هل لديك الإمكانات لتُعتبر خبيرًا في مجالك؟ إذا كان الأمر كذلك، فقد يكون لديك المهارات والخدمات الضرورية لبدء تحصيل دخل جيد عبر الإنترنت من خلال أي مجال ربما تكون رائعًا فيه. ولكن، هذا ليس كافيًا لتكون ببساطة عظيمًا في مجال ما أو لديك شيء ذو قيمة توفره، فأنت بحاجة أيضًا إلى معرفة كيف تسوّق نفسك وتكسب ثقة جمهورك.
بعد قضاء أكثر من 20 عامًا في مجال التسويق عبر الإنترنت، أنا أعلم ما يتطلبه الأمر لبناء علامة تجارية ناجحة بينما تزيد من المتابعة الهائلة في الوقت ذاته. بعد كل شيء، كلما زاد تأثيرك على الجمهور وثقته بك، أصبح أسهل عليهم أن يشتروا منك أو يتّبعوا توصياتك. وأنا أرغب اليوم في مشاركتك بعض أفضل النصائح الخاصة بي حول كيف يمكنك فعل ذلك. تعد كلٌ من هذه الطرق فريدة بطريقتها الخاصة، ولكن سوف تساعدك أيضًا في تأسيس نفسك كشخصية مؤثرة في الوقت ذاته.
دعنا نبدأ!
أحد الأمور الحتمية الأولى التي يجب أن يمتلكها كل مهني أو صاحب مهنة حرة هو موقع ويب أو مدونة. مع انخفاض تكلفة التشغيل والإعداد لإنشاء موقع لنفسك، لا يوجد ببساطة أي عذر لعدم امتلاكك واحدٍ. في الوقت ذاته، سيكون أحد أفضل الاستثمارات طويلة الأجل التي يمكن أن تحققها لنفسك.
عندما يكون لديك موقع ويب أو مدونة، فأنت المتحكم في المحتوى الذي يجده الأشخاص عندما يبحثون عن اسمك في Google. وفي الوقت نفسه، يعد هذا الموقع أيضًا المنصة المثالية لاستعراض خبراتك وتجاربك والمؤسسة الخاصة بعلامتك التجارية الشخصية وخدماتك التي توفرها. امتلاكك لموقع خاص بك يشكل أيضًا طريقة عظيمة لاكتساب ثقة العملاء بالنسبة لأصحاب المهن الحرة، بينما يتيح لك استعراض أعمالك السابقة وشهادات العملاء.
إعداد كل هذا لا يشكل أي صعوبة على الإطلاق. كل ما تحتاج إليه هو اسم نطاق، واستضافة موقع، وتثبيت سريع للووردبريس (WordPress). يمكنك اتباع الدليل البسيط لبدء مدونة هذا، والذي سيوجهك خلال العملية بأكملها خطوة بخطوة بينما يوفر لك كل ما تحتاج إليه لبث الموقع في غضون 10-15 دقيقة.
بمجرد أن يتم بث موقعك، فقد حان الوقت لإنشاء بعض المحتوى السريع لنفسك، واختيار سمة احترافية للووردبريس وكذلك إنشاء روابط إلى جميع الملفات الشخصية الاجتماعية الحالية الخاصة بك. سوف يساعد هذا على وضع موقع الويب أو المدونة الخاصة بك على المسار الصحيح.
عندما يتعلق الأمر ببيع خبراتك عبر الإنترنت، فالأمر كله يتصل باستخدام التكنولوجيا والخدمات القائمة لجعل العملية سلسلة إلى أقصى حد ممكن. على سبيل المثال، يعد ووردبريس عظيمًا لبدء موقع ويب أو مدونة لدفع المحتوى إلى الإنترنت. ومع ذلك، إذا أردت إنشاء سلسلة من مقاطع الفيديو عبر الإنترنت أو بناء مجتمع حول علامتك التجارية أو خبراتك الشخصية، فتوجد خيارات أفضل.
أصبحت الدورات التدريبية الفيديوية أحد أفضل الأساليب لتوصيل المحتوى المتميز وبيعه عبر الإنترنت. مع تصاعد استخدام الأجهزة المحمولة وكون الإشباع الفوري ذا أهمية قصوى على الدوام، فإن الفيديو يفي بمتطلبات هذين الجانبين. في الوقت نفسه، يكون من الأسهل أيضًا للخبراء أن يجمعوا المحتوى المتميز وأدلة الموارد من خلال الفيديو.
حلول مثل Kajabi قد أنشأت منصة رابحة لمساعدة الجميع على البدء بدورة تدريبية عبر الإنترنت أو موقع بعضوية دون الحاجة إلى تعلم كيفية الترميز أو التصميم أو بدء تشغيل موقع وليس عليهم سوى التعامل مع المدفوعات والمعاملات. هذا مماثل تقريبًا للطريقة التي غيّر ووردبريس بها كيفية إنشاء مواقع الويب والمحتوى عبر الإنترنت.
بالإضافة إلى إيجاد منصة تسمح لك بإنشاء المحتوى الرقمي وبيعه، سهَّل موقع Facebook إلى أقصى حد لأي شخص أن يبدأ صفحة أو مجموعة على Facebook لتنمية دائرة المتابعين لهم. أحد الأمور التي تثمر بشكل جيد للعديد من الخبراء عبر الإنترنت هو إطلاق موقع للدورات التدريبية عبر الإنترنت أو موقع بعضوية، ثم عرض خدمة الوصول إلى مجموعة خاصة على Facebook حيث يمكنهم جميعًا الاتصال ببعضهم البعض كذلك.
بغض النظر عن الخبرة التي تتمتع بها، فهناك بالتأكيد جمهور يود معرفة المزيد عنها وربما يدفع ثمن الوصول إلى محتوى الفيديو الخاص بك.
إذا كنت ترغب في إنشاء اسم لنفسك، وتحقيق أيضًا زيادة مناسبة في عدد المتابعين في الوقت ذاته، فسوف تحتاج إلى وضع اسمك ومحتواك في ناظر الجماهير. تتمثل إحدى أفضل الطرق لإنجاز هذا (بينما لا تنفق كذلك الكثير من المال)، في التفكير في الفرص المجانية للنشر والتدوين الاستضافي.
يوجد حاليًا أكثر من مليار موقع ويب نشط على الإنترنت، وجميعها ينشأ محتوىً جديدًا. هذا يعني أنه ستكون هناك حاجة مستمرة إلى المزيد من المحتوى المتميز الذي يتطلع إليه أصحاب المواقع والمنافذ الإعلامية والمدونون. هنا يأتي دورك أنت ووقتك وخبراتك.
من خلال الاستفادة من التوسعة والتدوين الاستضافي، تكون لديك الفرصة لوضع اسمك ومحتواك أمام ناظر ملايين الأشخاص إذا كنت راغبًا في بذل الوقت والجهد. مفهوم التدوين الاستضافي بسيط للغاية وتوجد العديد من الفوائد إلى جانب مجرد الحصول على رابط مرجعي (باك لينك) محتمل. ابحث عن المواقع التي تكون بحاجة إلى المحتوى، واكتب موضوعًا ما أصليًا ورائعًا، ثم تواصل مع المواقع ذات الصلة بنطاق تخصصك وانظر إذا كانوا يرغبون في نشر محتواك على موقعهم.
في أغلب الأحيان، إذا كان محتواك جيدًا بالفعل ويضيف قيمة، فسوف ينشرونه. في مقابل وقتك وجهدك، غالبًا ما يحصل المدونون الضيوف على حساب مؤلف يضم ملفهم الشخصي وصورتهم واسمهم ووصفًا وفي أكثر الأحيان رابط مرجعي إلى مواقعهم وملفاتهم الشخصية الاجتماعية.
هذا ببساطة يشكل إحدى أفضل الطرق لنشر اسمك وتأسيس نفسك كخبير في الوقت ذاته.
أن يُنظر إليك باعتبارك خبيرًا أو شخصية مؤثرة لمجال معين هو ما يعنيه بالضبط جعل نفسك متميزًا عن الجمهور. تتمثل إحدى الطرق الممتازة لتحقيق هذا في أن يكون لديك مواقع فردية أو صفحات مقصودة تركز بشكل مكثف على ما لديك لتوفره.
يمكن إنجاز هذا غالبًا بسمات ووردبريس المخصصة أو المدفوعة، ولكن قد تكون هناك حيرة أيضًا إذا كنت تريد جمع زبائن محتملة أو دعوة إلى إجراء محدد. من خلال استخدام نماذج الصفحات المقصودة التفاعلية، يستطيع أي شخص بسرعة وسهولة إنشاء صفحات “نبذة عن”، وصفحات التسجيل في حلقات النقاش عبر الإنترنت، ونماذج الموافقة، وغير ذلك الكثير. والميزة هنا هي أنه يمكنك تخصيص صفحاتك المقصودة بشكل كامل بحيث تبدو وتظهر بالطريقة التي تريدها تمامًا، مع التأكد أيضًا من إمكانية الوصول إليها من خلال جميع أجهزة الكمبيوتر المكتبية أو الأجهزة اللوحية أو الأجهزة المحمولة.
ستكون الصفحات المقصودة إحدى أفضل الطرق لك لعرض دعاية مدعومة بالمال لخبراتك وزيادة معدل متابعينك أو حتى بيع بعض المنتجات والخدمات. مع وضع ذلك في الاعتبار، يكون من المهم دائمًا الحرص على أن تبدو هذه الصفحات بمظهر مهني قدر الإمكان.
إذا قمت بأي بحث عن أفضل الخبراء والشخصيات المؤثرة في نطاق تخصصك، فمن المرجح أن تجد بضعة منشورات حول تجمعات الخبراء. يعد مفهوم منشور تجمع الخبراء بسيطًا للغاية. يطرح صاحب موقع ما سؤالاً واحدًا على عدد من الخبراء داخل المجال ذاته، ثم يجمع كل الأجوبة وينشرها جميعًا في منشور ضخم واحد. يمكنك رؤية بضعة أمثلة هنا لكيفية عمل هذا المنشور في الصناعات المختلفة.
الدور الواضح الذي يؤديه المحتوى هنا هو توفير قيمة هائلة لجمهورك وكذلك جمع شخصيات مؤثرة والترويج لاسمك التجاري لصالح موقعك. ومع ذلك، توجد عناصر أخرى تؤدي دورًا هنا كذلك.
أولاً، ألقِ نظرة على هذا من منظور صاحب الموقع. إذا كان لديك موقع ويب أو مدونة بالفعل، فمنشور تجمع الخبراء يمكن أن يجلب حجمًا هائلاً من الانتشار والزيارات والروابط المرجعية والمشاركات الاجتماعية لموقعك. ولن يشارك محتواك جمهورك فحسب، بل سيفعل ذلك أيضًا العديد من الخبراء الذين أجريت اللقاء معهم (ومعظمهم يكون لديه على الأرجح نسبة متابعة هائلة بالفعل). إذا كنت تحتاج لأسباب أخرى، فاحرص على الاطلاع على هذه النصائح الـ 38 حول التسويق للخبراء.
الجانب الآخر من تجمع الخبراء هو أن يتم تضمينك في الحقيقة كخبير في حد ذاتك. ألقِ نظرة في الأرجاء حول التجمعات المنشورة بالفعل في مجال تخصصك واتصل بمنشئ المدونة أو المحتوى الذي نشره. أرسل إليهم بريدًا إلكترونيًا وأخبرهم عن القيمة الكبيرة التي خرجت منها بهذا المنشور، وإذا كان من الممكن أن تتم إضافتك إلى القائمة أيضًا (في تجمعات مستقبلية). سوف يتيحون لك سريعًا النظر إليك باعتبارك شخصية مؤثرة في مجالك، إلى جانب الخبراء المشهورين كذلك.
كن الشخصية الخبيرة المؤثرة التي يحتاجها المجال
كما ذكرت من قبل، لقد قضيت أكثر من 20 عامًا حتى الآن في العمل في عالم التسويق عبر الإنترنت. وبدأت في جني المال عبر الإنترنت منذ أواخر تسعينات القرن الماضي، ولم أبدأ في التدوين حتى 2007. لم يفت الأوان أبدًا للبدء، فملايين من الأشخاص الجدد يظهرون على الإنترنت للمرة الأولى يوميًا. خذ الخطوة وطبق كلاً من هذه الأساليب على علامتك التجارية الشخصية أو أعمالك الخاصة اليوم، وربما تكون الخبير المؤثر التالي في مجالك في وقت أقرب مما تظن!