ملاحظة المحرر: هذا منشور من أحد العملاء كتبه “مات هاريسون”، نائب رئيس الاستراتيجيات في FreeUp.
بالنسبة للأعمال التجارية الحديثة، النجاح وإمكانية التوسع ملازمان لبعضهما البعض؛ فلا يكفي للعلامة التجارية أن تنمو فقط. من البداية، يجب أن تُجهَّز شركتك بالأدوات والمواهب المناسبة للتكيف مع التغييرات التي تنتج من النمو المتسارع.
لتكون قابلًا للتوسع، يجب أن يتمتع عملك التجاري بالقدرة على التكيف والتوسع والتطوير مع مرور الوقت. بهذه الطريقة، ستكون قادرًا على التعامل مع أي زيادة في طلب السوق وعلى زيادة هوامش الربح دون إعاقة من مواردك المتاحة.
لسوء الحظ، توسيع نطاق الأعمال التجارية ليس وظيفة فردية. هناك العديد من جوانب التوسع التي قد لا تمتلك الخبرة فيها. لحسن الحظ، يمكنك الاستفادة من اقتصاد العمل الحر لدعم النمو المتسارع الذي تسعى إليه.
سنستعرض هنا تسع طرق يمكنك من خلالها توسيع نطاق عملك التجاري بمساعدة العاملين بشكل حر. هيا بنا نبدأ!
يعد التدوين من أفضل الطرق لتأسيس نفسك كشخص مؤثر في مجال عملك. بكونك شخصية ذات سلطة في تخصصك، لا يتعين عليك ملاحقة العملاء لأنهم هم من سيأتون إليك.
بمساعدة عامل حر، يمكنك إنتاج محتوى قيّم وجذاب يزيد من تحويلاتك وأرباحك عند توسيع نطاق عملك.
يظل تحسين محركات البحث (SEO) أحد الركائز الأساسية لبناء عمل تجاري حديث، ومع ذلك، يمكن أن يكون معقدًا ومربكًا للمبتدئين. بمساعدة خبراء تحسين محركات البحث المستقلين، يمكنك الاستفادة من تقنيات تحسين محركات البحث المناسبة لزيادة ظهورك وزيادة العملاء المحتملين والتحويلات والمبيعات.
التسويق عبر المؤثرين أفضل من التسويق الشفهي؛ فالعمل مع المؤثرين الذي يمكنهم دعم منتجاتك أو خدماتك يعني بروز علامتك التجارية. يمكن أن يساعدك تعيين مدير وسائل تواصل اجتماعي مستقل في التواصل مع المؤثرين في المجال لإنشاء شراكات مفيدة للطرفين.
وسائل التواصل الاجتماعي من أكثر منصات توسيع نطاق عملك فائدةً. بغض النظر عن مجال عملك، فإن حضورك على وسائل التواصل الاجتماعي يساعدك على التواصل مع جمهور أوسع، وزيادة الوعي بعلامتك التجارية، وتحسين رؤية منتجاتك وخدماتك.
يمكن لمدير وسائل التواصل الاجتماعي المستقل مساعدتك بعدة طرق تشمل:
مسار المبيعات هو أداة التوسع النهائية لأي عمل تجاري. تحتاج إلى تحديد عملية شراء يمكن أن تقود عملاءك خلال رحلة الشراء. ومع ذلك، إذا لم تكن خبيرًا في التسويق ولا تعرف كيفية إنشاء مسار مبيعات ناجح، فقد يفوتك الكثير.
يمكن أن يساعد العاملون بشكل حر في تحمل عبء إنشاء هذا من أجلك. يمكنهم وضع استراتيجيات لمسارات صحيحة وإنشائها للبرامج التي تختارها. يمكنهم أيضًا تتبع التحويلات وتحسين نماذج مسارات المبيعات لزيادة معدلات التحويل.
التسويق عبر البريد الإلكتروني محفز قوي للمبيعات. ومع ذلك، للوصول إلى المشتركين والتواصل معهم حقاً، فأنت بحاجة إلى شخص يفهم أساسيات تخطيط وتنفيذ خطة التسويق عبر البريد الإلكتروني.
يمكن للعامل الحر تخطيط مبادرات التسويق عبر البريد الإلكتروني، وجدولة حملات البريد الإلكتروني التلقائية للمشتركين الجدد، وإرسال حملات البريد الإلكتروني الأسبوعية، وإنشاء محتوى البريد الإلكتروني، وإنشاء نماذج تسجيل مخصصة، وغير ذلك!
بالنسبة للشركات الصغيرة، فإن توظيف المزيد من الأشخاص للعمل في المبيعات ليس عملياً بعد. تتمثل إحدى الطرق الرائعة لزيادة مبيعاتك في توظيف مساعدي مبيعات افتراضيين مستقلين يمكنهم العمل عن كثب مع مدير المبيعات الخاص بك، وتنظيم العملاء المحتملين، والبحث عن العملاء المحتملين والتواصل معهم، وإجراء المكالمات مع الأفراد ومتابعتها.
إذا لم تكن خبيرًا في إعداد البرامج التبعية، فيمكن للعاملين بشكل حر مساعدتك. يمكنهم المساعدة في العديد من المهام بما في ذلك على سبيل المثال لا الحصر:
يعد الإعلان بالدفع بنقرة أحد أهم جوانب توسيع نطاق عملك. يتيح لك الدفع بنقرة (PPC) إبراز علامتك التجارية وجذب المزيد من الأشخاص إلى موقعك مع نمو النتائج الأساسية، ويمكنه أيضًا زيادة النتائج الأساسية مع مرور الوقت. علاوة على ذلك، فإنه يوجه العملاء المناسبين في الوقت المناسب إلى إعلاناتك.
يمكن لخبير AdWords المستقل مساعدتك في إدارة حساب Google AdWords الخاص بك حتى لا تضطر إلى القيام بذلك. يمكنه العمل على تحسين الانطباعات المأخوذة والتحويلات ومحتوى الإعلان مع الالتزام بالميزانية التي حددتها. علاوة على ذلك، يمكنه إجراء عمليات بحث متقدمة في منافستك وAdwords للكلمات الرئيسية التي تناسب ميزانيتك ومجال عملك.
أهمية العمل مع العاملين بشكل حر عند توسيع نطاق عملك
يمكن أن يكون العاملون بشكل حر أفضل شركائك عند تطلعك للارتقاء بعملك إلى المستوى التالي. إذا كنت قد بدأت عملك كريادي مستقل، فقد يبدو من غير المعقول تسليم زمام الأمور إلى شخص آخر.
ولكن كما يشهد العديد من أصحاب الأعمال الناجحين، فإن التفويض هو أساس تحسين أداء عملك وسط عبء العمل المتزايد. إليك سبب وجوب العمل مع العاملين بشكل حر عند توسيع نطاق عملك:
مجموعة مهارات عالية التخصص
معظم العالين بشكل حر هم خبراء في المجالات التي يختارونها. عند تعيينهم، كن واثقًا من أنك ستتمكن من تلبية احتياجاتك الخاصة من خلال المواهب المتخصصة.
نفقات عامة منخفضة
أحد الجوانب الأساسية لتوسيع نطاق عملك هو النمو دون إضافة عبء مالي على شركتك؛ وهنا تأتي أهمية تعيين عامل حر. نظرًا لأنك ستعيّن مقاولًا خاصًا، فلا داعي للقلق بشأن الدفع مقابل معدات جديدة، وتوفير مساحة مكتبية إضافية، وتغطية مزايا التوظيف.
المرونة
سبب آخر يجعل تعيين العاملين بشكل حر أمرًا رائعًا لتوسيع نطاق عملك هو أنه يمكنك استخدام خدماتهم حسب الحاجة. يمكنك الحصول على المساعدة التي تحتاجها دون تحمل تكاليف الدفع لشخص ما.
الكفاءة
قد يستغرق تعيين شخص ما في وظيفة بدوام كامل وقتًا طويلًا، وعندما تقوم بالتوسع، يجب أن يكون لديك أشخاص جاهزون بسرعة. عند تعيينك لعامل حر من منصات مثل FreeUp، يمكنك بدء العمل في غضون أيام.
كلمات أخيرة
توسيع نطاق العمل عملية متعددة الجوانب تتطلب عملًا جادًا. في حين أنه لا يمكنك أن تكون خبيرًا في كل ما هو مطلوب لتطوير شركتك، إلا أن هناك خبراء يمكنهم مساعدتك.
العاملون بشكل حر هم أفضل شركائك للارتقاء بعملك إلى المستوى التالي، وبمساعدة الأشخاص المناسبين، سيبدأ عملك بتحقيق نمو متسارع في وقت قصير!