قد يبدو إطلاق علامة تجارية عبر الإنترنت أمرًا صعبًا مثل اختراع عجلة، وبصفتك ريادي أعمال، فإنّ تركيزك يصب في إنشاء منتج رائع، ولكي يشتريه الناس، عليك بناء خبرة في كل شيء، من خوارزميات أمازون إلى الإعلان الرقمي، وتحسين محركات البحث إلى التكلف بشحن البضاعة، ومجموعة كاملة من الأمور التي لا علاقة لها بعلامتك التجارية أو عملك الأساسي، أو لها علاقة بسيطة بهما. إذا كنت تدير شركة صغيرة، فإنّ تكاليف التعاقد الخارجي لكل من هذه الوظائف سيقضي تدريجيًا على هامش ربحك؛ ولكن لأنّ كل مجال يتطلب معرفة وخبرة هائلتين، قد يصعب، أو يستحيل، القيام بكل ذلك داخل الشركة، وحتى إن استطعت إتقان الأساسيات، وإطلاق علامتك التجارية، وتحقيق مبيعات معتبرة، فقد يصعُب تطوير عملك إلى المستوى التالي.
إذن، استخدم مجمّعات التجارة الإلكترونية.
ما هي مجمعات التجارة الإلكترونية؟
تشتري مجمعات التجارة الإلكترونية، المعروفة أيضًا باسم شركات التجميع، علامات تجارية إلكترونية مزدهرة مباشِرة إلى المستهلك تبيع في أسواق تجارية إلكترونية مثل Amazon وShopify، وهذا ليس بجديد؛ إذ كانت شركات التجميع نشطة أيضًا في عالم التجارة التقليدية. تتمثل الفكرة الأساسية في أنه بالاستحواذ على العديد من الشركات بالموارد الرأسية والمجمعة نفسها، تستطيع المجمعات إنشاء اقتصاد وفورات الحجم (economy of scale)، وتقليل النفقات غير المباشرة، وتحسين العمليات، وزيادة الإيرادات.
لا تستحوذ جميع المجمعات فعليًا على العلامات التجارية، إذ أنّ بعضها ينشئ موقعًا إلكترونيًا أو تطبيقًا يجمّع عروضًا متعددة من علامات تجارية منافِسة ليقارن المستهلكون من خلالها خياراتهم في مكان واحد، وبوجود العديد من العلامات التجارية المنافِسة عبر الإنترنت، فهي تمنح المستهلكين طريقة ملائمة وناجحة لمقارنة العروض بدقة واتخاذ قرار مستنير، وبالمثل تحسّن ظهور منتجات وخدمات العلامات التجارية.
ما هو نموذج العمل للمجمعات الإلكترونية؟
يركز نموذج عمل مجمعات التجارة الإلكترونية التي تستحوذ على العلامات التجارية على فوائد اقتصاد وفورات الحجم، وبسبب حجمها، يمكن للمجمعات استثمار الموارد والخبرات التي لا تستطيع العلامة التجارية الفردية الحصول عليها؛ على سبيل المثال، لقد استثمرت مجمعات عديدة استثمارًا ضخمًا في معرفة كيفية تحسين الأداء على أمازون بتحديد مكونات “الخلطة السرية” لبيانات سوق أمازون – وهذا وحده يميزها عن العلامات التجارية الأخرى.
بالإضافة إلى تحسين العمليات وبناء الخبرات، تعتمد نماذج عمل مجمعات التجارة الإلكترونية كثيرًا على ميزتها الكبيرة في محركات البحث، وتفضّل الأخيرةُ المجمعاتِ بسبب عدد الزيارات المهول لديها.
بتجميع الموارد وتطوير الخبرات داخل الشركة، تزيد المجمعات هوامش ربحها ومدى انتشارها، مما يجعل ربحها أكبر من إجمالي الربح المحتمل لكل علامة تجارية على حدة، وبتزايد المنافسة في الأسواق التجارية الإلكترونية مثل Amazon وShopify، فهذه الميزة بالغة الأهمية، حيث إنها زادت شيوع المجمعات في السنوات الأخيرة.
ما هي أهم مجمعات التجارة الإلكترونية؟
تتعدد المجمعات، ولكل منها خبرته وقيمته المضافة؛ نذكر فيما يأتي بعض أهم الأسماء في هذا المجال.
Thrasio
Thrasio هي أكبر مجمع عالمي للتجارة الإلكترونية، قُدّرت قيمتها مؤخرًا بـ10 مليارات دولار. تركز الشركة على العديد من المجالات، بما في ذلك المنزل والتنظيف، ونشاطات الأطفال، والأنشطة الخارجية، والطهي واللياقة البدنية، وتمتلك الشركة حاليًا علامات تجارية شهيرة مثل Mixology وTurbo Mops وBrush Hero وWise Owl Outfitters وBikeroo، كما أنه بعد إكمال جولة تمويل حديثة بقيمة مليار دولار، تخطط الشركة لشراء مزيد من الشركات وتوسيع نطاق انتشارها.
Elevate Brands
تشتري Elevate Brands أهم العلامات التجارية للمستهلكين لدى أمازون، وتقودها لتحقق إمكاناتها. تتخصص الشركة في تسهيل العملية للبائع قدر الإمكان، وتتضمن في محفظتها الاستثمارية علامات تجارية مثل Essential Value وWill’s Wine وActive Chews.
Perch
تركز Perch على منتجات متعلقة بأسلوب الحياة، بما في ذلك المنزل والمطبخ، والملابس، والجمال، والألعاب، وتشمل محفظتها الاستثمارية علامات تجارية شهيرة مثل Satina وAzmed وHot Pop وHomestead، وتساعد الشركة العلامات التجارية التي تستحوذ عليها في التوسع الجغرافي وتوسع قنواتها، وكذلك ابتكار المنتجات، وكفاءة سلاسل التوريد، وكل ما يتعلق بالتسويق.
Growve
تتخصص Growve في العلامات التجارية التي تتناول منتجات أسلوب الحياة النشط، والجمال والعناية الشخصية، والمكملات الغذائية، والأطعمة الصحية وأسلوب الحياة، والمنزل والترفيه، ورعاية الحيوانات الأليفة ومجال التغذية. حتى الآن، لقد استحوذت الشركة على أكثر من 25 علامة تجارية عالمية وتديرها الآن، ويتمتع فريق الشركة الذي يزيد عن 500 بخبرة كبيرة في التسويق الرقمي، والخدمات الإبداعية، وإدارة السوق وسلسلة التوريد، والتوزيع، والتصنيع، وحتى الخدمات التنظيمية والمحاسبية.
Unybrands
Unybrands هي شركة استحواذ متسلسلة على التجارة الإلكترونية وAmazon FBA والعلامات التجارية المباشِرة إلى المستهلك تستفيد من التكنولوجيا والبيانات لتوسيع نطاق العلامات التجارية عالميًا على منصتها المتعددة القنوات. تعمل الشركة مع شركاء متعددين وتركز على النمو الطويل الأجل والاستدامة.
Win Brands Group
Win Brands Group هي منصة مباشِرة إلى المستهلك لتوسيع نطاق العلامات التجارية، تركز على الاستفادة من شركاء التكنولوجيا الأفضل لبناء أكثر العلامات التجارية تطورًا وتوسيع نطاقها. تستحوذ الشركة القابضة على الشركات التي تركز على العملاء ولديها سجل حافل، ثم تستخدم منصة الخدمات المشتركة لديها لتطويرها.
Heyday
كغيرها من مجمعات التجارة الإلكترونية، تشتري Heyday المتاجر والعلامات التجارية المباشِرة إلى المستهلك والجاذبة له وتنميها، وقد حصّلت الشركة مؤخرًا 555 مليون دولار للاستثمار في تطوير الأعمال، والتوسع التكنولوجي، وبالطبع شراء أصول أخرى، كما تخطط للتركيز على الأسواق الآسيوية، والاستثمار الكبير في سلسلة التوريد وعلوم البيانات والتسويق والإعلان.
لمحة أخيرة
باستمرار مجمعات التجارة الإلكترونية حيث توقفت الأسواق التجارية الإلكترونية الأساسية مثل أمازون، توسَّع نطاقها فساعدت العلامات التجارية على تحقيق كامل إمكاناتها؛ ولأنها تجذب المستثمرين التكنولوجيين وبعض كبار المتخصصين في المجال، يُتوقَّع أن تواصل النمو وتوسّع محافظها الاستثمارية في الأعوام القادمة.
Payoneer: شريكك المعتمد للمدفوعات الرقمية
بعملك بائعًا عبر الإنترنت تتطلع إلى توسيع نطاق عملك عبر الإنترنت وزيادة المبيعات، فإنّ Payoneer شريكك المعتمد لإدارة جميع مدفوعاتك التجارية.
من حسابات الاستقبال المتعددة العملات التي تمكّنك من الحصول على الأموال من الأسواق التجارية الإلكترونية الدولية، وCapital Advance التي تساعدك على الاستثمار في عملك التجاري وتطويره، إلى الدفع إلى الموردين أو دفع متطلبات ضريبة القيمة المضافة مباشرةً، تُقدّم Payoneer مجموعة كاملة من الأدوات الرائعة والمفيدة.
افتح حسابًا لك اليوم لترى مدى سهولة إدارة مدفوعاتك التجارية وسرعتها وانخفاض تكلفتها.