كونك جديدًا في مجال العمل الحر، من الضروري أن تعرف كيف تتميز عن أقرانك، لا سيما في السوق التنافسي اليوم، فيجب أن تتميز عن الآخرين وتجذب قاعدة عملاء مخلصين لتنجح وتثبت جدارتك. ستتمكن من القيام بذلك بالتركيز على علامتك التجارية.
في أحدث سلسلة فيديو، ‘The Freelancer Lounge’، يشارك جون ينغر مؤلف مدونة Forbes في Freelance Revolution سبب أهمية بناء العلامة التجارية الشخصية وسبب أهميتها للنجاح. يشارك أيضًا كيفية تحديد مجال تخصصك والقنوات التي يجب التوسع فيها للترويج لعلامتك التجارية.
شاهد الحلقة كاملة أدناه!
لنبدأ بكيفية تأسيس عملك المستقل والخطوات الخمس الأساسية لبناء العلامة التجارية.
كنقطة انطلاق، من المهم للغاية أن تسأل نفسك: ما هو عملي؟ أحيانًا لا تعكس الطريقة التي قد تتحدث بها عن عملك الطريقة التي ترغب في أن يراها الآخرون، خاصةً من الناحية التنافسية. على سبيل المثال، إذا كنت عاملًا مستقلًا في العلاقات العامة، فمن المرجح أنك تنافس وكالات أكبر للعلاقات العامة، وليس بالضرورة عاملين مستقلين آخرين. لاحظ أنك تتنافس مع ثلاث فئات مختلفة مثل الشركات الاستشارية والمستقلين الآخرين وموظفي العملاء الذين يرغبون في قيادة مشروع ما بأنفسهم، لذلك عندما تبدأ في تحديد نشاطك التجاري، من المهم أن تسأل نفسك ما هو عملك ومن هم منافسوك.
ما هي الخاصية المحددة التي تمتلكها ويمكن أن تساعدك على التميز في السوق التنافسي اليوم؟ ربما تقدم سعرًا معقولًا أكثر، أو يمكنك إكمال المشروع أسرع من الآخرين، أو يمكنك تقديم جودة ممتازة لعملائك. مهما كان الأمر، تأكد من إظهار نقاط قوتك عبر الإنترنت، وأنك تستطيع تقديم أو ضمان شيء لا يستطيع الآخرون تقديمه أو ضمانه.
تذكر أن العلامة التجارية هي بمثابة وعد والتزام تجاه العميل، مما يعني أنه وظفك وفقًا للطريقة التي تروج بها لنفسك وأنه يتوقع نتائج معينة، فيجب تسليم ما تعرضه كعلامة تجارية مهما كان. على سبيل المثال، إذا كنت تقدم خدمة عالية الجودة، فتأكد من اهتمامك بها عند تقديمها له؛ لأنه إذا لم يحظَ العميل بنفس العلامة التجارية التي عرضتها عليه، سيشكك ذلك في مصداقيتها. كن صادقًا فيما تقدمه للعملاء وستكوّن علاقات رائعة معهم بأسرع وقت.
يبتكر الناس العالم من حولنا ويغيرونه باستمرار، لذلك من المهم أن تراقب ما يحدث في مجال تخصصك وتراقب منافسيك. انتبه لمن هم منافسوك وما يفعلونه حتى تظل على دراية بالمستجدات.
هل ينضم عملاؤك الحاليون والمحتملون إلى ندوات عبر الإنترنت أو مؤتمرات قمة إلكترونية حيث يمكنك الحصول على فرصة للتواصل معهم والترويج لعلامتك التجارية؟ إذا كان الأمر كذلك، فقم بذلك. أخيرًا، راجع أفضل ما عندك وتأكد حقًا من أن ما تعِد به في علامتك التجارية يُطبق في الواقع. تذكر أن العلامة التجارية هي وعد بينك وبين عميلك لتقديم نتيجة بطريقة معينة وكفاءة أو جودة معينة.
تعرض علامتك التجارية ما يجعلك فريدًا وتبين بوضوح كيف تختلف عن الآخرين، لذا تفرّد بهويتك، واعرف من هم منافسوك، وتأكد من الانتباه إلى ما يفعلونه، واستفد دائمًا من الفرص التي يمكنك من خلالها الترويج لنفسك. تذكر أن العلامة التجارية الجيدة يمكن أن تؤثر في أي عمل تأثيرًا لا يُنسى، وهذا بالضبط ما تريده – أن يعرف الجميع عملك المستقل.
هل تعمل مع عملاء دوليين وتحتاج إلى طريقة بسيطة وآمنة لتلقي مدفوعات عملك المستقل؟ من خلال منصة Payoneer للمدفوعات المجدية اقتصاديًا، يمكننا مساعدتك في الحصول على الأموال من الأسواق التجارية الإلكترونية المستقلة الرائدة والعملاء في جميع أنحاء العالم بسهولة كي تتمكن من التركيز على تنمية أعمالك.