Este artículo integra una serie dividida en dos partes. La parte II contará con consejos de comercialización para anfitriones de viviendas en alquiler ubicadas en lugares con clima frío. ¡Esté atento!
¿Su vivienda en alquiler se encuentra en el hemisferio sur o en una zona ecuatorial? Existen muchos turistas que ansían escaparse del clima frío de sus ciudades entre los meses de Noviembre y Marzo. El invierno en Norteamérica y Europa es una buena oportunidad a aquellos que buscan huéspedes todo el año.
Si su vivienda vacacional se encuentra en el hemisferio norte y es muy popular entre los turistas en el verano, sería bueno que le haga algunos cambios para poder ofrecerla en los meses de invierno. No necesita invertir mucho tiempo en los cambios y estos tampoco son complejos. Los beneficios podrían verse reflejados en un aumento de la demanda de alquiler durante el invierno.
Salvo durante las vacaciones de invierno, las familias con niños en edad escolar tal vez no piensen en viajar durante esa época del año. Entonces, tal vez deba considerar otro tipo de turistas, como por ejemplo:
¿Cómo puede dirigirse a cada grupo? En el caso de las parejas y la gente que viaja sola, podría ofrecerles ofertas de último minuto y paquetes de viaje. Para las familias con niños muy pequeños, podría incorporar artículos para bebés en su vivienda, como cunas, sillas altas y protecciones para bebés. Además, puede incluir un cupón para un servicio local de niñeras como parte de su paquete vacacional, lo cual puede motivar también a parejas jóvenes con hijos pequeños a que reserven su vivienda.
Siempre es una buena idea exponer sus puntos fuertes. ¿Cuánto de lo que sus posibles inquilinos desean (con desesperación) usted les puede ofrecer? Para empezar, un clima más cálido. Haga que sus anuncios respiren a verano evocando largas tardes de descanso en una hamaca, lo que atraerá a parejas y a la gente que viaja sola. Para las familias con niños, destaque la alegría de los parques acuáticos y de diversiones, las actividades que la familia puede disfrutar con un clima cálido y la ventaja de no tener que llevar ropa pesada de invierno, entre otras cosas.
¿Su vivienda está ubicada en una zona con clima no muy fría ni muy calurosa? ¿Lluvioso y nublado pero no demasiado frío? También es fácil de comercializar. Los turistas que buscan escaparse de los tristes y nevados meses de invierno estarán felices de vacacionar en climas más cálidos, aunque no sean temperaturas de playa. También puede atraer al huésped con estas lindas frases: “¡París es hermoso cuando llueve!” o, “Cambie el abrigo pesado por una chaqueta liviana”. Recuérdeles a los posibles huéspedes que igualmente pueden disfrutar de las actividades al aire libre, incluso en invierno.
Considere aumentar sus publicaciones en los mercados de climas más fríos. Un anuncio que describa lo divertido que puede ser el clima cálido seguramente atraerá la atención de un posible huésped que esté cansado de ver el paisaje nevado y triste del invierno.
¿En su ciudad se organiza un mercado para las fiestas? ¿Hay un festival de cine local? ¿Cuenta con una cosecha única y emocionante? Cuente sobre ello a sus posibles huéspedes. Esos eventos que de otro modo no serían conocidos podrían ser muy atractivos para los turistas durante los meses de temporada baja. A muchos de los visitantes les gustan las atracciones originales que no son tan turísticas, de modo que puede tener esto especialmente en cuenta al dirigirse a sus posibles huéspedes.
Piense en los huéspedes que ya rentaron alguna vez su vivienda. Es probable que a algunos de ellos también les guste viajar en invierno. Por ejemplo, las parejas de jubilados tal vez vacacionen más de una vez al año. Convierta su vivienda de verano en la vivienda de invierno de sus huéspedes enviándoles una oferta que no podrán rechazar.
VRMIntel le hace esta sugerencia: “Un boletín mensual por correo electrónico es una de las mejores formas para que sus huéspedes vuelvan a rentar su propiedad en temporada baja. Puede incluir actividades interesantes disponibles durante la temporada baja y también ofertas y paquetes especiales que despertarán el interés de todos”.
Muchos consumidores prefieren viajar en invierno por el simple hecho de que se obtienen mejores precios. Ofrezca descuentos para atraer a los viajeros y hacer que renten su propiedad en invierno. Después de todo, ¿para qué quiere cobrar un alquiler alto por su vivienda si nadie la va a reservar?
Acepte estadías por menos tiempo de su mínimo
Aunque en el verano el alquiler por semana de su vivienda vacacional funciona muy bien, quienes toman vacaciones en invierno tal vez deseen estadías más cortas. Considere bajar los requisitos de estadía mínima de una semana a dos o tres días. Esto incentivará a los turistas de invierno que no disponen de muchos días de vacaciones a alquilar su vivienda en lugar de alquilar otra.
Puede activar la temporada baja si piensa de la misma manera que lo hacen los turistas de invierno. Diríjase a quienes viajan solos, a parejas, jubilados o familias que viajan con niños pequeños. Seduzca a cada segmento de su público objetivo con descuentos y paquetes personalizados según sus necesidades específicas.
Considere bajar un poco sus tarifas o bajar el requisito de estadía mínima para atraer a los viajeros de último minuto con presupuesto reducido. Y anuncie su vivienda ubicada en una zona de clima cálido en lugares estratégicos para que los posibles huéspedes que se encuentran en el frío la vean.
Finalmente, lo único que le falta hacer es facilitarles a sus huéspedes el pago del alquiler. En Payoneer, procesamos los pagos para los anfitriones de viviendas en alquiler todo el año. Permítanos mostrarle cómo podemos ayudarlo.