Elija un trabajo que le guste y nunca más tendrá que trabajar en su vida.
Convertirse en profesional freelance, con frecuencia, es más una decisión emocional que lógica. Al estar cansado, frustrado o agotado de su trabajo actual, el talentoso profesional freelance decide ir en busca de su pasión de toda la vida: escribir, hacer diseño gráfico, marketing, (complete con su deseo).
Crea un sitio web, configura cuentas de redes sociales, llama la atención, acumula una cuenta enorme en su tienda local de suministros de oficina y, luego, nada sucede. Esto se debe a que, a pesar de su talento, los clientes no acudirán corriendo a usted. O, lo que es peor, recibe mucho trabajo del tipo de cliente que creó las frustraciones que sentía cuando decidió emprender el viaje hacia la independencia laboral en un primer momento.
Aquí le damos nuestro consejo profesional sobre cómo capturar los mejores tipos de trabajos freelance y la clase de clientes con los que desea trabajar.
Consejo 1: Llegue a todo el mundo
Las recomendaciones se consideran el canal más grande y más eficaz para conseguir nuevos clientes. Como profesional freelance, debe llegar a todas las personas que conozca: amigos, familiares, compañeros de estudio, toda la gente que se le ocurra. Con solo enviar una breve nota personal para avisar a estas personas lo que está haciendo, que está disponible para la contratación y los servicios que ofrece, podrá informar a mucha gente, lo que significa que hay más clientes potenciales por cada correo que mande. Incluso, puede ofrecer una comisión para intermediarios con el fin de incentivar a que sus amigos lo ayuden a ganar clientes.
Una vez que obtenga el cliente, no significa que lo deba aceptar, pero es bueno tener ofertas. Cuantas más posibles ofertas laborales reciba, más selectivo puede ser.
Consejo 2: Involúcrese con la comunidad freelance
Se sorprenderá de la cantidad de personas dispuestas a darle consejos y ayudarlo, incluso quienes parecen ser su competencia directa. La comunidad freelance ha desarrollado una especie de actitud de “compartir es cuidar”; en definitiva, estamos todos en el mismo bote y nadie quiere ver a un compañero freelance hundirse.
Como consecuencia, los colegas freelance (incluso dentro de su campo) están más dispuestos a compartir experiencias, consejos y recomendaciones sobre cómo lograr el éxito en esta industria de lo que se imagina. Recurra a la comunidad a través de las redes sociales y grupos especializados, como The Freelancer Club y The Freelancers Union si tiene preguntas, preocupaciones y problemas, y reciba más respuestas de las que espera. Aprenda de sus errores, aclare ciertos puntos sobre un posible cliente específico y comience a entender la mentalidad de la captura de clientes sólidos.
Consejo 3: Establézcase como un activo
Cree un excelente contenido (independientemente de su industria) que sea útil para sus posibles clientes y publíquelo en su blog o perfil de Linkedin. Esto le dará la reputación en la industria de ser habilidoso, útil y talentoso a la vez. Trate de abrir un canal de YouTube o un blog acerca de las cosas que sus clientes necesitan/desean saber. Enseñe las preguntas correctas/incorrectas que hacen, dé indicadores para facilitarles el día a día y soluciones de autoayuda que puedan implementar.
Una vez que se convierta en un activo, podrá ser mucho más selectivo con los trabajos que acepte. Es más, las empresas y los trabajos de más alta calidad le llegarán como líder en la industria.
Consejo 4: Haga la tarea
Cuanto más conocimiento tenga de la industria, el cliente y el proyecto, más posibilidades hay de que lo contraten. A las personas les gusta saber que: a) se ha interesado por su causa y b) tiene conocimientos sobre el área específica. Haga la mayor cantidad de investigaciones posibles antes de ponerse en contacto con el cliente, de manera que sepa qué esperar, qué decir y cómo responder.
Mientras investiga a su posible cliente, también podrá detectar si este es el tipo de cliente con quien desea trabajar. Si identifica que hay muchos reclamos por parte de otros trabajadores freelance sobre una empresa, esto indica que no es un buen cliente. Si las propuestas son vagas o demasiado demandantes, esto es otro indicador. No acepte trabajo de empresas con las que no se sienta cómodo.
Consejo 5: Aumente las tarifas
Esto puede sonar un poco contradictorio, pero cuando aumenta las tarifas (con razón), se establecerá como veterano en el campo y será un activo buscado. Los mejores clientes se verán atraídos hacia usted naturalmente porque estas son las empresas que están dispuestas a pagar más por trabajos de buena calidad. Estos tipos de inversionistas saben cómo tratar a sus empleados.
Si hace poco que trabaja con la modalidad freelance y trata de ganar algo de experiencia laboral, comience con tarifas bajas y auméntelas a medida que tenga un flujo continuo de trabajo. Paul Jarvis, de LikeHacker, cuenta que deja que su calendario determine el aumento de tarifas, siempre que tiene dos meses de trabajo continuo y bien pago, aumenta las tarifas para el siguiente proyecto. De esta manera sabe que tiene un flujo entrante de trabajo constante y se puede dar el lujo de elegir un poco a sus clientes.
No se quede con el trabajo mediocre. Uno de los beneficios de ser su propio jefe es poder elegir a los clientes cuyo trabajo realmente le gusta hacer. Use estos indicadores para captar los trabajos que en verdad disfrute y no deberá trabajar ni un día más en su vida.
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