دليل بيع أعمالك التجارية الإلكترونية
هل قمت بتوسيع أعمالك التجارية الإلكترونية قدر المستطاع؟ بالنسبة للعديد من البائعين الناجحين، يأتي وقت يصل فيه متجرك إلى نقطة انعطاف ولا يمكنك التوسع بعدها. إذا كان الأمر كذلك، فقد يكون حان الوقت للتفكير في بيع أعمالك التجارية إلى بائع من جهة خارجية وإعادة استثمار أرباحك في فكرتك الرائعة التالية.
قبل أن تتمكن من بيع أعمالك التجارية، هناك العديد من العوامل التي يجب أن تأخذها في الاعتبار، بما في ذلك:
- تقييم متجرك – يساعد تقييم متجرك في ضمان تلقيك عروض منصفة من المشترين المحتملين.
- عملية الفحص من قِبل المشترين من الجهات الخارجية – من المرجح أن يكون لكل مشترٍ محتمل عملية فحص مختلفة عند التفكير في شراء عمل تجاري ما. يمكن أن يساعدك فهم ما يبحثون عنه في تقييم احتمالية إجراء عملية بيع ناجحة.
- تجهيز عملك التجاري للبيع – ألا تحصل على عروض معقولة لعملك؟ إليك عدة خطوات لمساعدتك في جذب مشترين جدد.
هنا، سوف نتعمق في النقاط المذكورة أعلاه، ونقدم لك دليلاً مفيداً بينما تستعد لبيع عملك التجاري.
تقييم اعمالك التجارية الإلكترونية
يتطلب تحديد قيمة متجر التجارة الإلكترونية الخاص بك بعض العمل، وكذلك مجموعة متنوعة من الحسابات اللازمة قبل أن تتمكن من الوصول إلى المشترين المحتملين. في حين أن هناك العديد من الطرق لتقييم عملك، هناك العديد من العوامل العالمية التي يجب أن تؤخذ في عين الاعتبار. وتشمل هذه:
- الإيرادات – الدخل الناتج من متجرك قبل النفقات.
- صافي الأرباح – أرباح متجرك بعد جميع النفقات، بما في ذلك الشحن وتكاليف التصنيع والضرائب التي تم دفعها.
- مسار الأعمال – تعتبر الزيادة/النقص في صافي الأرباح الشهرية عاملاً محدداً مهماً عند حساب المقدار الذي يجب بيع أعمالك به.
- عمر متجرك – عادة ما ينظر المشترون إلى عمر متجرك لتحديد ما إذا كان لديك نموذج أعمال مستدام. كلما طالت مدة نشاطك التجاري، كلما ارتفع السعر الذي من المحتمل أن تحصل عليه من المشتري المحتمل.
على الرغم من أن النقاط التالية ليست بأهمية النقاط المذكورة أعلاه، إلا أنك ستحتاج أيضاً إلى مراعاة ما يلي:
- نوع العمل – هل تبيع منتجاتك حصرياً، أم أنك تعيد بيع منتجات موجودة؟
- الوقت اللازم لتشغيل متجرك – كم ساعة في الأسبوع تستثمر في تشغيل عملك؟
- عدد العملاء النشطين – هل شهدت زيادة في عدد العملاء النشطين منذ فتح متجرك؟
- التواجد عبر الإنترنت – ما مدى ظهورك على وسائل التواصل الاجتماعي؟ هل تستثمر في التسويق المدفوع؟
بمجرد تجميع للمعلومات المذكورة أعلاه، يوصي بالذهاب إلى محاسب مستقل سيكون قادراً على تقييم عملك واخبارك بقيمته.
عملية الفحص من قِبل المشترين من الجهات الخارجية
عند الاتصال مشترين محتملين، ضع في اعتبارك أن مؤهلاتهم لفحص عملية شراء محتملة قد تختلف. ومع ذلك، فإن ما يشتركون فيه هو الحاجة إلى معرفة الوقت الذي سيستغرقه الأمر لاسترداد نفقاتهم والبدء في جني الربح بعد شراء عملك التجاري.
بالنسبة إلى Empire Flippers، وهو سوق تجاري إلكتروني مخصص لشراء وبيع الأعمال التجارية عبر الإنترنت، هذا يعني أن عملك كحد أدنى:
- يجب أن يكون عمره سنة واحدة على الأقل
- لا يمكن أن يكون عمل بالمراجحة
- لديه متوسط صافي الربح 1000$ شهرياً
بالإضافة إلى ذلك، ستأخذ Empire Flippers في حساباتها مراجعات المستخدمين وAmazon Brand Registry 2.0 وبراءات الاختراع، وإن كان ذلك بدرجة أقل من النقاط المذكورة أعلاه.
بالنسبة إلى “جيمي هورين”، محلل الأعمال في Empire Flippers، “العمل الذي يتمتع بمراجعات عالية وBrand Registry 2.0 ولكنه لا يحقق أداءً جيداً ويستغرق 20 ساعة في الأسبوع لتشغيله، سيحصل على تقييم أقل من العمل الغير فعال الذي يحقق أداءً جيداً دون مراجعات عالية أو Brand Registry 2.0. وعليه، فإن معظم المشترين يطلبون Brand Registry 2.0 هذه الأيام”.
هناك ثلاثة أشياء نبحث عنها عند تقييم عمل تجاري:
- العمر – كلما كان المتجر أقدم، كان ذلك أفضل
- الوقت المستغرق في تشغيل العمل التجاري – كلما كان أقصر، كان ذلك أفضل
- مسار العمل – أريد أن أتأكد من أن العمل يسير بشكل صحيح
– جيمي هورين، محلل الأعمال في Empire Flippers
يستخدم Thrasio، وهو المشتري الرائد في شركات Amazon FBA، نظام الملكية الخاصة القائم على عمليات الشراء السابقة الناجحة لتقييم الأعمال التجارية. بالإضافة إلى ذلك، سوف ينظرون إلى أشياء مثل ترتيب صفحة أمازون، والمنتج الذي يتم بيعه، و مراجعات المستخدمين.
عند تحليل عملية شراء عمل تجاري محتملة، ننظر إلى الإيرادات، وإلى ما إذا كانوا رائدين في إحدى فئات منتجاتهم، ولديهم مراجعات قوية من المستخدمين، وإذا ما كانوا يبيعون منتجاً عالي الجودة.
-آري هورويتز، نائب الرئيس الأول للشراكات الاستراتيجية وتطوير الشركات في Thrasio
كيفية اعداد متجر التجارة الإلكترونية الخاص بك للبيع
يمكن أن يكون تحضير عملك للبيع تجربة هائلة، خاصةً إذا كانت هذه هي المرة الأولى التي تخطط فيها للخروج. إذا وجدت أنك لا تحصل على العروض التي تشعر أنه يجب أن تحصل عليها، فهناك بعض الخطوات التي يمكنك اتخاذها لتحسين وضع متجرك.
- زيادة جهودك التسويقية – يمكن أن يساعد الاستثمار في الحملات الإعلانية المدفوعة في زيادة ترتيب صفحة متجرك وجذب عملاء جدد إلى عملك التجاري.
- تحسين خدمة العملاء – على الرغم من مراجعات المستخدمين ليست بأهمية صافي الأرباح، إلا أنه لا ينبغي تجاهلها عند إعداد عملك للبيع. يمكن أن يساعد الاستثمار في خدمة العملاء في تحسين تجربة المستخدم، مما يؤدي إلى مراجعات أفضل وآراء إيجابية.
- تسهيل العمليات – يرغب المشترون المحتملون في التأكد من أنهم لن يحتاجوا إلى استثمار الكثير من الوقت في تشغيل متجرك. من خلال تسهيل عمليات، على سبيل المثال، والتأكد من أن التصنيع والشحن والتخزين وعمليات التسليم تعمل بسلاسة، ستساعد في جعل متجرك أكثر جاذبية.
كما قال “آري هورويتز” في Thrasio: “عند الاستعداد لبيع عمل تجاري، يجب على البائعين تنظيم كل شيء، وهذا يعني التأكد من أن أموالك منظمة، وأنك تفهم سلسلة التوريد الخاصة بك، وأن لديك البيانات اللازمة للمشتري المحتمل لفهم عملك”.
إعداد متجر التجارة الإلكترونية الخاص بك للبيع باستخدام Payoneer
باعتبارها مزودة المدفوعات العابرة لحدود الرائدة، تتمتع Payoneer بموقع فريد من نوعه لمساعدتك في تنظيم الإحصاءات المالية لأعمالك التجارية وتزويده بالبيانات اللازمة لإعداد متجرك للبيع.
تسمح لك منصتنا بإرسال جميع المدفوعات إلى المصنّعين والموردين والشاحنين من مكان واحد. بالإضافة لذلك، ستتمكن من سحب أرباحك مباشرة إلى حساب Payoneer الخاص بك، مما يوفر لك وصولاً سهلاً إلى جميع السجلات المالية لمتجرك قبل إجراء البيع المحتمل.
بيع متجر التجارة الإلكترونية الخاص بي – ما الذي أحتاج إلى معرفته أيضاً؟
يمكن أن يكون إدراج متجر التجارة الإلكترونية الخاص بك عملية مخيفة. لمساعدتك في البدء، إليك بعض الأسئلة الأكثر شيوعاً من البائعين.
- كيف يمكنني البحث عن مشترين محتملين؟
يمكن للعمل مع بائع موثوق به من جهة خارجية أن يحدث فرقاً بين عملية بيع سهلة تكتمل بسرعة، وبين أخرى مطوّلة تستمر لعدة أشهر. على وجه التحديد، ستحتاج إلى التأكد من أن المشترين لديهم رأس المال المتاح لإكمال المعاملة، على عكس أولئك الذين يجب عليهم الحصول على رأس المال أولاً.
- كم يستغرق بيع أعمالي؟
على الرغم من عدم وجود وقت محدد المدة التي يستغرقها بيع عمل تجاري إلكتروني، إلا أن بعض البائعين يعملون بشكل أسرع من غيرهم. على سبيل المثال، يكمل Thrasio عادةً عملية بيع في غضون 45 يوماً. قبل اختيار بائع للعمل معه، يُنصح بالتحقق من متوسط وقت الإغلاق لديهم.
- هل يهم أي سوق يقع فيه متجر التجارة الإلكترونية الخاص بي؟
سواء كنت مهتماً ببيع متجر Shopify أو عمل تجاري في أمازون أو أي متجر آخر في الأسواق التجارية الإلكترونية، يجب أن تكون قادراً على العثور على مشترين محتملين. تأكد من إجراء بحثك، حيث أن هناك بائعون يركزون على بشكل أساسي على سوق واحد.
هل لديك أي أسئلة إضافية؟ نحن هنا للمساعدة!