Cómo conseguir clientes que paguen bien siendo un freelancer

Ya sea que estés comenzando a trabajar como freelancer o lo hayas estado haciendo durante años, llega un punto en el que querrás averiguar qué se puede hacer para aumentar tu poder adquisitivo. No permitas que el hecho de que estemos pasando por una pandemia te haga creer que están disminuyendo las oportunidades para los freelancers. ¡De hecho ocurre lo contrario!

A medida que más empresas adoptan el trabajo a distancia y descubren el valor de utilizar talento remoto, es más probable que las empresas decidan contratar freelancers para sus proyectos.

Hemos visto un crecimiento considerable en la cantidad de freelancers desde que comenzó la pandemia, y ha habido muchas nuevas oportunidades disponibles en nuestra plataforma», dice Michael Brooks, Director general de goLance, un galardonado marketplace freelance en línea que recluta, selecciona, contrata, administra y paga a freelancers de todo el mundo. Los trabajadores freelancers están entusiasmados con los nuevos proyectos disponibles y aprecian la baja tarifa que se aplica al usar la plataforma goLance.

Entonces, ¿qué puedes hacer para atraer a los clientes más convenientes y con las mejores oportunidades? Aquí hay algunas acciones que podrían ayudarte a comenzar.

1. Identifica las habilidades altamente rentables que tienen mucha demanda

Se trata de la oferta, de la demanda y de ti. Afortunadamente, las compañías están buscando activamente freelancers con habilidades “soft” y “hard”.

Las habilidades blandas (soft) están relacionadas a la personalidad, a la conducta y la resolución de problemas, la creatividad está en el primer lugar de esta lista. Las habilidades duras (hard), están orientadas más técnicamente hacia el lado de la computación, incluye experiencia en la producción de vídeos en línea, marketing de la afiliación y las ventas, según una investigación realizada por LinkedIn.

2. Evalúa cómo tus propias habilidades y fortalezas se relacionan con el mercado

Piensa qué puedes ofrecerle a algún cliente que coincida con lo que está ahora en demanda. Puede que seas un artista fantástico y prefieras trabajar con pintura, pero hay limitadas oportunidades para trabajar haciendo pintura mural como freelancer y otros trabajos parecidos.  Entonces, sé realista en cuanto a las oportunidades. Identifica qué otras habilidades y experiencia tienes que podrían conducirte a otras oportunidades.  De hecho, muchos artistas han utilizado su talento para convertirse en desarrolladores web y diseñadores gráficos para empresas más grandes.

Idealmente, intenta encontrar trabajo en un campo que disfrutas o al menos en uno que tenga una trayectoria profesional alineada con el lugar donde te gustaría estar en los próximos años. Es posible que al principio no sea siempre fácil encontrar la combinación perfecta para tus objetivos, pero este tipo de enfoque te ayudará a comenzar. A medida que vayas adquiriendo más experiencia y habilidades, también el dinero llegará. Algunos de los trabajos independientes mejor pagados incluyen el desarrollo web, la programación, el marketing en Internet, la traducción multilingüe y la redacción, según tu nivel de experiencia.

Si tienes aptitudes para la gestión de proyectos, tienes suerte. Los jefes de proyecto obtuvieron la tarifa media por hora más alta, según nuestro Informe sobre los ingresos de trabajadores freelancer 2020, que incluye información sobre más de 7 000 freelancers de más de 150 países que trabajan de manera autónoma en una variedad de campos.

3. Utiliza alguna plataforma de marketplace para freelancers

Según los expertos de la industria, la mayoría de los freelancers utilizan plataformas de internet destinadas a la búsqueda de trabajo.  Los marketplaces de freelance deben ser transparentes para que puedas tener una clara idea de lo que el cliente está pagando por el puesto y cuánto se te pagará a ti. Las plataformas cobran cierta comisión por este servicio, por lo tanto, asegúrate de que la que elijas pueda ofrecer el tipo de trabajo que estás buscando, con modo de pago en la divisa que prefieres y que aplique bajas tarifas.

4. Crea un potente portafolio e incluye ejemplos de tus trabajos

Cuando creas un perfil de freelancer, no alcanza enumerar tu experiencia. Tus clientes querrán ver ejemplos de trabajos que hayas hecho. Asegúrate de incluirlos junto con enlaces a tus perfiles en los medios sociales. Mira cómo otras personas con el tipo de trabajo que estás buscando se han representado en sus propios portafolios para tener una idea de cómo mostrarte.

5. Mantén siempre al día tus habilidades, comunícate con colegas e invierte en tu desarrollo profesional

Tu red de trabajo (amigos, ex compañeros de trabajo y tu participación en organizaciones profesionales) también puede ayudarte a ampliar tus oportunidades como freelancer. Habla con gente que conoces que pueda contarte acerca de su propia experiencia como freelancer y sobre las plataformas que utilizan para encontrar trabajo. Mientras que, en el pasado, los grupos de networking se centraban en reuniones y seminarios en persona y tocaban un amplio abanico de temas, ahora las reuniones se llevan a cabo en línea.

Considera unirte a grupos, tanto en tu comunidad local como globales que se adecuen a tus habilidades e intereses. Por ejemplo, meetup.com tiene reuniones internacionales relacionadas con tecnología.

6. Conviértete en un experto/a en entrevistas y en el trabajo a modo remoto

No importa la experiencia que tengas, es menester que dejes tu mejor impresión durante una entrevista. Lo más probable es que trabajes o que, al menos, te entrevisten de forma remota para este cliente, así que prepárate. No hay nada peor que llegar tarde a una entrevista porque tuviste problemas para conectarte a Zoom, Skype, Slack o cualquier aplicación que se esté utilizando para tu primera reunión.

Prueba tu computadora antes de la llamada para que puedas relajarte y concentrarte en la entrevista misma. Piensa previamente en las preguntas típicas que podrían formularte y prepárate. Asimismo, prepara algunas preguntas para el cliente. Siempre haz un seguimiento enviando un mensaje de agradecimiento después de la entrevista, y en ese momento también puedes incluir alguna frase sobre cualquier tema importante que hayas olvidado mencionar durante la conversación.

Conclusiones

Si sigues estos pasos para identificar oportunidades, mejorar tus habilidades, ampliar tu red laboral y aprovechar las plataformas que ofrecen una excelente manera para encontrar trabajo, estarás en un excelente lugar desde el cual podrás aumentar tu poder adquisitivo. De hecho, puede ser que encuentres aún más oportunidades de las que imaginabas posibles y con una variedad de clientes rentables. ¡Comienza ya!