متى كانت آخر مرة طلب فيها عميل محتمل الاطلاع على سيرتك الذاتية؟ ربما تكون الإجابة “منذ وقت طويل جدًا بحيث لا يمكنني تذكره”.
وهذا لأنه في العالم الرقمي اليوم، أصبحت الملفات القديمة التقليدية بتنسيق PDF شيئًا من الماضي وحل محلها مواقع الويب وملفات التعريف على LinkedIn.
لذا إذا كنت تظن حتى الآن أن موقع LinkedIn لم يكن مناسبًا لك لأنك موظف مستقل أو لأن LinkedIn مناسب للموظفين فقط، فيجب عليك التفكير مرة أخرى! يمكن أن يكون LinkedIn موقعًا رائعًا لعرض مهاراتك وتنصيب نفسك كرائد فكري في مجالك والاتصال بموظفين مستقلين آخرين وبعملاء محتملين وزيادة تحقيق إيرادات.
الاستثمار في الصورة الاحترافية
أول شيء يراه أي شخص عندما يزور صفحتك على LinkedIn هو صورة ملف تعريفك، حيث تقول الصورة التي اخترتها الكثير عنك كشخص ومحترف، ونتيجة لذلك يجب أن تكون صورة احترافية تسعد بها.
اختر صورة فوتوغرافية واضحة وتأكد من عدم ظهور أشخاص آخرين أو أشياء أخرى في الصورة. ولا يتعين عليك أن ترتدي بدلة وربطة عنق، ولكن لا ينبغي أيضًا استخدام صورة ذاتية (سيلفي) أو صورة سخيفة كصورة لملف تعريفك. ولذلك يجب عليك إيجاد مزيج سعيد بين السعادة والاحترافية حتى يأخذك العملاء المحتملون على محمل الجد.
العنوان هو الجانب الأهم
بعد إلقاء نظرة عابرة على ملف تعريفك، الشيء الثاني الذي يراه الأشخاص هو العنوان الرئيسي لديك، حيث سيظهر في عمليات البحث وهو الفرصة الأولى لديك لترك انطباع لدى العملاء المحتملين. يجب أن تفكّر فيه بصفته النسخة الرقمية القصيرة غير الرسمية من الكلام الترويجي الخاص بك لمدة 30 ثانية وبالتالي يجب أن يكون مقنعًا بما يكفي لجعل الأشخاص ينقرون فوق ملف تعريفك.
استخدم كلمات رئيسية متعلقة بمجموعة مهاراتك الفريدة وتجنب استخدام اللغة المتخصصة والعامية. تأكد من إدراج كلمة “موظف مستقل” أو اسم شركتك في العنوان الرئيسي حتى يكون ظاهرًا بصورة واضحة للعملاء المحتملين أنك مقدم للخدمات.
إذا نقر العميل المحتمل فوق ملف تعريفك، فإنك ستتمتع بفرصة جذب انتباهه مرة أخرى من خلال صورة خلفية ملف التعريف. في حالة استخدام خيار صورة الخلفية، تأكد من أن الصورة عالية الجودة وبالحجم المناسب ومتعلقة بمجالك.
ملخص ملف التعريف
بمجرد وجود عميل محتمل أو متصل في ملف تعريفك، فإن هذا هو الوقت المناسب لجعل ملفك التعريفي بارزًا وإقناعه بالتواصل معك. وهذا يوضح سبب أهمية استخدام ملخص الملف التعريفي ليعكس بالضبط ما تقوم به وما خبرتك وما الخدمات التي تقدمها. لا تنسَ توضيح أنك موظف مستقل لأن هذا هو ما سيذكّر العملاء المحتملين بأنك متاح للمشاريع وليس للتعيين بدوام كامل فقط.
بشكل أساسي، فإن ملخصك هو كتيبك وبطاقة أعمالك وكلامك الترويجي في آن واحد، ولذلك من المهم أن توضح المشاكل التي يمكنك حلها بالنسبة للعملاء وإثبات أنك تتمتع بالخبرة التي تقول إنها متوفرة لديك وهو يمثل طريقة للتواصل معك بوضوح.
لا تكتب ملخصات معقدة هنا – فهذا بمثابة سيرة ذاتية مختصرة لجذب انتباه العملاء المحتملين وإثبات صلاحيتك كشخص محترف. بل قم بسرد المهارات والإنجازات والمكافآت التي تجعلك بارزًا، ولا تنسَ تضمين دعوة إلى العمل (مثل “تواصل معي اليوم لترى كيف يمكنني مساعدتك في ….”
المقالات والتفاعل
يتمتع مستخدمو Linkedin بالقدرة على نشر مقالات أصلية في قسم “Articles” (المقالات). وهذه فرصة رائعة للموظفين المستقلين لتثبيت أنفسهم كرائدين فكريين في مجالهم.
من خلال الكتابة حول أكثر شيء تعرفه، يمكنك تثبيت نفسك كخبير في مجالك وخلق حالة من الاهتمام بملف تعريفك وزيادة عرض ملف تعريفك أمام العملاء المحتملين. يمكنك أيضًا تثبيت نفسك من خلال التفاعل في مجموعات Linkedin ذات الصلة ومشاركة المحتوى الخاص بك مع الأفراد الذين قد يكونون مهتمين بقراءته.
الخبرة الاحترافية
تمثل متابعة المقالات الطريقة المناسبة لإبراز خبرتك بالتفصيل. فهذا القسم يبدو مثل السيرة الذاتية، ومع ذلك يمكن أيضًا استخدامه من قِبل الموظفين المستقلين لزيادة جذبهم للعملاء المحتملين.
إذا كنت تريد إلقاء الضوء على العملاء الذين قدمت خدمات لهم، ففكّر في سردهم في القسم المتعلق بخبرتك كمشاريع. إذا كنت كاتبًا مستقلاً على سبيل المثال، يمكنك الاستفادة من عنصر المنشورات لمشاركة مقالاتك المكتوبة.
يمكن لجهات اتصالك الإقرار بصحة خبراتك من خلال توضيح أفضل مهاراتك في قسم الكلمات الرئيسية حول الخبرة في أسفل ملف تعريفك. يسرد هذا القسم أفضل المهارات التي تقول جهات اتصالك إنك تتمتع بها ويبرز صورهم مما يزيد من الصحة والمصداقية.
التركيز على التوصيات
بشكل أساسي، كلام الناس هو الطريقة الأفضل للموظفين المستقلين لتقديم خبرتهم، ولحسن الحظ، يحتوي LinkedIn على طريقة رائعة للحصول على توصيات.
نظرًا لأن التوصيات تمنحك مصداقية مهنية، من المهم أن تطلب من عملائك السابقين توصية الاستعانة بخدماتك.
هل لا تتمتع بقائمة عملاء طويلة حتى الآن؟ لا مشكلة في ذلك! يتيح LinkedIn الحصول على التوصيات من أي شخص عملت معه، وبالتالي قد يشتمل ذلك على الزملاء وشركاء العمل وأصحاب العمل وما إلى ذلك. ويمكنك أيضًا مطالبة الموظفين المستقلين الذين تعاونت معهم بتوصية تجربتهم معك.
إدارة ملف تعريفك
نظرًا لأن طبيعة عملك تتغير كثيرًا، من المهم أن تقوم بتحديث ملف تعريفك على LinkedIn بصورة روتينية ليبقى مناسبًا ويضمن عكس عملك وخبرتك وخدماتك بدقة.
تأكد من التحقق مرة أخرى من الإملاء والنحو لديك لتجنب الأخطاء وتأكد من أن المعلومات التي تقوم بتحميلها لا تمثل مبالغة أو تلفيقًا.
يحصل الموظفون المستقلون على مدفوعات عالمية بسهولة من الأسواق والعملاء مع بايونير!