5 نصائح لبيع المنتجات المصنوعة يدوياً بنجاح عبر الإنترنت
إن بيع المنتجات المصنوعة يدوياً عبر الإنترنت طريقة جيدة لتكون مبدعاً ولتشغل عملك الخاص؛ فما أجمل أن تصنع شيئاً أنت راضٍ عنه، ثم يعجب به شخص آخر ويختار أن يدفع المال مقابل الحصول عليه! في السابق، كان عليك قضاء الكثير من الوقت في إنشاء الكشك الخاص بك في أسواق الحرف والمعارض لبيع المنتجات المصنوعة يدوياً، ولكن الآن يمكنك القيام بذلك كله عبر الإنترنت.
في حين أن الأسواق التجارية الإلكترونية مثل Etsy قد جعلت الأمر أسهل مما كان عليه بالنسبة للفنانين والحرفيين لبيع منتجاتهم المصنوعة يدوياً، لا يزال عليك بذل جهد في تسويق متجرك والتخطيط والتنظيم، بما في ذلك عمليات التسليم والإرجاع.
فيما يلي خمس نصائح توضح كيفية بيع المنتجات المصنوعة يدوياً بنجاح عبر الإنترنت.
- استكشاف الأسواق التجارية الإلكترونية المختلفة
يعد Etsy بلا شك السوق التجاري الإلكتروني الأكثر شهرة من حيث بيع المنتجات المصنوعة يدوياً عبر الإنترنت. نظراً لكونه موطناً لأكثر من مليوني بائع وأكثر من 39 مليون مشترٍ نشط، توفر المنصة لمتجرك واجهة وأدوات مدمجة لأغراض التسويق والتحليل.
مع ذلك، فإن هذا العدد الكبير من البائعين يعني أنك ستواجه منافسة شديدة عند محاولتك لجذب عملاء جدد. لكن لحسن الحظ، فإن Etsy ليس الخيار الوحيد، والبيع على أسواق أخرى يزيد احتمالية الوصول إليك ويمنحك فرصة أفضل لتتميز من بين الآخرين.
تشمل الأسواق الأخرى لبيع منتجاتك المصنوعة يدوياً:
- Craft is Art ومقره في “لاس فيغاس” في الولايات المتحدة. معظم العملاء أمريكيون، ولكنه يخدم أيضاً المتسوقين الأوروبيين ويسمح بالمبيعات الدولية.
- Bonanza ويبيع الأزياء والمقتنيات والعناصر الفنية فقط. رسوم المبيعات منخفضة وسمعته آخذة في الازدياد، لذا فإن هذا وقت مناسب لفتح متجر Bonanza.
- ShopHandMade وهو سوق حر لبيع أي شيء صنعته بنفسك، ولكنه لا يحتوي على الكثير من ميزات البائع، لذا ستحتاج إلى العثور على أدوات التسويق والتحليل الخاصة بك.
- Zibbet ويتيح لك البدء بالخطة المجانية ثم التطوير عندما تكون جاهزاً. إلى جانب أدواته المتقدمة لمزامنة جميع قنوات التسوق الخاصة بك (مثل Facebook و Pinterest و Zibbet)، فهو خيار جيد للبائعين المبتدئين.
- ArtFire وهو سوق يأتيك فيه المجتمع، ففيه يمكنك طلب المشورة بشأن تسويق الحرف اليدوية المنزلية الخاصة بك عبر الإنترنت، وإدارة متجرك عبر الإنترنت في نفس المكان.
عدد البائعين النشطين في Etsy من 2012 إلى 2018 (بالألف)
المصدر: Statista.com
- زيادة حضورك على مواقع التواصل الاجتماعي
مواقع التواصل الاجتماعي هي الطريقة الأكبر والأنجح لتسويق وبيع المنتجات المصنوعة يدوياً عبر الإنترنت؛ فهناك الكثير من القنوات التي تتيح لك مشاركة صور عملك، وإعطاء العملاء نظرة خاطفة من وراء الكواليس من خلال نشر مقاطع فيديو وإجراء الاتصالات مع العملاء المحتملين والأشخاص المؤثرين.
تعد المنصات مثل Facebook و Instagram و Pinterest قنوات مبيعات شائعة بالفعل. ثلاثتهم يدعمون المبيعات المباشرة، وذلك بفضل منشورات Instagram القابلة للتسوق، والPins القابلة للتسوق، ومبيعات Facebook، وبذلك يمكنك البدء في بيع السلع اليدوية المنزلية عبر الإنترنت حتى قبل أن تفتح لك متجراً إلكترونياً.
- إضافة مدونة
يعد إنشاء مدونة من أفضل الطرق لتسويق خط الإنتاج الخاص بك. إذا لم تكن الكتابة هي الطريقة المفضلة لديك لتسويق متجرك، فإن مدونات الفيديو تعد بديلاً رائعاً. أما من الناحية المثالية، فينبغي استخدام مزيج من الاثنين.
يمكن أن يساعدك التدوين في:
- زيادة تحسين محركات البحث الخاصة بك (SEO) مما يسهل ظهور منتجاتك في الأعلى على صفحات نتائج محركات البحث.
- دفع حركة الزوار إلى متجرك الإلكتروني.
- غرس الثقة في متجرك. المدونات التي تركز على مواضيع مثل “اختيار القلادة المناسبة لكل زي” تشجع الناس على الشراء منك لأنهم يثقون بنصيحتك.
- الاستفادة من توجهات التسوق الموسمية من خلال منشورات تركز على أحداث معينة، مثل “أفضل الطرق لتزيين منزلك لعيد الهالوين”.
- تشجيع تكرار الأعمال. يساعد التدوين المستمر في ضمان تذكر عملائك لمتجرك في المرة القادمة التي يحتاجون فيها لشراء سلع مصنوعة يدوياً.
- جعل البضائع الخاصة بك تبدو جيدة
عند البيع عبر الإنترنت، فإن الطريقة التي تعرض فيها منتجاتك يمكنها غالباً أن تكون هي الفارق بين حدوث البيع أو عدمه. التقط الكثير من الصور عالية الدقة لجعل منتجاتك متميزة. يحب الناس أن يكونوا قادرين على تخيل كيفية استخدامهم وارتدائهم لمنتجاتك المصنوعة يدوياً، لذا عليك تضمين صور لعارضة أزياء ترتدي مجوهراتك أو الغطاء الذي يوضع على الأريكة.
يجب عليك استخدام صور منتجك في عدة أماكن، بما في ذلك متجرك الإلكتروني، ومنشورات مواقع التواصل الاجتماعي ومدونتك.
- استخدام تحسين محركات البحث (SEO)
عندما يبحث المتسوقون عن شيء ما على Google أو Etsy أو محرك بحث آخر، سيرون أفضل النتائج التي تطابق بحثهم، لذا عليك استخدام كلمات مفتاحية وعبارات بحث تتطابق بشكل جيد مع استفسارات البحث التي يكتبها عملاؤك، وهي عملية تعرف باسم تحسين محركات البحث (SEO).
يعني تحسين محركات البحث (SEO) قضاء بعض الوقت في استخدام أدوات مثل Google Keyword Planner للبحث عن الكلمات المفتاحية الأكثر شيوعاً بالنسبة للمنتجات المصنوعة يدوياً الخاصة بك. حاول إيجاد عبارات حجم البحث عنها شهرياً كبير ولكن أسعارها منخفضة في إعلانات Google. يمكنك أيضاً إدخال أول كلمة من عبارة ما في شريط البحث على Etsy أو Google أو محركات بحث أخرى، ثم الاطلاع على الكلمات التي يستخدمها للإكمال التلقائي.
استخدم الكلمات المفتاحية لتحسين محركات البحث في كل مكان، بما في ذلك العناوين ومحتوى المدونة وقوائم المنتجات ومنشورات مواقع التواصل الاجتماعي والأوصاف التعريفية.
الخاتمة
عادة ما يعتمد نجاحك في الأسواق التجارية الإلكترونية لبيع المنتجات المصنوعة يدوياً على قدرتك على الاستفادة من التآزر عبر عدد قليل من استراتيجيات العمل المحددة، بما في ذلك اختيار منصة المنتج المناسبة، وبناء استراتيجيات ترويجية مؤثرة، ودمج صور عالية الجودة. يجب أن يركز البائعون عبر الإنترنت على هذه العوامل الاستراتيجية للبيع بشكل جيد كمالك محل مستقل.
هل أنت بائع على Etsy أو أسواق تجارية إلكترونية أخرى؟ احصل على الأموال بسهولة مع بايونير.
ملاحظة المحرر: تم تحديث المنشور الأصلي في 31|10|2019 للتأكد من دقته وشموليته.