Las personas freelance son tan capaces de brindar soluciones de alta calidad como los profesionales que trabajan en empresas tradicionales; además, con frecuencia, pueden ser aún mejores. Sin embargo, algunas veces es difícil superar la tendencia de las empresas de aferrarse a la reputación de compañías establecidas.
¿Cómo puede hacer para abrirse camino como profesional freelance que recién comienza? A continuación, se encuentra una descripción general de estrategias y consejos para ayudarlo a desarrollar la credibilidad de su nombre como profesional freelance, junto con información sobre cómo mejorar las relaciones con el cliente para generar más ingresos.
Brinde pruebas y testimonios
Un típico problema de quienes buscan empleo es encontrar una manera para poder ganar experiencia en un trabajo cuando no consiguen que alguien los contrate para eso. Esto mismo ocurre con los profesionales freelance nuevos o inexpertos que no tienen un porfolio de trabajo bien desarrollado ni credenciales de colegas corporativos. No obstante, el pensamiento creativo les permite demostrar las competencias necesarias de otras maneras.
Por ejemplo, en LinkedIn los contactos pueden validar algunas aptitudes en particular. Pida a sus contactos de confianza que validen los talentos relevantes para su búsqueda freelance. Trabajar en algunos proyectos independientes o en oportunidades voluntarias son pasos para ganar experiencia práctica. A medida que obtenga algunos trabajos iniciales, pida a los clientes que le manden comentarios o capture comentarios positivos para mostrar como testimonios en su sitio web y en otros medios de comunicación promocionales.
Obtenga certificaciones
Las certificaciones y credenciales educativas son otra manera de demostrar las competencias necesarias. Los títulos de grado relevantes para su experiencia laboral pueden ser de gran ayuda. Alguien interesado en diseño gráfico freelance puede demostrar, al menos, un nivel básico de competencia con un porfolio estudiantil bien elaborado que haya desarrollado dentro de un marco educativo importante de diseño gráfico.
Muchas industrias tienen certificaciones comunes u opciones de validación de aptitudes. HubSpot Academy, que es muy respetada en los círculos comerciales y de marketing, ofrece muchos cursos de entrenamiento y certificaciones que ayudan a las personas a desarrollar credibilidad en una variedad de funciones de marketing. Los escritores freelance pueden aumentar la credibilidad al obtener certificados en “Marketing de Contenido” y en “Inbound Marketing”, por ejemplo.
Cree un blog de su negocio
Cuente con un blog para el sitio web de su negocio. Podrá obtener muchos beneficios importantes de SEO y marketing, además de mostrar la amplitud y profundidad de su profesionalismo.
Cree artículos que le permitan transmitir su conocimiento, profesionalismo y experiencias relevantes, pero que también aborden las preguntas y preocupaciones clave de sus clientes objetivo. Tener un blog y cuentas de redes sociales conectadas le permite responder a las preguntas de los posibles clientes también.
Cobre un precio moderado al principio
Con frecuencia, las marcas y los negocios nuevos cobran un precio bajo al comienzo para poder desarrollar una base de clientes. Es posible que no quiera descontar demasiado su valor, pero hacer un descuento en algunos proyectos puede servir para establecer conexiones. Al hacer un buen trabajo, puede obtener elogios, comentarios positivos y testimonios. Comunique directamente que recién está comenzando para que los primeros clientes se den cuenta de que es una oportunidad por tiempo limitado.
Conclusiones
Estas son algunas de las mejores estrategias para ayudar a los profesionales freelance a desarrollar credibilidad cuando intentan crear un negocio. Aplique estas estrategias para aumentar su profesionalismo, desarrollar dispositivos de prueba para los clientes y obtener la confianza inicial tan importante.
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