2016
لقد تحدثنا إلى “دينيس سيفريوكوف”، وهو مصمم UIX ناجح من أوكرانيا. في هذه المقابلة الشخصية، يتحدث دينيس حول قصته وأسلوبه في مباشرة الأعمال، وبالطبع يقدم نصائح مفيدة.
كيف بدأ ذلك.
لقد كنت متأكدًا منذ نعومة أظفاري أنه لكي يكون المرء ناجحًا يجب عليه بناء “شركة أعمال جادة”. لقد نشأت في أوكرانيا في تسعينيات القرن الماضي.. “الأعمال الجادة” تعني الجلوس في المكتب، مع ارتداء رابطة عنق وإدارة فريق كبير. وبعد قراءة كتاب “الأعمال بسرعة التفكير” لبيل جيتس، فقد تأثرت كثيرًا لدرجة أنني قررت إنشاء شركة أعمال في مجال التقنيات الفائقة، وأن تكون “شركة أعمال جديدة” حسب المعايير الأوكرانية.
بدأنا أستوديو ويب في بدايات عام 2000. وفي ذلك الوقت، ققلّ اهتمامي بالحصول على دخل. وعلى الأغلب، كانت هناك رغبة في تحقيق الشهرة. وقد أردنا الحصول على فريق من نبروبتروفسك (أوكرانيا) يحصد الشهرة في السوق العالمية. وبعد بضع سنين، أصبحنا أول أستوديو ويب Central Asia and Caucasus region يتعامل مع THEFWA.COM وNEWWEBPICK.COM. وكنا من بين عملائنا ماركات تجارية عالمية وبعض المشاهير الأوكرانيين. وقد شعرنا وكأننا “نجوم”، لكن كان هناك ذلك الإحساس الذي حال بيننا وبين تحقيق التقدم: وقف العمل أزال الإبداعية.
وفي لحظة ما بدأت أتساءل، “هل أنا بحاجة فعلية لمكتب وفريق عمل كبير من أجل الحصول على شركة أعمال ناجحة؟!” لقد كنتُ ملمًا بعالم أصحاب الأعمال الحرة، الذين كانوا يجنون أكثر مني، وفي نفس الوقت لم يكونوا يعتمدون على مؤسسي شركة أو إلى فريق عمل.
لا تخف من تحويل مجريات حياتك 180 درجة
لقد قررتُ ترك المكتب من أجل التحول إلى العمل الحر. وقمتُ بتحسين مستوى معرفتي في مجال UIX وبدأت العمل على موقع Elance وموقع oDesk أو (Upwork). ومنذ البداية، كنتُ أقوم بتنفيذ مشروعات صغيرة نظير القليل من المال. وقد ساعدتني خبرتي في مجال تحسين محركات البحث SEO والتسويق عبر الإنترنت في فهم الطريقة التي تحدد بها منصات العمل الحر من الذي سيكون في المركز الأول على القائمة. وبدأتُ بجمع المراجعات وبناء قدراتي ومهاراتي. وكنتُ أبحث عن المزيد من المعلومات حول عملائي. وسرعان ما بدأتُ في شغل الوظيفة الأولى في جميع أسواق العمل الحر.
تحلى بالصبر واهتم بملفك التعريفي
تخلى عن واحدة من شبكات التواصل الاجتماعي أو مواقع التواعد أو غيرها من “مضيعات الوقت” واستغل طاقتك في تحقيق النجاح في واحد من أسواق العمل. حتى وإن كنتَ تستخدم 10% من وقتك الذي تمضيه في العادة على موقع Facebook، فسوف تتوصل إلى نتيجة.
لا تتوقف عن التعلم
عندما أرى تصميمًا رائعًا، تنتابني رغبة في تنفيذ أفضل منه أو على الأقل نفس المستوى من الجودة. ولكي تصبح محترفًا في مجالك، يجب عليك مواصلة التعلم كل يوم. وإذا اعتقدت أنه ليس هناك ما تتعلمه اليوم – فهذا هو السبب في الشعور بالخوف. ولا تنسَ القراءة. في بداية عملي في المجال الحر قرأت كتاب “Funky Business” (الشركات الحديثة) (جيل أ. نوردستروم). كما تستهويني قراءة كتب كارلوس كاستانيدا الحالية. فالقراءة تساعد كثيرًا في تغيير الوعي.
الخبر السيئ هو أنه يجب عليك العمل كثيرًا
بمرور الوقت، أدركتُ أنني أقدم الدعم على مدار الساعة. وأنا لا أتخلى عن هاتفي الذكي، ودائمًا ما أكون على استعداد للرد. وهذا يؤدي إلى إنشاء طريق ونمط محددين في الحياة. وإذا أردتُ تمضية الوقت مع أسرتي – فإنني بحاجة إلى التخطيط لذلك مسبقًا، ويجب عليّ الانتهاء من جميع المشاريع وتحذير العملاء.
لقد أصبحت Payoneer حلاً متعدد الأغراض
كل الناس يفضلون بساطة البطاقات، فكلما زادت — كان ذلك أفضل. وقد طلبت الحصول على بطاقة ®Mastercard مسبقة الدفع من Payoneer عندما قمت بالتسجيل لأول سوق لي. وأدركتُ سريعًا أن Payoneer تتيح لي العمل مع جميع الأسواق التي أسجل فيها! وتتلاءم Payoneer بشكل رائع مع مفهوم الأعمال الخاص بي – فهو يوفر لي الحرية. ولا يهم المكان الذي أكون به أو مكان عملائي – فيمكننا العمل معًا ولست بحاجة للبحث عن حلول أخرى. واليوم، فإنني أعمل أيضًا مع عملاء مباشرين، ويمكنني الحصول على الأموال من خلال خدمة دفع فواتير Payoneer وذلك عن طريق طلب الدفع من المنصة مباشرة بكل بساطة. وهذا الأمر مناسب ومريح للغاية – أي الحصول على حل واحد لجميع العملاء.
العمل الح ر حرية ومسؤولية في ذات الوقت
لم أعد بعد الآن مرتبطًا بالمكتب أو بفريق العمل. وفي الوقت الحالي، أعيش في مونتنيغرو مع زوجتي وابنتي، ونحن نحب ذلك بالفعل. فهو مكان رائع. ربما أنوي العيش في مكان آخر العام القادم. وأنا لا أعتمد على أي أحد، ولي القدرة على إدارة أعمالي بنفسي.
إلا أنها في نفس الوقت مسؤولية كبيرة، حيث أن دخلي ونموي يعتمدان عليّ وحدي. وأنا الوحيد المسؤول عن منتجاتي أمام العملاء. وفي مجال التصميم فإن “أحب – لا أحب” مسألة نسبية. وبصرف النظر عن مدى روعة التصميم الذي صنعته ومدى إتقانه، دائمًا ما تجد شخصًا يقول أن تصميمك الذي قمت به “رديء”. ويجب أن تتعلم كيفية الدفاع عن موقفك وبناء علاقاتك الخاصة مع العملاء.
وفي هذه الآونة، يسهل على العملاء العثور عليّ دون أي جهد من جانبي كما أن مشاريعي تصبح شيئًا فشيئًا أكثر طموحًا. لقد منحني العمل الحر خبرة فريدة وفرصة لإيجاد طريقي.