El marketing de afiliación evoluciona constantemente, tal como lo hacen la tecnología y el mercado electrónico que lo alimentan. Las personas que logran el mayor éxito a largo plazo en este emprendimiento se mantienen al día con las tendencias que afectan el rendimiento.
A continuación, mostramos algunas de las principales tendencias actuales que se encuentran en el marketing de afiliación y algunos consejos sobre cómo aprovecharlas en su negocio de marketing de afiliación.
Durante los últimos años, el marketing influyente ha sido una tendencia de rápido desarrollo dentro del marketing en Internet y el comercio electrónico. El surgimiento de la generación del milenio (o “Millennials”) con su poder de compra, ha contribuido a esto, ya que esta generación extendió el impacto del marketing de boca en boca. En un reciente estudio de AdWeek, se mostró que el 92 % de la población confía más en las recomendaciones de productos de los pares que en las propias marcas. Por lo tanto, la jugada lógica es tener a los influenciadores en su equipo.
Como profesional del marketing de afiliación, puede aprovechar la tendencia influyente de varias maneras, como estas:
Los principales profesionales del marketing de afiliación se han convertido en cazadores de datos, tal como se hace en el marketing en general. El marketing de afiliación es demasiado competitivo como para arriesgarse con las estrategias promocionales. Realice un plan de marketing completo que describa a los posibles clientes objetivo; luego, cree páginas de destino y estrategias promocionales que ofrezcan los beneficios que desea su mercado objetivo.
Con el tiempo, rastree la eficacia de los mensajes de la campaña y los mecanismos de divulgación. Considere el retorno de la inversión para los diferentes canales. Es posible que descubra que los avisos patrocinados sirven más en un canal social que en otros, o que ciertas estrategias de campañas en AdWords o Bing logran los mejores resultados.
Rastree los resultados del producto también. No pierda tiempo y energía en crear contenido y promocionar productos que no se convierten eficazmente. Confíe en los datos de afiliación de terceros y en su propio rastreo de resultados para descubrir qué productos generan la mayor demanda en su sitio.
Otra de las principales tendencias a la que pueden unirse los profesionales de marketing de afiliación es el rastreo de multidispositivos y la redirección del objetivo hacia ellos. Aunque esto ya era algo importante, la elección de Google de permitir la redirección del objetivo hacia multidispositivos en AdWords aumentó el interés por esta estrategia de marketing.
Los consumidores y compradores comerciales típicos buscan información en línea sobre los productos antes de comunicarse con un proveedor o de tomar una decisión de compra. En muchos casos, el camino hacia una compra involucra el acceso desde varios dispositivos. Es posible que un comprador haga la investigación desde un dispositivo móvil cuando está fuera del hogar, por ejemplo, pero podría completar el proceso de compra más tarde, cuando regrese a su casa.
Con el fin de conseguir a los clientes que solo miran vidrieras y a las personas que contemplan los productos sin compromiso, implemente las campañas de redirección de objetivo que hacen que las personas regresen a terminar una conversación.
Hace entre cinco y diez años, el “marketing de afiliación” se solía considerar algo negativo en la corte de la opinión pública. Aunque algunas personas siguen teniendo esta percepción, las generaciones más jóvenes aceptan este formato de comercio electrónico junto con la disposición tradicional de ventas al por menor en línea.
Uno de los motivos de la mayor aceptación del marketing de afiliación es el aumento del marketing de contenido. Las empresas producen un tipo de contenido que debe impulsar las búsquedas en línea a sus sitios web. Esta evolución se unió eficazmente con los profesionales de marketing de afiliación que confiaron en páginas de destino de buena calidad para atraer a los lectores que buscan productos y servicios.
Ahora, puede continuar haciendo lo mismo, pero con un entusiasmo renovado. No obstante, esta convergencia significa que es más importante que nunca mantenerse al día con las mejores prácticas en cuanto al marketing de contenido y la optimización del motor de búsqueda (SEO). A fin de aparecer de manera prominente en los resultados de búsqueda, debe implementar una SEO favorable para Google en comparación con otros creadores de contenido y empresas.
Los profesionales de marketing de afiliación también se beneficiaron con el enorme flujo de búsquedas de descuentos durante los últimos años, que surgió en gran medida con la aparición de Groupon y las ofertas diarias en el mercado. En la actualidad, los consumidores están entrenados para buscar ofertas e incentivos promocionales que agreguen valor a los productos que quieren.
Muchos servicios de afiliación de terceros permiten que los comerciantes suban carteles y anuncios de texto para promocionar ofertas temporales o a largo plazo. Cuando comparte un cartel de alta calidad que ofrece un buen descuento por “tiempo limitado” a sus lectores, es más probable que estos le presten más atención que a un anuncio convencional impulsado por un producto.
Las personas también recurren a las redes sociales y los correos electrónicos para solicitar oportunidades promocionales. Si demuestra capacidad para conseguir grandes ofertas destinadas a los lectores, es más probable que lo sigan en estos canales y presten atención a los mensajes que envíe.
Una tendencia que algunos profesionales de marketing de afiliación consideran como un aspecto negativo es el mayor énfasis en el cumplimiento de la Comisión Federal de Comercio (FTC). Debido a que el comercio electrónico se ha convertido en una plataforma de compra dominante, la FTC quiere proteger a los consumidores de tácticas promocionales fraudulentas o engañosas. Por lo tanto, es fundamental que proteja a los usuarios con declaraciones de privacidad y advertencias de conflictos.
La FTC quiere que los profesionales de marketing de afiliación y otros proveedores de comercio electrónico dejen en claro a los lectores que están compartiendo productos y recursos con fines comerciales. Para los profesionales de marketing de afiliación que se consideren respetables y con máxima integridad, las divulgaciones claras y completas demuestran ese compromiso a los visitantes.
Conclusiones
El marketing de afiliación se ha vuelto más competitivo y viable en 2017 gracias a su alineación natural con muchas tendencias en el panorama más amplio de marketing. El beneficio de los profesionales de marketing de afiliación es la capacidad de lograr resultados haciendo lo mismo que antes. No obstante, el desafío es hacerlo mejor. Debe producir contenido, productos y ofertas de alta calidad en los que puedan confiar los clientes más exigentes.
También existen oportunidades para sacar ventaja sobre la competencia al aprovechar algunas de las tendencias más nuevas, como el marketing influyente, el rastreo de rendimiento y la redirección del objetivo de multidispositivos. Tome la delantera en estas áreas, ejecute estrategias de contenido eficaces y eficientes, y atraiga y conserve a la beneficiosa audiencia que desea tener para su negocio.