Cómo pueden tener éxito los Publicistas Afiliados durante el “Día de los Solteros”
Al ser un publicista afiliado, ¿qué opina con respecto a la cifra $14 300 millones en ventas en 24 horas, de lo cual $1400 millones se logran durante los primeros ocho minutos del día de la venta? ¿O con respecto a 120 000 pedidos aproximadamente por minuto?
Si estas cifras son música para sus oídos de vendedor minorista, es posible que desee agendar el 11 de noviembre. ¿Por qué? Porque estas cifras provienen de la celebración del año pasado del día de compras más grande del mundo, el Día de los solteros en China. Y está todo planeado para que vuelva a suceder el 11 de noviembre de 2016.
¿Qué es el Día de los solteros?
Aunque se conoce mejor como el concepto de paraíso para un publicista, el Día de los solteros comenzó de manera muy modesta en 1995 como una alternativa moderna al Día de San Valentín. Los estudiantes chinos consideraron que no solo las parejas deben tener un día especial, por lo que decidieron usar este día para celebrar su soltería.
No pasó mucho tiempo hasta que este día se convirtió en una forma seria de terapia de compras, con los solteros chinos dándose un gustazo mediante las compras. Alibaba, el gigante del comercio electrónico en China, se incorporó a la celebración en 2009 al ofrecer a los solteros grandes descuentos en una amplia variedad de productos, y esta fue la primera campaña promocional del Día de los solteros de Alibaba.
El Día de los solteros se vuelve comercial
Funcionó extremadamente bien. En 2009, el Día de los solteros consiguió la buena suma de $5,1 millones. El Día de los solteros tomó otra dirección y abarcó a los solteros, las parejas y los grupos familiares, y consumió todo el panorama de la publicidad en el proceso. En 2013, las ventas subieron a $3500 millones. En 2014, esa cifra escaló hasta $9300 millones. Y, por supuesto, las ventas de 2015 fueron de $14 300 millones, tal como se mencionó anteriormente.
Por lo tanto, ¿qué hay en las tiendas para este año? Se calcula que cada vez más publicistas internacionales harán el esfuerzo de llamar la atención de más de 600 millones de usuarios de Internet en China para asegurarse de que los consumidores gasten al menos una parte de su dinero en compras internacionales.
Además, algunos publicistas afiliados están pensando en la posibilidad de que el Día de los solteros se vuelva un fenómeno más global, lo que provocaría que la audiencia internacional objetivo entre en un frenesí de compras colectivo el 11 de noviembre.
Cómo hacer publicidad en las redes sociales de China
¿Qué puede hacer para aprovechar al máximo este evento de compras masivo? Tal como sucede con cualquier oportunidad de publicidad, primero debe entender el mercado. Esto puede ser un desafío, ya que algunas de las estrategias de publicidad más conocidas que pueda estar usando en la actualidad no funcionarán en China.
Por ejemplo, las redes sociales tienen un rol muy importante en las decisiones de compra para las audiencias de China. Melissa O’Malley, directora de ventas al por menor globales e iniciativas de comercio internacional en PayPal, afirma lo siguiente: “Compartir lo que se compra es muy importante en China. Es una cultura que está pendiente de las redes sociales y los dispositivos móviles, y eso suele vincularse con que las personas presten atención a los influenciadores”.
¿Eso significa que lo único que se debe hacer es activar la estrategia de Twitter y hacer un poco de promoción en Facebook? Para su sorpresa, la respuesta es un “no” rotundo. O’Malley agrega lo siguiente: “Comprender la dinámica del panorama de las redes sociales en China es muy importante. Es tan diferente de lo que los minoristas occidentales están acostumbrados a hacer”.
La plataforma de red social dominante para los consumidores chinos es WeChat. WeChat es bastante similar a las plataformas de redes sociales como Facebook y Twitter, pero también hay algunas diferencias significativas. AdAge dice lo siguiente: “Está en todos lados y aparentemente hace todo. Con una mensajería tipo Whatsapp, una fuente de noticias adictiva como Facebook llamada Moments, un medio de pago similar a PayPal, productos de fondo común, pedidos de taxi, reservas en restaurantes y muchas otras aplicaciones incorporadas, WeChat es mucho más que solo otra plataforma social, es la navaja suiza indispensable de las redes sociales, que funde la línea entre estar conectado y desconectado”. Y para ingresar a los medios sociales chinos, debe aprender a usar WeChat en sus estrategias de publicidad afiliada.
Los dispositivos móviles son fundamentales para la estrategia de publicidad afiliada
Aunque la publicidad en las redes sociales puede ser diferente, hay una cosa que es la misma. Un sorprendente 71 % de las compras durante el Día de los solteros se realizó mediante dispositivos móviles. ¿Qué significa esto para sus estrategias de publicidad afiliada? Para decirlo de una manera simple, asegúrese de que los anuncios y el material publicitario se vean muy bien y respondan correctamente en los dispositivos móviles.
Cómo lograr que la publicidad afiliada sea un éxito en el Día de los solteros
¿Qué tipos de productos se venden mejor en el Día de los solteros? Beth Baratte, directora de ventas y socios de comercialización en Dealmoon.com, menciona específicamente que los productos de belleza y moda son los más comprados. ¿Qué sucede si ese no es su nicho? No se preocupe. Baratte continúa con lo siguiente: “Sinceramente, el éxito de la campaña depende de la calidad de la oferta que se proporciona. Las ofertas sólidas en todas las categorías son bienvenidas. Brindar las mejores ofertas posibles hace toda la diferencia”.
Con semejante frenesí de compras en un período de 24 horas, es fundamental que pueda contar con una manera de procesar los pagos que sea rápida y fácil. La solución de procesamiento de pagos de Payoneer está ayudando a los publicistas afiliados a lograr el éxito todos los días gracias a este procesamiento de pagos fácil y sin problemas a nivel global.