Tres métodos para acelerar su investigación de palabras clave en Amazon

Nota del editor: Esta es una publicación invitada de Philip Murphy, gerente de marketing digital en Private Label Sk.in.

La investigación eficaz de palabras clave en Amazon es una de las mejores maneras para optimizar su clasificación en los resultados de búsqueda y atraer compradores serios. Cuando está comenzando a vender en Amazon, es fundamental comprender que la investigación y optimización de las palabras clave es una actividad constante. Para mantener su clasificación lo más alta posible, es necesario revisar continuamente qué funciona y qué puede tener potencial. Cuanto más rápido un vendedor de comercio electrónico pueda hacer la investigación de palabras clave, más fácil será responder a las nuevas tendencias según el interés del cliente. De esta manera, también ahorra tiempo que puede destinar a otros aspectos de su negocio.

1.  Aproveche las herramientas

Puede generar ideas con una aplicación de hoja de cálculo y probarlas una por una; sin embargo, las herramientas disponibles son tan útiles que le ahorrarán mucho esfuerzo desperdiciado. No obstante, recuerde que ninguna herramienta puede editar sus propias sugerencias de la manera en que lo hace un humano. Igualmente, aunque tenga que revisar resultados menos útiles, estas herramientas valen la pena.

 Para aprovechar al máximo los resultados de su investigación de palabras clave, sea claro en el tipo de búsqueda que desea encontrar. No siempre los clientes están preparados para comprar de inmediato. Algunas veces, están en la etapa de conocimiento inicial de su tipo de producto y todavía no se comprometen a comprar. Como vendedor de Amazon, deseará concentrarse en las palabras clave que, con más probabilidad, utilicen los clientes al estar listos para comprar. Aquí tiene un ejemplo de la industria del cuidado de la piel. Un cliente que hace una búsqueda con la frase “cómo funciona una crema humectante” probablemente esté más lejos de hacer una compra que alguien que busca “humectante para piel sensible con FPS”.

 La función de A9, el software de algoritmo de búsqueda propiedad de Amazon, es diferenciar entre las palabras clave que más se buscan y aquellas que generan las conversiones más reales. El objetivo de A9 es guiar a los clientes hacia los resultados de búsqueda más relevantes para sus ventas. Elegir las mejores palabras clave para su producto ayuda con su clasificación de A9, lo que, a su vez, atrae más clientes a su línea de producto.

 Use las herramientas de búsqueda de palabras clave, como las que se enumeran a continuación, para probar posibles términos de búsqueda para su producto:

 Llenado automático de Amazon: Coloque la palabra clave en la barra de búsqueda de Amazon y vea las búsquedas relacionadas que aparecen. Tenga en cuenta que sus propias búsquedas anteriores pueden influir en los resultados, así que puede borrar su historial de búsqueda o abrir una ventana de incógnito para realizar la búsqueda.

 Campañas automáticas de Amazon: Si ya está ejecutando campañas automatizadas en Amazon, puede solicitar un informe de palabras clave que muestre los términos con los cuales se ha vendido su producto. Solicite el “Informe de términos de búsqueda” en el menú Informes de publicidad.

 Planificador de palabras clave de Google: Muchos de sus clientes estarán ingresando sus términos de búsqueda en el mismo sitio de Amazon; sin embargo, Google todavía participa en dirigir a los clientes a su listado. Los listados de Amazon se clasifican en Google, por lo que debe agregar las palabras clave que aumenten sus resultados de Google para incrementar su negocio.

 Keyword Scout: Esta herramienta de investigación le permite ordenar los resultados según el volumen de búsqueda, relevancia, ofertas y otras categorías. También lo ayuda a calcular los costos de su campaña por adelantado.

 Scope: Scope lo ayuda a encontrar términos de búsqueda según las frases iniciales de búsqueda, que le brindarán un volumen de sondeo más preciso que Google. También investiga términos en los listados de su competencia.

 SEMrush: Use esta poderosa herramienta de análisis para probar todas las posibles palabras clave y revisar los términos relacionados, los volúmenes de búsqueda y CPC.

 Aquí puede encontrar más herramientas (todas gratis) de investigación de palabras clave.

 2. Los listados de la competencia son minas de oro

Ahora que ha investigado por completo sus propias ideas de palabras clave, recurra a los listados de la competencia y vea qué términos utiliza. El objetivo no es encontrar sus palabras clave más conocidas, sino aquellas palabras clave que calzan justo para su producto y todavía no se le habían ocurrido. Si la competencia está bien ubicada con las palabras clave que utiliza, es una muestra de lo favorable que pueden ser esos términos para usted.

 Al aprovechar la experiencia en marketing y en el negocio de su competencia, también puede obtener ideas para nuevos mercados verticales para sus productos. Recuerde investigar también los listados de su competencia en otras plataformas que no sean Amazon. Tenga en cuenta que la investigación de la competencia es una de las maneras más invaluables para ser competitivo en Amazon en todos los aspectos, no solo respecto a las palabras clave. Tome nota de si su competencia está usando Prime, si responde preguntas y cuántos comentarios tiene en los listados. Esto lo ayudará a mantenerse competitivo en cuanto a las palabras clave y las señales de conversión.

 3. Siempre haga optimizaciones

 Mientras está ocupado obteniendo ideas de su competencia, esta hace lo mismo con usted. Y, al mismo tiempo, es posible que cambien los hábitos de búsqueda de los clientes y otras marcas comiencen a ocupar su industria. Por lo tanto, la manera de mantenerse en la cima a pesar de estos cambios es hacer que la optimización de las palabras clave sea un proceso constante. Analice qué es lo que está funcionando y qué se puede mejorar; luego, investigue un nuevo lote de palabras clave.

 Una vez que tenga un conjunto sólido de términos, úselos de la mejor manera posible. Estos esfuerzos pueden incluir lo siguiente:

 Títulos: Use los dos o tres términos principales en el título. Siga la Guía de estilo de Amazon, disponible en Seller Central, para obtener el formato y el orden de palabras real.

Características del producto: Una oración bien redactada no solo ayuda a sus tasas de conversión, sino que si además agrega uno o dos términos de búsqueda, también aumentará su clasificación de A9.

Descripciones del producto: Si se encuentra en el registro de marca, sus descripciones de productos regulares serán indexadas por A9 (pero no en Contenido enriquecido de productos de su marca).

Campos de búsqueda de soporte de Seller Central: Este es el lugar en el que puede agregar los términos de búsqueda que son buenos y no están en los otros componentes de su listado. Cuenta con 249 caracteres, así que aproveche al máximo el espacio omitiendo puntuación, tal como comas; evitando palabras repetidas; sin usar guiones en palabras compuestas y sin incluir los plurales (Amazon los incluirá por su cuenta).

La investigación de palabras clave es una necesidad constante en el comercio, y estos consejos pueden ayudarlo a obtener los mejores resultados para su negocio en menos tiempo.

Philip Murphy es gerente de marketing digital en Private Label Sk.in. Tanto a Philip como a PLS les apasiona ayudar a los emprendedores a lograr el éxito en el comercio electrónico. Su misión es brindar servicios de logística y fabricación de nivel mundial, llevar sus ideas al mercado y sus productos al mundo.