2016. فخلال الربع الرابع من ذلك العام، ازداد عدد موظفيها إلى أكثر من 300 موظف لتلبية الطلب على القمصان في أيام العطلات. وتركز SunFrog أيضًا بشدة على منصتها وبائعيها، وقد أطلقت خلال عامي 2016 و 2017 إصداراتٍ جديدةً من منتجاتها الأصلية بالإضافة إلى الكثير من المنتجات الجديدة. وتطبع SunFrog اليوم على قبعاتٍ وأكواب وملصقاتٍ ولوحاتٍ قماشيةٍ مخصصة، وهي تخطط لإطلاق الكثير من المنتجات الجديدة في الأشهر المقبلة.
تشهد صناعة تصميم القمصان منافسةً حامية. فهل لك أن تخبرنا عن بعض الأشياء التي يمكن أن يؤديها المصممون للحفاظ على ريادتهم؟
إن التخطيط المسبق أمر شديد الأهمية. وإن تحديد الجمهور المستهدف وما يجعله يبدي قبوله للمنتجات ليس ضروريًا بالنسبة للمسوق فحسب، بل بالنسبة للمصمم أيضًا. ويعود الأمر إلى الجمهور في أن يبتكر تصاميم تعبّر عنه.
تنضوي الملابس المخصصة على الكثير من النقاط التي تستوجب التعديل طيلة العام أيضًا. ومن شأن استيعاب الأصناف الأكثر مبيعًا في أيام العطلات والتصميم تبعًا لذلك أن يتيح للمصمم تحقيق نجاحٍ باهر. ويعدّ عيد الأب مثالاً رائعًا. فهذه المناسبة من أكثر المناسبات التي ترتفع خلالها مبيعاتنا على مدار السنة، ناهيك عن أن التصاميم المتصلة بعيد الأب ذات معدل تحويل كبير جدًا إلى نقد، وهي تحظى بطلبٍ مرتفعٍ وصولاً إلى يوم العطلة.
كوب خاص بعيد الأب من تصميم windwindstore
كيف يضمن المصمم زيادة معدل مبيعاته خلال موسم الذروة؟
على المصممين إتمام عملهم قبل وقت لا بأس به من حلول العطلة (أي قبل بضعة أشهر). وتبدأ المبيعات المخصصة للعطلة بالارتفاع قبل شهرٍ أو نحوه من المناسبة، وتبلغ ذروتها قبلها بأسابيع قليلة.
ومن شأن الاستفادة من تقنية Sunfrog للطباعة المباشرة على القماش أن تساهم كثيرًا في نجاح المصمم. ولأن SunFrog تتوفر على القدرة على طباعة طلباتٍ مفردة، يستطيع مصمموها أن يخصصوا تصاميمهم لفئات محددة جدًا من الجمهور. وبما أن SunFrog لا تفرض حدًا أدنى من الطلبات، فإن الكثير من مصمميها ومسوقيها الناجحين يستهدفون المجالات الصغرة. والمجالات الصغرى أصغر بكثيرٍ من الفئات التقليدية للجمهور ، ولكن معدل التحويل إلى نقدٍ لديها أعلى بكثير.
أمثلة المجالات الصغرى قمصان الممرضات المتدربات والنساء الحوامل
عليك أن تراعي أيضًا الوقت من السنة ونوع المنتج الذي يتم تصميمه. تباع القمصان قصيرة الأكمام وعديمة الأكمام بكميات كبيرة في فصلي الربيع والصيف، ولكننا نشهد تحولاً نحو السراويل الضيقة والقلنسوات والأكمام الطويلة في الفصول الأبرد.
ما التصاميم التي ستحقق المبيعات الأكبر خلال عطلات الصيف المقبلة؟
يقترب موعد حلول عيد الأب. ويتعين على الباعة والمصممين خلال العطلة المقبلة التركيز على يوم الرابع من يوليو. تباع تصاميم العيد الوطني بغزارة بمناسبة هذه العطلة. وتحظى التصاميم التي تضم العلم الأمريكي أو تبجّل المحاربين القدامى أو تشير إلى أهمية ذلك اليوم بشعبية كبيرة. وبعد الرابع من يوليو، سيشهد السوق بعض التباطؤ وصولاً إلى عيد الميلاد. وبدءًا من شهر نوفمبر، ستزداد كافة المبيعات، ولن يفوق أداءُ أي مجال أداء مجال آخر.
قميص خاص بمناسبة العيد الوطني، من تصميمzoneappsmobi
نشهد خلال عطلة الشتاء بالتأكيد زيادةً في مبيعات الأكواب. فهي هدية رائعة لوحدها أو مع قطعة أخرى. ولذلك عليكم أن تحرصوا على أن تحضّروا بعض التصاميم الخاصة للأكواب حتى حلول موسم عطلة الشتاء!
تعدّ القمصان هدية ممتازة، ويشتري كثيرون قمصانًا لحشو جوارب عيد الميلاد أو بمثابة هديةٍ تناسب الشخصية الفريدة لأحد الأحبّة.
كيف تؤدي الدعاية واستهداف فئات محددة دورًا في زيادة المبيعات؟ وما القنوات الأكثر أهمية لبلوغ عملاء Sunfrog؟
بينما يلعب بعض الحظ دورًا في انتشار إعلانات المصممين والبائعين (بدون خطة دعاية)، فإن من المستبعد أن تتحقق درجة عالية من النجاح دون استهداف فئات من المستهلكين. تأتي نسبة 75% من مبيعات Sunfrog من موقع Facebook وتوصيات المشترين. وتتلاءم منصة Facebook الإعلانية بصورة مثالية مع تقنية SunFrog للطباعة. حيث يسمح Facebook للمسوقين باستهداف الجماهير التي تفضل طرازًا فنيًا محددًا أو تنتمي إلى فئة معيّنة. ويمكنك العثور على الفئة التي تلائمك على نحوٍ شبه مثاليٍ عبر النظام الذي يتّبعه هذا الموقع.
وتعدّ إحصاءات جمهور Facebook وسيلةً ناجعةً أيضًا ليسبر المصمم حجم الجماهير وينتقي الفئة المناسبة ليصمم لها. وأقترح البدء بمنصة Facebook لترويج التصاميم.
كيف يمكن التسجيل في Sunfrog؟
الأمر سهلٌ جدًا . حيث تجد صفحة التسجيل من منا. وحالما تسجّل لدينا ستجد فريقنا الذي سيكون من دواعي سروره مساعدة المصممين والباعة على الانطلاق,
ولدينا أيضًا هذه الصفحة لمن لديه اهتمام في أن يصبح مصممًا أو مسوقًا أفضل.