لعلّ سؤال “كيف أتقاضى الأموال من عملائي”؟ يتبادر كثيرًا لأذهان العاملين المستقلين، ومع أنّ للعمل الحر مزايا عديدة، منها التحكم بالتوازن بين العمل والحياة وتحديد ساعات عملك، لكن تحديد طريقة تقاضي أموالك أمر صعب.
قبل تحديد طريقة تسعير عملك، عليك أن تقرر ما إذا كنت تفضّل أن يدفع لك العملاء بالساعة أو بحسب المشروع، ولكل طريقة إيجابيات وسلبيات، لذلك يجب أن تفكر مليًا في الخيار الأفضل لك.
تذكّر أنه يمكنك تغيير طريقة تسعير عملك فيما بعد، فقد تبدأ بتسعير عملك بالساعة، ثم تقرر أن الدفع بحسب المشروع مناسب أكثر، أو العكس، ولا بأس بذلك.
لنساعدك في اتخاذ قرار، لقد جمعنا إيجابيات وسلبيات الدفع بالساعة والدفع بحسب المشروع لتقارن بينهما.
عندما تطلب من العميل الدفع بالساعة، ما عليك سوى تحديد السعر بالساعة، وليس عليك تحديد حجم العمل المطلوب لكي تتوصل إلى سعر يعتمد على المشروع.
غالبًا ما يفضّل العملاء أيضًا الدفع بالساعة لأن الأمر أوضح لهم، إذ يعرفون أنهم يدفعون ببساطة مقابل عدد ساعات عملك، ويمكنهم التحقق من ذلك بسهولة باستخدام برنامج تتبع الوقت.
الدفع بالساعة جيد إذا كنت تعمل مع عميل غير متأكد مما يريده، أو إذا كنت قلقًا من تغير شكل نطاق المشروع وطلب العميل شيئًا مختلفًا بعد بدء العمل؛ هذا يجعل الدفع بالساعة اختيارًا جيدًا للعمل الطويل الأجل الذي قد يتضمن عددًا من أنواع المشاريع المختلفة.
بالدفع بالساعة، ستحصل على الأموال مقابل ساعات عملك كلها، بغض النظر عن عدد التغييرات التي يجريها العميل، فإذا تغير المشروع بأكمله في منتصف الطريق، فلن تضطر للتفاوض على سعر جديد والمخاطرة باختفاء العميل.
عندما تسعّر عملك بالساعة، يمكن للعميل المحتمل مقارنة أسعارك بأسعار المستقلين الآخرين، وهذا سبب تفضيل العملاء غالبًا للدفع بالساعة، خاصةً إذا لم تعمل معهم من قبل.
عادةً ما يتقاضى المستقلون الجدد أموالًا بالساعة لأن تقديم الأسعار التي يمكن مقارنتها بسهولة مع الآخرين في السوق قد يمنحهم وظيفة حيث إنهم لم يبنوا سمعة طيبة بعد.
يتفق المستقلون والمتعاقدون الخبراء على أنّ تنمية عملك يسهُل عندما تتقاضى أموالًا بحسب المشروع، إذ يمكنك تحديد الأسعار وفقًا لخبرتك ومهارتك، وتغيير الأسعار وقتما تشاء دون الحاجة إلى شرح قرارك
كما أنّ التسعير بحسب المشروع يناسب العاملين بسرعة، فقد تستغرق ساعة لإكمال مشروع يستغرق شخص آخر ساعتين لإكماله وبذلك تخسر أموالًا إذا كنت تتقاضاها بالساعة، والتسعير بحسب المشروع أيضًا يعني إمكانية تضمين وقت لا يمكن تتبعه بسهولة، مثل الأفكار الرائعة التي تخطر ببالك وأنت في المرحاض أو تمشي مثلًا.
عندما يدفع عملاؤك بحسب المشروع، يعرف كلاكما السعر الإجمالي والمبلغ الذي على العميل دفعه بالنهاية. ومع أنّ الأمر غير مضمون، لكن لا يُتوقَّع أن يتجادل العميل معك بخصوص التكلفة النهائية أو يحاول تغيير السعر بعدما اتفقتما عليه.
بالتسعير بناءً على المشروع، يمكنك كذلك طلب جزء من الرسوم وديعةً مقدمًا، ويوصى بهذا للمشاريع عالية القيمة أو الطويلة أو الكبيرة لكيلا تضطر للانتظار حتى انتهائك من العمل كله قبل الحصول على الأموال.
يفضل بعض الأشخاص العمل مع متتبع الوقت، لكن غيرهم لا يحبون وجود مراقب لساعات عملهم؛ إذ يفضلون التوقف عن العمل والبدء به دون ظهور ذلك على متتبع الوقت. إذن، إذا كنت ترى تتبع وقتك محرجًا أو مزعجًا، فستفضل تسعير عملك بحسب المشروع وليس بالساعة.
كما ترى، فلا طريقة واحدة صحيحة لإدارة الأسعار، إذ يعتمد الأمر على مستوى خبرتك، ومدى تحديد المشروع، وتفضيلاتك الشخصية.
ولا يمكن أن تتخذ Payoneer هذا القرار نيابة عنك، لكن يمكنها تسهيل إدارة مدفوعات عملك.
تتيح لك خدمة “طلب الدفع” التي تقدمها Payoneer إرسال طلب دفع عبر البريد الإلكتروني مع رابط مضمَّن للدفع لأي عميل، حتى لو لم يكن لديهم حساب Payoneer، حيث يمكن للعميل دفع فاتورتك بسهولة من خلال Payoneer أو بطاقة الائتمان أو أي طريقة دفع أخرى، وستحصل على أموالك بسرعة أكبر، وسيوفر كلاكما وقتًا ومالًا في عمليات الدفع.