كيفية توسيع نطاق عملك التجاري الإلكتروني على الأسواق التجارية الإلكترونية في جميع أنحاء العالم
هل تعلم أن 52% من كافة مبيعات التجزئة عبر الإنترنت تأتي من أسواق التجارة الإلكترونية. إذا كنت قد فكرت يومًا في توسيع نطاق عملك التجاري والبيع في أسواق تجارية إلكترونية جديدة، فستناسبك جلستنا من مؤتمر القمة الإلكتروني العالمي الأخير للأعمال الرقمية “Beyond” الذي استمر 24 ساعة!
نقدم لك هنا لجنة الخبراء الذين لديهم متجمعين أكثر من قرن من الخبرة في مجال التجارة الإلكترونية، وعملوا مع الأسواق التجارية الإلكترونية في جميع أنحاء العالم لمساعدة البائعين مثلك في العثور على أفضل الطرق لبناء عملك التجاري وتوسيع نطاقه.
كانت الجلسة باستضافة “ريمي جانسونز” مديرة نجاح العملاء في Payoneer Australia، و”بول سونفلد” المؤسس الشريك والمدير التنفيذي في MerchantSpring، و”فرانك نيسي” المؤسس الشريك في Comestri، و”أبورفا تشيرانوالا” المدير التنفيذي للتطوير في Sendle، و”دارن كاوالسكي” المدير العام ورئيس فسم التجارة الإلكترونية العابرة للحدود ومتعددة القنوات في أستراليا ونيوزيلندا في CEVA Logistics.
لمعرفة المزيد عن كيفية توسيع نطاق عملك في الأسواق التجارية الإلكترونية العالمية وزيادة المبيعات، شاهد الحلقة الكاملة أدناه!
لماذا يجب عليك بناء إستراتيجية الأسواق التجارية الإلكترونية
مع وجود الكثير من البائعين الإلكترونيين في السوق واشتداد حدة المنافسة، هناك ثلاثة أسباب توضح أهمية تنفيذ البائعين لإستراتيجية السوق.
أولًا، يتعلق الأمر بحماية العلامة التجارية، وإذا قررت عدم البيع في سوق تجاري إلكتروني، فسيقوم بذلك بائع إلكتروني آخر آخذًا مكانك وفرصتك للنمو. ثانيًا، من الضروري زيادة الوعي بعلامتك التجارية وظهورك لجمهورك. وبالطبع، فالسبب الأخير هو زيادة المبيعات عن طريق الوصول إلى المزيد من المستهلكين.
بالإضافة إلى ذلك، قد يكون من الصعب حقًا النجاح في التجارة الإلكترونية دون التواجد في الأسواق التجارية الإلكترونية العالمية، ونكرر القول بأنك إن لم تستفد من الفرص التي تقدمها هذه الأسواق فسيستفيد منها شخص آخر.
بالنسبة إلى الشركات الصغيرة الناشئة أو الجديدة في عالم التجارة الإلكترونية، فيمكن للأسواق التجارية الإلكترونية حقًا توفير مكان رائع للبدء، حيث يمكنك جذب الكثير وتكوين إمكانية بحث أعلى. إذا كانت علامتك التجارية أصغر حجمًا، فمن الضروري بناء الثقة مع عملائك، والأسواق التجارية الإلكترونية هي أفضل مكان لبدء بناء هذه الثقة.
أي الأسواق التجارية الإلكترونية العالمية يجب على البائعين النظر فيها
كما نعلم الآن بضرورة استخدام الأسواق التجارية الإلكترونية لتوسيع نطاق عملك، يجب أيضًا تحقيق أقصى ربح من خلالها. ولهذا، سيتعين عليك أولًا تحديد الأسواق الأنسب لعلامتك التجارية. قبل البدء، من المهم التمييز بين نوعي الأسواق التجارية الإلكترونية.
هناك أسواق مفتوحة مثل Amazon وeBay، مما يعني أنها مفتوحة لجميع البائعين الراغبين في البيع عليها، وهذا يزيد المنافسة هناك. وهناك أيضًا أسواق مختارة بتنظيم يجب فيها الموافقة على البائعين كي يبيعوا منتجاتهم؛ لكن هذه هي الأسواق التي يمكن للبائعين فيها تحقيق مبيعات وعوائد استثمار كبيرة حتى أكثر من الأسواق المفتوحة والأسماء الكبيرة. ومع ذلك، في هذه الأسواق المختارة ضع في اعتبارك العمليات التجارية مثل المدفوعات والعوائد والشحن وما إلى ذلك.
غير ذلك، من المهم أيضًا اختيار السوق بناء على الفئات التي يتخصص فيها وأنواع الأشخاص الذين يتسوقون هناك. لتنجح وتبني علامة تجارية، يجب عليك مواءمة المنتجات التي تبيعها مع الأنواع التي تباع في السوق التجاري الإلكتروني.
أخيرًا، حدد الأسواق التي ترغب في البيع فيها وابحث عن المناطق الأنسب لمنتجاتك. إذا لاحظت ارتفاع الطلب على منتجاتك في سوق معين، فستعرف أن لديك فرصًا أكبر لزيادة مبيعاتك هناك.
بمجرد تحديد الأسواق، حدد أفضل الأسواق في المنطقة، وحتى حاول اختبارها ببيع منتجاتك في أسواق متعددة. بهذه الطريقة، ستدرك بعد فترة زمنية المكان الأمثل لعلامتك التجارية. على سبيل المثال، إذا كنت تفكر في التوسع في جنوب شرق آسيا، فإن الأسواق التجارية الإلكترونية الكبرى التي قد ترغب في النظر فيها تشمل Shopee وLazada وQoo10. في الولايات المتحدة، غير Amazon ستجد أن سوق Walmart مزدهر حقًا.
كما يتفق أعضاء اللجنة في جلستنا، لا يوجد سبب يجعلك تبيع في سوق تجاري إلكتروني واحد فقط في حين أنه يمكنك زيادة ظهورك في عدة أسواق في نفس الوقت.
لمواصلة مشاهدة جميع جلسات Beyond، انقر أدناه!