فيما يلي نظرة على بعض الاستراتيجيات والأفكار الأكثر فائدة لتوفير إيرادات متكررة، وتحسين اتساق الدخل.
الاحتفاظ بتقديم الأداء الرائع
حوالي 40 في المائة من الدخل المكتسب من قبل أصحاب العمل الحر يأتي من تكرار العملاء، فلبناء قاعدة قوية من العمل المتكرر، عليك معرفة عملائك المثاليين المستهدفين بناء على أفضل مواهبك وأكثر النشاطات ربحية، ثم أعطِ لهؤلاء العملاء وتلك الأنشطة الأولوية في جهودك الترويجية.
أثبت قيمتك من خلال تقديم عمل عالي الجودة يفوق التوقعات باستمرار، فغالباً ما يختبر العملاء لأول مرة ماهية مصادر العمل الحر، لذلك اجعل من نفسك قيمة ربما لا غنى عنها لتطوير مجموعة أساسية من العملاء الشركاء على المدى الطويل.
تطوير نموذج الاشتراك
يعمل الكثير من أصحاب العمل الحر باستراتيجية التسعير لمرة واحدة، فيتقاضون المبلغ من العملاء حسب العمل؛ ومع ذلك، تعتبر نماذج الاشتراك منهج تسعير رائع يسمح بنشاط أكثر استدامة، ودخل يمكن التنبؤ به.
على الرغم من أن بعض الأعمال الحرة باهظة السعر، إلا أنه بمقدور الكثير من أصحاب العمل الحر أن يحولوا إلى إعداد الاشتراك، فيقومون بعرض مستويات التسعير المختلفة وفقاً لمستوى الإنتاج الذي يحتاجه العميل، وفي نهاية فترة الاشتراك أقنع العملاء لطلب المزيد بأسعار أعلى بناء على النتائج المقررة.
حدد احتياجات العمل الدائمة
حاول مواءمة قدراتك مع احتياجات العمل الأكثر ديمومة، فإن أفضل طريقة للحفاظ على الدخل مع العميل هي بالتركيز على الحلول التي لا تنتهي.
متخصصو الويب على سبيل المثال، يمكنهم أن يقدموا إدارة مواقع الويب وخدمات الصيانة، وتعتبر هذه احتياجات مستمرة للشركات التي ترغب في مواكبة الناشطين في الصناعة، كما وتعتبر إدارة مواقع التواصل الاجتماعي، وكتابة المحتوى، والمحاسبة، وتطوير البرامج بعض الأمثلة الأخرى على المنتجات والخدمات التي يطلبها العملاء المستقلون باستمرار.
الخدمة كاستشاري
بالإضافة إلى منتجاتك وخدماتك الاعتيادية، حدد طرقاً لتسويق نفسك كعميل، ففي بعض الحالات تحتاج الشركات إلى خبراء من خارجها للمساهمة في المحادثات الاستراتيجية، والإجابة عن الأسئلة التقنية، والمشاركة في التنفيذ، يسمح لك دور الاستشاري بتوسيع علاقتك مع العميل بما يتجاوز احتياجات المنتج لمرة واحدة.
يمكنك تقديم خدمات استشارية على عربون شهري أو كجزء من خطط الاشتراك الخاصة بك، وبطريقة مثالية سينظر إليك العميل كامتداد للنشاط التجاري.
عرض خطط الدفع
عادة ما يكون من الأسهل أن تجعل العملاء يستثمرون في مشروع أو حلول اشتراك أغلى إذا سمحت لهم بتغطية أسعارهم بخطط الدفع، تقلل خطط الدفع من مقدار كل دفعة، وتساعد العملاء في إدارة متطلبات ميزانيتهم.
بالنسبة لأصحاب العمل الحر، فإن خطة الدفع تسمح لهم بمعرفة مقدار المبلغ المتوقع لكل دفعة، ووقت وصول الدفعات.
الخاتمة
حتى في الوقت الذي يحاول فيه أصحاب العمل الحر تنمية أنفسهم، فإن هذه الاستراتيجيات تساعدهم في بناء قاعدة أساسية من الإيرادات المتكررة للحفاظ على جودة العيش. نفذها بنجاح لتتخلص من الشك الشائع في عالم العمل الحر.
لأصحاب العمل الحر، احصلوا على الإيرادات العالمية بسهولة من العملاء مع بايونير