Mitte 2021 veranstaltete Payoneer ein spannendes und aufschlussreiches Webinar zum Thema „Verkauf eines Amazon-Geschäfts“. Über den 2021er Jahresbeginn hinweg traten immer mehr Aggregatoren in den E-Commerce-Markt ein, die alle ein Ziel verfolgten: Amazon-Verkäufern zu helfen, ein neues Wachstumsniveau zu erreichen, indem sie ihr FBA-Geschäft verkaufen.
In unserem damaligen Webinar hat sich TJ Hyland, unser Senior Strategic Partnerships Manager US, mit vier führenden Amazon-Markenaufkäufern zusammengesetzt: Jake Wolpert, Head of Sales bei Acquco, Jeremy Bell, Chief M&A Officer bei Elevate Brands, Brenton Howland, Gründer und Co-CEO bei Forum Brands und Ken Kubec, VP Acquisitions bei Thrasio.
Aggregatoren wie diese sind bestrebt, Verkäufern wie Ihnen anzubieten, Ihre Marke zu verkaufen und den Geschäftsbetrieb durch Zentralisierung von operativem Geschäft, Einkauf etc. zu skalieren.
Falls auch Sie darüber nachdenken Ihr Amazon-Geschäft zu verkaufen, wollen wir zunächst verstehen, warum in jüngster Zeit die Anzahl an Aggregatoren derart zugenommen hat, und erfahren, was vor dem großen Schritt eines Geschäftsverkaufs zu beachten ist.
Sehen Sie sich das vollständige Webinar im Folgenden an!
In den letzten Jahren ist es zu immer mehr Amazon-Markenübernahmen gekommen, die den auf der Plattform aktiven Verkäufern Wachstum und eine schnelle Umsatzsteigerung versprachen. Die Markenbetreiber stellten dabei fest, dass die meisten Amazon-Verkäufer oft nicht einmal wussten, dass sie diese Möglichkeit hatten,. Der auf dem Markt zu beobachtende Bewertungsanstieg führte dazu, dass unzählige Amazon-Verkäufer nun daran interessiert waren,
ihre Marke zu verkaufen (insbesondere diejenigen, die Schwierigkeiten hatten, diese zu operativ führen), was mehr Kaufinteressenten auf den Markt brachte.
Die Aggegatoren sahen, wie viele Marken auf Amazon entstehen und wie hervorragend einige der angebotenen Produkte waren. Darüber hinaus hatten sie in den letzten 12 Monaten einen deutlichen Zufluss an Kapital und externen Finanzierungen verzeichnen können. Milliarden von Dollar wurden eingesetzt, um Aggregatoren dabei zu unterstützen, einige der besten Marken von Amazon zu erwerben und so einen wettbewerbsfähigeren Markt zu schaffen.
Was bedeutet das für Sie als Verkäufer? Bei so vielen Aggregatoren, die Vermögenswerte von erfolgreichen Marken erwerben möchten, könnte dies eine für Sie finanziell lohnende Gelegenheit sein, den Ausstieg zu finden, von dem Sie schon immer geträumt haben.
Während viele dieser Aggregatoren derzeit nach Amazon-Marken mit Sitz in den USA und Großbritannien Ausschau halten, scheinen immer mehr von ihnen auch darüber nachzudenken, Amazon-Marken in anderen Märkten in Betracht zu ziehen. Welche Merkmale sind es, die diese Käufer für eine erfolgreiche Übernahme suchen? Die Liste ist lang, aber einige der hauptsächlich verantwortlichen Kriterien, die ihre Aufmerksamkeit weckt, sind:
(1) etablierte Optimierungsstrategien, (2) konsistente Verkäufe, (3) ansprechende Amazon-Anzeigen sowie (4) gute Produkteinträge – und dann sind sie natürlich an den Produkten selbst interessiert.
Wie wissen Sie, ob es für Sie an der Zeit ist, Ihre Amazon-Marke zu verkaufen?
Nun stellt sich die Frage, ob der Verkauf Ihres Amazon-Geschäfts an einen Erwerber der richtige Weg für Sie ist. Um Ihnen bei Ihrer Entscheidung zu helfen, sollten Sie Folgendes beachten.
1. Mangel an Fachwissen – Da der Verkauf bei Amazon immer vielfältiger und komplexer wird, müssen Sie als Verkäufer sicherstellen, dass Sie sich ausreichend mit der Plattform auskennen und über alle auftretenden Änderungen stets auf dem Laufenden sind. Vielleicht hatten Sie vor Ihrer
Amazon-Zeit nicht viel Erfahrung als Online-Händler? Oder möglicherweise finden Sie es schwierig, mit all den Nuancen von Amazon, auftretenden Betrugsversuchen oder der Logistik umzugehen? Wenn ja, dann kann es Zeit für Sie sein, Ihr Unternehmen einem Aggregator zu übergeben.
2. Ressourcenknappheit – Wie jeder andere Unternehmer müssen Sie zur Skalierung Ihres Unternehmens nach Erreichen bestimmter Umsatzzahlen zusätzliche Investitionen und Anstrengungen machen. Wenn Ihnen die finanziellen Mittel fehlen, ist es eventuell der richtige Zeitpunkt, Ihre Amazon-Marke einem Aggregator anzuvertrauen, der über genug Ressourcen verfügt, um die Marke weiter auszubauen.
3. Weniger Leidenschaft als früher – Vielleicht merken Sie nach einiger Zeit im Geshäft auch ganz einfach, dass Sie nicht mehr mit dem Herzen bei der Sache sind – und sind jetzt bereit für ein neues Abenteuer. Dies ist ein sehr häufig auftretendes Phänomen, dass viele Amazon-Verkäufer erfahren, sobald sie einen bestimmten Punkt erreicht haben. Dann spüren sie, dass es an der Zeit ist, etwas Neues zu beginnen – und ein Verkauf ist die perfekte Gelegenheit, um dabei guten Profit zu machen.
Die Entscheidungsfindung, ob Sie Ihr Amazon-Geschäft verkaufen und den Schlüssel einem Aggregator übergeben sollten, ist herausfordernd und kann sehr emotional sein. Wenn Sie sich Unterstützung bei dieser enormen Entscheidung wünschen, sehen Sie sich am besten unser Webinar an, um besser zu verstehen, wonach Amazon-Markenbetreiber suchen und wie Sie sich mit ihnen in Verbindung setzen können.
Falls Sie derzeit einen Amazon-Store betreiben und ihn weiter voranbringen möchten, kann auch der Zugang zu Betriebskapital bereits sehr hilfreich sein. Payoneers „Capital Advance“ ist eine flexible Finanzierungslösung, die den Anforderungen von wachsenden Amazon-Shops entspricht. Sie bietet sofort zugängliche Mittel ohne Bonitätsprüfung, eine attraktive Fixgebühr ohne Zinsen und eine schrittweise Abrechnung anhand zukünftiger Auszahlungen.
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