5 طرق لتحقيق مبيعات أفضل عن طريق التسويق بالعمولة
ملاحظة المحرر: هذا أحد منشورات الزوار من تقديم باتريك أوستن، كاتب مستقل.
التسويق بالعمولة هو أبسط وأشهر الأساليب المتاحة التي يمكنها تعزيز المبيعات بشكل كبير فضلاً عن زيادة معدل ربحك أيضًا.
استنادًا إلى نوعية أعمالك، فإن أمامك منصات مختلفة للتسويق بالعمولة ما يضمن أنك ستجد منصة ملائمة بشكل مثالي مع أنشطتك. على النقيض من الدعاية التقليدية حيث يكون الدفع مرهونًا بمعدل النقرات أو التفاعل، يتلقى المسوق بالعمولة أجره استنادًا إلى إتمام العمل، مثل الشراء. والآن دعنا نتعمق أكثر بحيث يمكنك استخدام التسويق بالعمولة لتنمية مبيعاتك.
- ابدأ بخطة محددة
إن الانغماس في أي حملة تسويقية من دون إستراتيجية قوية هو كأنك بالضبط تبدد وقتك ومالك بإرادتك. كثير من الأعمال تبدأ مع شبكة تسويق بالعمولة من دون تخطيط صحيح، ويؤدي ذلك عادةً إلى انخفاض معدل تحول الزوار إلى عملاء وحتى تدني معدل زيادة عائد الاستثمار. هذا يؤثر على مبيعاتك لأنك لا تقوم بعمل جيد في توجيه مرور الزوار إلى منتجاتك، هؤلاء الزوار كانوا مصدرًا محتملاً لتحقيق مزيد من المبيعات.
ابدأ بسؤال نفسك عددًا من الأسئلة:
- ما الصفات الأساسية التي تراها في المسوق بالعمولة الذي سيعمل لديك؟
بهذه الطريقة يمكنك معرفة من تود إشراكه إلى برنامجك وتبدأ في تخطيط دعايتك. - أين يقضي عملاؤك المحتملون أوقاتهم؟
على سبيل المثال، ربما يكونون على انستقرام وفي هذه الحالة قد ترغب في أن يركز المسوق بالعمولة الخاص بك على الوصول إلى هؤلاء العملاء النشطين على هذه المنصة. - ماذا يمكنك أن توفر للمسوقين بالعمولة الذين ترغب في العمل معهم في المقابل؟
معظم برامج التسويق بالعمولة توفر للمسوقين بالعمولة نسبة من كل عملية بيع مكتملة، ولكن استغرق بعض الوقت لتقييم ما سيكون مناسبًا لك.
رجح الميزات والعيوب قبل البدء، وكن مستعدًا لاستثمار بعض الوقت والجهد من أجل النهوض بالعروض التي يقدمها المسوق بالعمولة الخاص بك.
- استخدم أدوات مختلفة للتسويق بالعمولة
إذا كنت تحقق مبيعات كبيرة من خلال التسويق بالعمولة، فإذن يمكنك الاستفادة من أدوات مختلفة ستجعل العملية أسهل وأكثر كفاءة. إذا كان موقعك يعمل من خلال WordPress، فإنه يمكنك إذن تثبيت مكون إضافي مثل Affiliate Link Manager أو أي مكونات إضافية متوفرة مثل: ThirstyAffiliates، أو Optinmonster، أو OutreachPlus.
أثناء تنفيذ حملتك الإعلانية لا تفترض أن كل شيء سيسير بشكل جيد وأنه لا ينبغي عليك إلا الانتظار لقدوم الزوار إليك. يجب أن يكون لديك إعداد مناسب لتحقيق هذا. ربما من الخطأ أن تعتقد أن الزوار سينقرون على روابط المسوق بالعمولة التي وفرتها له، وسيشترون منتجاتك وذلك لمجرد أنك حصلت على تقدم في معدل النقر على روابط المسوق بالعمولة المؤدية إلى موقعك. احرص على أن تفسر بشكل واضح ما تعرضه على الزوار وأن موقعك في ذروة أدائه لتقديم تجربة مستخدم مثالية.
- خذ بنهج التسويق بالعمولة المدفوع بالبيانات لتحسين المبيعات
ستندهش من عدد المؤسسات التي تنفذ عملية التسويق بالعمولة الخاصة بها دون التحقق فعلاً من المقاييس لتحديد جودة الأداء. الجانب الإيجابي للتسويق بالعمولة هو أنك تستطيع استخدام أكواد كوبونات وروابط قابلة للتتبع لتفسير ملامح كل جانب صغير من هذه العملية. لذا، انتبه بشدة إلى مؤشرات الأداء الرئيسية، وعدّل إستراتيجيتك تبعًا لما تؤول إليه النتائج، واحرص على التحقق من المقاييس وتقييمها مرة كل شهر على الأقل.
عن طريق التحقق من المقاييس الخاصة بك، يمكنك تحديد ما إذا كان ينبغي أن تدفع عمولة أعلى خلال أوقات معينة من العام أو لشركاء تسويق بالعمولة معينين. إذا كان معدل العائد على الاستثمار يشير إلى أنه يمكنك زيادة العمولة أثناء أشهر الصيف، فهذا التعديل البسيط يمكن أن يشجع مندوبيك على تحقيق معدل مبيعات أكبر كان من الممكن أن تفوته.
- ركز على المحتوى القائم على المراجعة كجزء من التسويق بالعمولة لاجتذاب المبيعات
يمكنك تشجيع مندوبيك على مشاركة آرائهم حول منتجاتهم المفضلة. في هذه الحالة، تأكد من أنهم يعلمون كيف يجعلون كل مراجعة ذات مغزى عميق مع توصيف واضح للمنتج. إن تحديد الميزات إلى جانب العيوب والمشكلات يعد بشكل عام مفيدًا للمراجعات التي يمكن استخدامها في حملات كبيرة للتسويق بالعمولة. ومن شأن توفير مراجعات مفصلة وصادقة للمنتج أن يساعد مندوبيك على أن تكون لهم مرجعية راسخة مما يسهل عليهم إقناع جمهورهم وفي المقابل مساعدتك على تحقيق أهداف المبيعات الخاصة بك.
- اعقد شراكات مع الشخصيات المؤثرة ذات الصلة
يوجد توجه معاصر نحو الشخصيات المؤثرة الناشئة، وتواصلك معهم للتعاون معك قد يعطي لمبيعاتك دفعة هائلة. الآن، إذا كانت لديك موارد غير محدودة يمكنك الإنفاق منها، فإذن تستطيع بسهولة الاتجاه إلى كبار الشخصيات المؤثرة اجتماعيًا في العالم (مثل المشاهير أو المدونين المؤثرين)، ولكن في معظم الأعمال يمكنك تحقيق نتائج عظيمة عند عقد الشراكة مع الشخصيات الأقل شهرة ولكن مع ذلك تملؤهم الحماسة ويمتلكون عددًا كبيرًا من المتابعين.
ليس فقط سيجلب هؤلاء الأشخاص إليك مرورًا من الزوار، ولكن سيضيفون المصداقية إلى علامتك التجارية عن طريق تصديقهم عليها. عندما يكون لنشاطك التجاري برنامج قوي للتسويق بالعمولة مع شبكة متنامية من المندوبين، يمكن أن تنظر في عقد شراكات مع هذه الشخصيات المؤثرة الناشئة مثل تقديم عروض لفترة زمنية محدودة وعمولات أكبر عند الوصول إلى حصة البيع.
أبق كل هذا في الاعتبار عندما تبدأ رحلتك لتنفيذ برنامج التسويق بالعمولة لنشاطك التجاري. احرص على معرفة ما تريد ومن سيساعدك على تحقيقه وتحقق دائمًا من المقاييس وقيّم مدى دعم الأنشطة الحالية الخاصة بك لأهدافك.
باتريك أوستن هو خبير في الأعمال الإحصائية من نيويورك، الولايات المتحدة الأمريكية. وهو شريك في الوقت الحالي مع Tophomeworkhelper.com. إلى جانب عمل باتريك كخبير أكاديمي ناجح، فإنه مصور مستقل ويبدي اهتمامه بفن الإلقاء.