Primeros pasos para concretar clientes en el extranjero
Nota del editor: Esta es una publicación invitada de Alejandro Daniel Jose
Tal vez ya seamos un profesional reconocido dentro del mundo freelance en nuestro radio de acción más cercano; sin embargo, muchas veces nace la necesidad de expandir nuestras fronteras a mercados más rentables, pero que también pueden ser más competitivos a la hora de buscar nuevos clientes.
Por eso traemos información que puede ser valiosa a la hora de concretar más y nuevos clientes extranjeros.
Paso 1: Amplía tu marca y busca visibilidad
Este es uno de los pasos más importantes a la hora de buscar nuevas oportunidades, sobre todo en lugares del mundo donde no eres conocido. Por eso te recomendamos estar presentes en las plataformas necesarias que te den visibilidad en el mundo. Una buena selección de redes sociales y una página web bien lograda con un buen posicionamiento en Google te rendirá buenos frutos.
Paso 2: No descuides tu sitio en Internet
Si estás buscando que te vean desde otros lugares del planeta entonces siempre debes estar presente, generando contenido, publicando en tus redes sociales y página de internet. Si no es así, es como si no estuvieras. Debes mostrarte activo, la frecuencia de publicación debe ser constante, mínimo dos o tres veces por semana.
Paso 3: Genera confianza en tus posibles clientes
Es importante la manera en la nos exponemos y vendemos nuestros productos, en ningún caso tratemos de sobreexponer nuestros servicios ofreciendo cosas que tal vez luego no podamos cumplir. La idea es ser lo más transparente y claros.
Siempre demuestra dominio del tema, cada uno sabrá cómo hacerlo, lo importante es que el cliente potencial sienta que la persona que está contactando domina y tiene la formación necesaria para hacer el trabajo solicitado.
Paso 4: Dominio de idiomas
Definitivamente es importante manejar al menos dos idiomas, mejor aún si es el inglés, la lengua más usada para los negocios. Ahora bien si es un cliente que habla tu mismo idioma ten cuidado de como se llaman las cosas en otros países, recuerda que no siempre son iguales los términos.
Paso 5: Ten un mensaje conciso y claro
Cuando te sientes a exponer tus propuestas trata de ser preciso, el mensaje debe ser claro para que el potencial cliente sepa de lo que le estás hablando. Eso no quiere decir que no puedas utilizar tu jerga como profesional, todo lo contrario muéstrate como un buen conocedor de lo que haces e impresiona, pero siempre tomando en cuenta que la contraparte está entiendo lo que dices y cómo vas a hacer para lograr los objetivos que él tiene en mente.
Paso 6: La presentación es clave
Cuando vas entrevistarte con un cliente de manera personal, seguramente te arreglas de la mejor manera para brindar una buena apariencia que va acorde con la seriedad del asunto. Y cuando se trata de un cliente que está fuera de nuestras fronteras debe ser exactamente igual, aunque parezca para muchos una tontería, esta formalidad podría tener una repercusión importante en la finalización de un contrato. Por eso, así sea a través de Skype la entrevista, no dudes en cuidar tu apariencia personal que va acorde con la de un profesional especializado.
__ __
Alejandro Daniel Jose (Akela)
Head at MKT Marketing Digital (www.mktmarketingdigital.com)
Director de CCM (www.cursodecommunitymanager.com www.marketingdigitalexperience.com )
Co-Founder Digichat (www.digichat.online)
Ex CEO & Founder de Bonus Cupon (www.bonuscupon.com)