Nota: publicación escrita por Pooja Khotari, especialista de contenido en DataHawk.
Con más de 2,4 millones de vendedores activos en todo el mundo, es un gran desafío que tu producto se destaque en Amazon; sin embargo, esto es clave para tu éxito.
Vamos a explicarte lo que algunos de los expertos de Amazon más reconocidos denominan «el ingrediente secreto» para que tus productos aparezcan en la primera página de Google.
El ingrediente secreto son las keywords de backend en Amazon e ignorarlas no es una buena opción.
Probablemente ya hayas armado tu listado de anuncios de Amazon gracias a tu intensa investigación de palabras clave de Amazon que hiciste al listar tus productos, probablemente has gastado mucho dinero para tener videos e imágenes de alta calidad para tu listado, trabajaste para generar A+ content que supere a tu competencia y administraste tus reseñas de Amazon como un profesional.
Sin embargo, hay mucho más cuando indagamos en los tipos de palabras clave en Amazon.
Las keywords frontend son la cara de tu producto en Amazon. El título de tu producto, su descripción y puntos de enumeración que también pueden ayudar a
Oímos a vendedores volverse locos por la optimización del listado de productos de Amazon o de la página de productos de Amazon.
Sin embargo, la otra cara de la moneda, las keywords backend se encuentran lejos de los pensamientos de la mayoría de los vendedores cuándo comienzan a vender en Amazon. La suposición de que tu listado de Amazon está destinado a girar en torno a los precios y al lado estético del anuncio, obstaculiza que la mayoría de los vendedores de Amazon miren el tesoro oculto, las palabras clave de backend de Amazon.
Las palabras clave backend de Amazon son palabras ocultas que pueden ayudar a impulsar tu tráfico orgánico y a la clasificación de tus productos en Amazon.
Estas palabras clave se colocan en el «fondo» en la sección de tu listado de producto de Amazon, lo que significa que no son visibles para los clientes potenciales o compradores que observan tu listado de productos de Amazon.
Amazon evalúa tu clasificación (según su algoritmo A10) en base a la cantidad de palabras clave correspondientes que hayas incluido en tu listado de producto. Esto incluye tanto a las palabras clave backend como frontend.
Las Palabras clave backend de Amazon aumentan la visibilidad de tus productos y te permiten agregar todas esas palabras clave adicionales correspondientes y de alto volumen de búsqueda, sin saturar tus listados de Amazon. Por lo tanto, hace que tu interfaz sea súper precisa y te brinda espacio para las palabras clave que puedes clasificar de manera complementaria.
Las keywords backend te ayudarán a aumentar tu visibilidad, no sólo para tus principales términos de búsqueda, sino también para todas las demás palabras clave relacionadas.
Por ejemplo, si tu producto «Colchoneta de yoga» se clasifica para el término de búsqueda «Colchonetas de yoga», tendrás visibilidad en palabras clave como «colchonetas de gimnasia» o «colchonetas de ejercicios para el hogar» y todos los demás términos de búsqueda relacionados que aumentarán la cantidad de compradores que pasarán por tu producto y, por lo tanto, aumentarán tus ventas en Amazon.
Tus esfuerzos de optimización de motores de búsqueda tienen impacto directo en la indexación de palabras clave de Amazon. Cuando realizas una búsqueda en Amazon, el algoritmo A10 determina el orden en el que se colocan los productos. La forma en que tu producto se indexa en la plataforma de Amazon está determinada por tu lista de productos de Amazon, incluido el título y la descripción del producto, los puntos de enumeración y las palabras clave backend.
Sin embargo, la clasificación de tu producto depende principalmente de la velocidad de ventas de la palabra clave de tu producto de Amazon. Es la posición en la lista de resultados de búsqueda donde aparecerá tu lista de productos de Amazon. Esto significa que tus listados de productos en Amazon están participando contra los listados de tu competidor o bien, la velocidad de ventas de tus palabras clave.
Por ejemplo, si la palabra clave «colchoneta de yoga para ejercicio» genera más ventas que «colchoneta de yoga», la primera tendrá una clasificación más alta.
Sugerencia: Siempre puedes consultar tus informes de Amazon Ads para identificar las keywords que más convierten en ventas.
Puedes administrar palabras clave backend en tu cuenta central de vendedores de Amazon dentro de la pestaña de inventario. Sigue estos pasos:
*Sugerencia: El límite para las palabras clave backend es 250 bytes. Puedes aprovechar el espacio para agregar las principales keywords que utilizan tus competidores y no confundir los 250 bytes con 250 caracteres.
La selección correcta de palabras clave para tus listados es fundamental para agrupar a los clientes potenciales más adecuados. Sigue estas prácticas para elegir las palabras clave adecuadas para tus backend en Amazon.
Amazon Brand Analytics ofrece datos que ayudan a las marcas y a los vendedores a analizar sus campañas publicitarias y de SEO.
Esto te permite identificar los productos o códigos ASIN que tienen la mayor cantidad de impresiones, clics y conversiones. Este es un listado que puedes aprovechar para obtener ideas para las palabras clave backend de Amazon.
Puedes validar esto mediante dos enfoques:
Introduce el código ASIN del producto y la palabra clave relacionada con él a la barra de búsqueda en Amazon. Ve el siguiente ejemplo.
Eso es lo que verás si la palabra clave que has elegido ha sido indexada por Amazon. Un mensaje con la cantidad de resultados, el código ASIN y la palabra clave que agregaste a la barra de búsqueda.
Verás un mensaje con el formato «Sin resultados + ASIN + palabra clave» junto con el mensaje anterior.
También es posible realizar una comprobación múltiple si se indexan varias palabras clave. Simplemente agrega todas las palabras clave después del ASIN en la barra de búsqueda.
Sin embargo, si llegara a haber, incluso una única palabra clave que no esté indexada, la búsqueda no mostrará resultados, esto significa que tendrás que verificar cada una por separado.
También puedes utilizar Herramientas para vendedores de Amazon como Amazon Keyword Tracker en DataHawk. Simplemente haz un seguimiento de tus códigos ASIN y de las palabras clave en la plataforma y, observa cómo se indexan las palabras clave para tus códigos ASIN en Amazon.
A continuación, se ve la clasificación en los primeros 10 resultados de la página de búsqueda en todas las categorías de DataHawk.
Tus competidores pueden ser de gran ayuda en la investigación de palabras clave en Amazon. Puedes ver las principales keywords que clasifica tu rival y utilizarlas como inspiración para elegir las principales palabras clave backend. Verifica comparando con los que aparecen más entre los listados de tus principales rivales. Esto te ayudará a identificar las palabras clave principales que más lograrán impulsar tu clasificación.
En la sección de backend, debes incluir todas las palabras clave principales que has tenido que excluir de tu listado de producto de Amazon. Puedes utilizar los métodos de investigación de palabras clave mencionados anteriormente.
El uso del software de análisis de Amazon como la herramienta de investigación de palabras clave de Amazon de DataHawk reducirá tu trabajo manual y te dará mejores sugerencias para ganarle a tu competencia.
A Amazon no le gusta el uso de puntuación. En lugar de aplicar una «coma» utiliza un espacio entre dos palabras clave. Debes evitar duplicar las mismas keywords con plurales y mayúsculas. En su lugar, utiliza diferentes términos de búsqueda para completar tu espacio de backend.
El uso de las mismas palabras clave en su frontend generalmente se percibe como más lógico. Esto es un mito. En su lugar, utiliza palabras clave que te ayuden a clasificar dentro de múltiples categorías y resultados de búsqueda.
Agregar las palabras clave correctas a tus listados de Amazon es lo principal en tu camino al éxito. Lo que también es igual de importante es analizarlas y optimizarlas regularmente para seguir yendo viento en popa.
Es muy importante controlar el rendimiento de tu listado de productos de Amazon. Tus palabras clave backend deberían generar suficiente tráfico; de lo contrario, reemplázalas con otras que, posiblemente, puedan darte más impresiones y clics.
Asegúrate de reemplazar las keywords no deseadas sólo después de haberles dado un tiempo lógico en el que puedan ser clasificadas después de agregarlas. El cambio en el tráfico no ocurrirá de la noche a la mañana.
Payoneer y DataHawk se asociaron para ofrecer a los usuarios de DataHawk acceso directo a Capital Advance Grow, una solución de capital de trabajo de Payoneer que permite a los vendedores ampliarse e impulsar su negocio de Amazon.
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Además de optimizar los listados de productos en Amazon, ahora puedes optimizar muy bien las palabras clave backend. Esto impulsará la visibilidad y las ventas de tu producto. Si has estado usando keywords backend de Amazon, pero no viste un impacto real, ahora es el momento de aplicar todo lo que has aprendido en esta nota. Recuerda que cuanto mayor sea la visibilidad, habrá más clics.