Nota del editor: Este es un blog invitado de Chris Dunne de RepricerExpress
Tener excelentes habilidades de SEO para Amazon puede aumentar la clasificación de sus productos, y a la vez, esto incrementa las ventas ya que más clientes podrán encontrarlos mientras navegan en el sitio.
El algoritmo de búsqueda de productos de Amazon (A9) es completamente diferente al de Google. Cuando un comprador busca un producto en Amazon, los resultados se muestran mediante un proceso de dos pasos. Primero, se extraen los resultados coincidentes de su catálogo y, luego, se clasifican según la relevancia.
En esta publicación, hice un resumen de los puntos más importantes que deben conocer los vendedores acerca de la investigación de palabras clave y los consejos de SEO para Amazon. Si desea que su producto tenga una clasificación más alta en Amazon, revise la lista completa de 21 factores que abarcan la conversión, relevancia y satisfacción del cliente.
Se suele considerar que la SEO tiene un solo enfoque que todo lo abarca, pero los diferentes motores de búsqueda tienen distintas exigencias.
Es posible que lo que sirva para Google no sea necesariamente beneficioso para Amazon. Por lo tanto, cuando trabaje en su SEO como vendedor de Amazon tenga en cuenta a su audiencia específica.
La diferencia más notoria es que con Amazon debe ser mucho más detallista que con Google.
Armar una lista general de palabras clave es fácil, incluye términos como “libros”, “DVD”, “ropa”, “Kindle” y cosas similares. Es decir, hace referencia a la definición más amplia del tipo de producto que ofrece.
Y también es el aspecto que bajará la clasificación de su SEO, ya que todos sus competidores harán lo mismo.
En su lugar, cree niveles de palabras clave en función de su investigación para enfocar mejor el alcance; use palabras como “Kindle Fire HD”, “Blu-Ray”, “sudaderas con capucha para hombres” y “libros de primera edición”.
Los vendedores deberían ingresar la información para sus propios motores de búsqueda de una manera muy específica según Amazon. Por lo tanto, es muy recomendable seguirla al pie de la letra.
En cierta forma, es más fácil que formular su SEO para Google, debido a que Amazon ya hizo su propia investigación.
Lo que busca es que determinados tipos de palabras y frases logren conversiones ya que su principal objetivo es vender productos, entonces, dele lo que quiere. Por consiguiente, es importante tener en cuenta el siguiente punto.
Después de cumplir con la primera parte en Amazon, la cual es poco original, tendrá que volverse más creativo.
Recuerde que su principal meta es convertir las visitas en ventas, por lo que debe escribir un texto que logre este objetivo.
Si no sabe cómo hacerlo, cuente a los clientes de qué manera el producto los ayudará, en lugar de simplemente describirlo. Ubique el producto en la vida diaria del cliente y verá cómo esto se hará realidad a la brevedad.
No existe ningún motivo por el cual pueda dejar algún casillero vacío. Si alguien lo fabricó, significa que la información está a su alcance. Si lo hizo usted mismo, ya tiene toda la información.
No es recomendable dejar campos vacíos, ya que, de este modo, corre el riesgo de que los compradores pasen por alto su lista accidentalmente por no decirles que tiene lo que están buscando.
Lo único que debe recordar es que las palabras clave de larga cola son una cadena de tres o más palabras clave. Esta es la explicación más simple.
Si necesita motivación sobre por qué son tan importantes, recuerde que representan casi tres cuartos de las búsquedas en línea. Y cuantas más búsquedas tenga, más probabilidades hay de conversión.
En este punto, no estamos hablando de los vendedores con los que compite, o al menos no directamente. Sino de que las palabras clave compiten entre ellas, y su trabajo es diferenciarlas un poco de todas las demás.
Lo mejor que puede hacer es conseguir palabras clave que tengan un alto volumen de búsqueda y una baja competencia, pero encontrarlas es como practicar básquetbol hasta lograr embocar más tantos de los que erra. Mayormente esto requiere paciencia y perseverancia para descubrirlas, además de un poco de suerte.
La investigación de palabras clave es el centro de la SEO de Amazon. Para mejorar sus listados en la actualidad, haga una investigación de palabras clave a fin de descubrir las frases que se corresponden con sus artículos.
A fin de que sus listados sean incluso más visibles y pueda ganar la Buy Box de Amazon, es fundamental que sus precios sean competitivos. Si tiene una decente cantidad de listados, deseará automatizar la fijación de precios con el software de Amazon destinado a esta labor, conocido también como remarcador de precios.
Recuerde esta advertencia: no todos los remarcadores de precio son iguales, por lo que es importante que encuentre el que tenga las características que necesite, incluida la remarcación de precios continua y un valor que se adapte a su presupuesto.
Mi empresa, RepricerExpress, ofrece una solución de remarcación de precio muy rápida que es fácil de configurar y funciona en eBay y Amazon. A diferencia de algunos remarcadores de precio, nunca nos quedaremos con una comisión de sus ventas ni lo obligaremos a hacer un contrato a largo plazo.
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Chris Dunne es un gran fanático de fútbol, amante de la cerveza artesanal y ejecutivo de marketing en RepricerExpress, software de remarcación de precios de Amazon. Síganos en Twitter.