Nota del editor: Esta es una publicación invitada de Gloria Kopp, escritora de contenido en Academized
Con frecuencia, los escritores cometen el error de escribir sobre el producto simplemente haciendo una descripción, en lugar de vender el producto al cliente.
Esto se debe a que creen que un producto no se puede vender solo mediante la escritura. Pero no es así. Revise estos consejos y podrá crear sorprendentes descripciones seductoras y atractivas que aumentarán las ventas de inmediato.
Cuando comience a describir el producto, concéntrese en la audiencia. Así podrá establecer el tono de voz y sabrá qué escribir para convencerla de que compre el producto.
Debe hacer una gran investigación, conozca por completo a su audiencia para obtener buenos resultados. Por ejemplo, si está vendiendo algo divertido y entretenido, sería un error escribir con un tono formal y arcaico.
La mayoría de las tiendas de comercio electrónico cometen el error de simplemente enumerar las características del producto, en lugar de describir sus beneficios. Es fácil cometer este error, en especial si son personas que no comprenden muy bien en qué consiste una copia creativa. Las características deben pintar una buena imagen del producto y hacer que los visitantes lo compren, ¿verdad?
No. En algunos casos, está bien incluir las características, pero la gente no compra los productos por sus especificaciones, sino por esas funciones que pueden hacer que las tareas diarias sean más fáciles o mejores (o ambas). Solo hay que pensarlo un poco: uno no compra un vestido o un traje bonito por el corte o por el color y el diseño que tienen, sino porque estos artículos nos hacen sentir bien, nos gusta cómo nos quedan. Por lo tanto, en lugar de escribir sobre las características, concéntrese en cómo los clientes podrían beneficiarse con sus productos.
La mejor manera para atraer a los lectores es mediante una historia emocionante. A las personas les encantan las historias y responden increíblemente bien a ellas. Están cansadas de los vendedores que dicen siempre lo mismo.
Las historias actúan de otra manera, hacen que la gente sienta que forma parte de algo más grande. Siéntase libre de probar esto. Frank Body lo hizo en su campaña y vio los increíbles resultados que puede tener la narración de una historia.
Aunque el concepto de marketing de la ecuación está bastante explicado, hay otras reglas a seguir. Por ejemplo, los errores gramaticales y ortográficos no lo ayudan a impresionar a sus visitantes, y el formato incorrecto puede devastar una buena descripción.
No obstante, esto se puede solucionar fácilmente con algunas herramientas en línea:
Todos tienen algún tipo de remordimiento por comprar y es perfectamente normal. Sin embargo, lo más conveniente para usted es eliminarlo. Existen algunas maneras con las que lo puede lograr. Asegúrese de que sepan que es una oferta por única vez, que es económico, que sus beneficios compensan con creces el costo, etc. Descríbalo como esencial, evite usar palabras como “costoso”, pero deje en claro que es exclusivo.
Hoy en día, las personas se distraen fácilmente; leen, pero solo lo que les llama la atención. Es por eso que hacen una lectura rápida de todo el texto para ver si es interesante. Buscan algo que se destaque. Aquí es donde el formato correcto cobra importancia. Use muchos titulares, viñetas, negrita en las partes más importantes, etc.
Las descripciones vagas con adjetivos demasiado utilizados no le proporcionarán muchas ventas. Hacen que su copia parezca insípida y poco sincera. En su lugar, busque algo más activo. Use verbos poderosos que tengan una gran repercusión. Debe ser un texto conciso, pero fuerte e interesante. Los verbos activos y los adjetivos sensoriales pueden mejorar la copia significativamente.
Los compradores se encuentran siempre en la misma encrucijada: comprar o no comprar. En la mayoría de los casos, una buena prueba social puede ser todo lo que necesiten para hacer la compra. “Confían en las opiniones de otras personas acerca de si el producto les resultó útil y cómo mejoró sus vidas. Use esta estrategia para su beneficio propio, muestre los comentarios positivos orgulloso, los artículos de diarios sobre su tienda, las menciones, etc.”, explica Mary Seamans, especialista en marketing digital en Ukwritings y Simple grad.
Últimas palabras
Escribir una buena copia nunca es fácil. Sin embargo, puede hacer muchas cosas para facilitar el trabajo y que sea más agradable para usted. Lo más importante es ponerse en el lugar de su cliente e imaginarse qué pensaría de su copia. Siga estas reglas y quizás logre sorprender.
Gloria Kopp es asesora de marketing de comercio electrónico y escritora de contenido en Academized. Es autora contribuyente de los blogs de Microsoft y Resumention. También es autora de Studydemic