8 حيل قوية لكتابة توصيفات التجارة الإلكترونية تزيد من مبيعاتك فوريًا
ملاحظة المحرر: هذا أحد منشورات الزوار من تقديم جلوريا كوب، كاتبة محتوى على موقع Academized
يخطئ كتّاب الإعلانات غالبًا عندما لا يقومون سوى بالكتابة عن المنتج في قسم توصيف المنتج بدلاً من بيع المنتج للعميل.
هذا لأنهم يعتقدون أن المنتج لا يمكن بيعه ببساطة بما يُكتب عنه. ولكن بالتأكيد ذلك ممكن. ألقِ نظرة على النصائح التالية، وستكون مستعدًا لإنشاء توصيفات رائعة وجذابة ومقنعة تزيد من مبيعاتك على الفور:
- اكتب مع وضع جمهورك أمام ناظرك
عندما تبدأ في تحديد ملامح توصيف أحد منتجاتك، حاول التركيز على جمهورك. سيساعدك هذا على ضبط أسلوب الكتابة بل سيتيح لك أيضًا معرفة ما يجب كتابته من أجل حث جمهورك على شراء المنتج.
قم بإجراء بحث معمق، واعلم جمهورك قلبًا وقالبًا، ومن ثم ستحصل على نتائج جيدة. مثلاً، إذا كنت تبيع شيئًا ترفيهيًا ومرحًا، فسيكون من الخطأ أن تكتب بأسلوب رسمي قديم الطراز.
- صف فوائد المنتج
معظم متاجر التجارة الإلكترونية تخطئ في أنها تسرد ميزات المنتج فحسب بدلاً من ذكر فوائده. يسهل ارتكاب هذا الخطأ خاصةً من الأشخاص الذين لا يفهمون كتابة الإعلانات بشكل جيد. ينبغي أن تشكل الميزات صورة جيدة للمنتج على نحو يحث الزوار على شرائه، أليس كذلك؟
هذا أمر خاطئ. الميزات تكون جيدة في بعض الحالات، ولكن الأشخاص لا يشترون المنتج بسبب مواصفاته ولكن لأن خصائصه تستطيع أن تجعل حياتهم أسهل أو أفضل أو كليهما معًا. فقط فكر في الأمر؛ أنت لا تشتري بدلة رائعة (أو أنتِ لا تشترين فستانًا جميلاً) بسبب نوع القماش أو اللون أو التصميم، بل إنك تقوم بإتمام الشراء لأن المنتج يمنحك شعورًا جيدًا ويجعلك حسن المظهر. لذا، بدلاً من الكتابة حول الميزات، ركز على كيف يستطيع عملاؤك الاستفادة من منتجاتك.
- قم بتأليف قصة
أفضل طريقة تضمن بها مشاركة القراء هي تأليف قصة مقنعة. يحب الأشخاص القصص، ويستجيبون لها بشكل مذهل؛ ذلك لأنهم سئموا مما يخبرهم به مندوبو المبيعات مرارًا وتكرارًا.
ومع ذلك، يجب أن تجعلهم القصص يشعرون بأنهم جزء من شيء أكبر. لا تتردد في تجربة هذا الأمر فقد قامت شركة Frank Body بذلك في حملاتها الإعلانية، وحصدت نتائج مذهلة بفضل سرد القصص.
- استخدم أدوات الكتابة والتحرير الإلكترونية
في حين أن جزء التسويق من المعادلة مفسر بشكل كبير، فهناك قواعد أخرى يجب اتباعها. فمثلاً، الأخطاء النحوية والإملائية لا تساعد على إثارة إعجاب زوارك والتنسيق السيئ بإمكانه تدمير التوصيف الجيد.
ومع ذلك، يسهل إصلاح كل هذه الأخطاء بواسطة بعض الأدوات الإلكترونية:
- StateOfWriting و Via Writing دليلان للكتابة بهما مصادر وفيرة لكتابة أفضل التوصيفات.
- Boomessays هي أداة لتأليف العناوين ويمكنها أن تزيد من فرص قراءة الجمهور لتوصيفك.
- Academ Advisor هو دليل حول السرقة الأدبية ويمكنه مساعدتك على منح الأصالة لعملك.
- My Writing Way هو محقق نحوي يستطيع أن يساعدك بعد إتمام الكتابة.
- Oxessays و Eliteassignmenthelp هما أداتا تنسيق بإمكانهما جعل توصيفك يبدو بمظهر جيد.
- تخلص من ذنب الشراء
كل شخص يشعر بذنب الشراء، وهذا أمر طبيعي تمامًا. ولكن، من مصلحتك أن تقضي على هذا الذنب. هناك بضع طرق يمكنك القيام بها؛ مثل التأكد من أن العملاء يعلمون أنه عرض لمرة واحدة وأنها فرصة لا تعوض وأن فوائد المنتج تفوق تكلفته وهكذا. صف منتجك كأنه منتج أساسي، وتجنب استخدام كلمات مثل “باهظ”، ولكن دعهم يعلموا أن العرض حصري.
- اجعل التوصيف سهل القراءة
من السهل تشتيت انتباه الأشخاص في هذه الأيام؛ فهم لا يقرأون إلا إن كان هناك شيء جذب اهتمامهم. لهذا يفحصون الكلمات سريعًا أثناء الانتقال عبر النص بالكامل لرؤية ما إذا كان مثيرًا للاهتمام. ويبحثون عن شيء مميز. هنا يأتي دور التنسيق الجيد. استخدم العديد من رؤوس العناوين والقوائم النقطية واجعل الأجزاء الأكثر أهمية بالخط الداكن وهكذا.
- استخدم أفعالاً قوية وليس صفات
التوصيفات الغامضة التي تحتوي على صفات يستخدمها كل شخص آخر بالفعل لن تحصد لك الكثير من المبيعات. هذا يجعل إعلانك يبدو سطحيًا ومخادعًا. بدلاً من ذلك، اختر شيئًا أكثر فعالية. استخدم أفعالاً قوية مؤثرة واجعلها موجزة ولكن قوية ومثيرة للاهتمام. فالأفعال النشطة والصفات الحسية تستطيع تحسين إعلانك بشكل كبير.
- استخدم البرهان الاجتماعي
يعاني المشتري دائمًا عند التسوق من التساؤل؛ أشتري أم لا أشتري. في معظم الحالات، البرهان الاجتماعي الجيد يمكن أن يكون كل ما تحتاجه أنت وهم لإجراء عملية الشراء. “يعتمد العملاء على آراء الآخرين حول ما إذا كان المنتج مفيدًا وكيف حسّن من جودة حياتهم. استخدم هذه الإستراتيجية لمصلحتك وافتخر بعرض التعليقات الجيدة ومقالات الصحف المتعلقة بمتجرك والأماكن التي يُذكر فيها وما إلى ذلك”، كما ورد عن ماري سيمانز، مسوقة رقمية لدى Ukwritings و Simple grad.
الخاتمة
كتابة الإعلان الجيد ليست سهلة أبدًا. ومع ذلك، هناك الكثير من الأمور التي يمكنك القيام بها لجعل المهمة أسهل وأمتع بالنسبة لك. أهم شيء هو أن تضع نفسك مكان عميلك، وتتخيل ما سيكون رأيك بخصوص إعلانك. قم بذلك وسوف تذهلك هذه الشخصية التخيلية.
جلوريا كوب هي استشارية تسويق للتجارة الإلكترونية وكاتبة محتوى لدى Academized. وهي مؤلفة مساهمة لدى Microsoft ومدونات Resumention . وقد قامت جلوريا بتأليف Studydemic