Parte II: Cuándo vender su negocio. O bien, ¿debe venderlo?

Nota del editor: Esta es una publicación invitada de Gregory Elfrink, director de Marketing de Empire Flippers.

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Vender su negocio, ya sea el primero o sólo uno de las decenas que tiene, siempre es un proceso íntimo. El momento de venderlo siempre se resume más a un arte que a una ciencia. No existe un patrón único para todo cuando se trata del momento en que debe vender el negocio. En su lugar, debe alinear ese momento con lo que está intentando lograr.

Una manera de ayudarlo es examinando algunas de las razones comerciales y personales más comunes de por qué alguien querría vender el negocio.

Razones comerciales para venderlo

• Destinar capital a inversiones fuera de Internet: Con frecuencia, esto se refiere a acciones o bienes raíces.
• Cansado del negocio: Esto es más común de lo que se cree. Si está harto del negocio y desea hacer otra cosa, eso se demostrará finalmente en los ingresos de su negocio. Venda el activo antes de comenzar a destruirlo.
• Necesita el ancho de banda para otros proyectos: Aunque el negocio requiera una parte mínima de su tiempo, igualmente le quita espacio del cerebro. Si tiene proyectos más lucrativos en curso, puede valer la pena deshacerse de algunos de sus activos digitales y obtener un buen ingreso mientras está ahí.
• Aprovechar un mercado más competitivo: Cuando vende su negocio por más de seis dígitos, se coloca en una gran situación para abordar mercados más competitivos. Un fondo de financiación de seis dígitos para publicidad puede ser muy útil para ingresar a cualquier nicho que esté buscando.

Razones personales para venderlo

• Adopción de un niño: En verdad hemos visto que esto sucede. Una persona vendió un negocio más pequeño en nuestro mercado para obtener el dinero con el fin de adoptar un niño.
• Divorcio: Algunas veces, el divorcio requiere la venta de algún activo. No es el motivo más feliz para vender un negocio, pero sucede. Esto se aplica tanto a los divorcios de pareja como a las asociaciones comerciales.
• Jubilación: Decidir jubilarse definitivamente es una fuerte razón personal para vender el activo.

Estas son sólo algunas de las razones por las que las personas venden sus negocios en línea, y para nada es una lista exhaustiva. Es posible que algunos de estos motivos resuenen en su cabeza y en la posición en que se encuentra.

Más allá de estas razones, existe otra manera de medir si debe vender su negocio, ésta es si le agrada lo que puede obtener de él al venderlo.

Puede usar nuestra herramienta de valuación para obtener un cálculo aproximado de lo que vale su negocio o hacer una rápida cuenta aplicando un factor de multiplicación de 23 a su ganancia neta promedio de 12 meses. ¿Ese resultado lo emociona? ¿Es un gran cambio para usted que podría mejorar en gran medida su vida?

O ¿parece poco?

Un factor de multiplicación de 23 es un número bastante conservador. Por lo tanto, si le agrada este factor, podría ser un buen momento para vender realmente su negocio.

Una nota rápida sobre la venta, tiene dos opciones en frente suyo en realidad:

• Venta privada: El principal beneficio de hacer una venta privada es que no tiene que pagar ninguna comisión a la agencia de corredores. Sin embargo, esto no siempre significa que obtendrá más dinero. Debido a que las buenas agencias de corredores estarán probablemente establecidas con una larga lista de compradores y con frecuencia pueden solicitar una valuación mucho más alta que si hace una venta privada, más que suficiente como para compensar la comisión que requieren.
• Usar un corredor: Un corredor brinda muchísimos beneficios, el principal es que hace el trabajo pesado en su lugar. Manejará la mayoría de las negociaciones, conseguirá los compradores, eliminará a los participantes volubles y le llevará ofertas calificadas. Una buena agencia de corredores también lo ayudará a migrar el activo digital real hacia el nuevo propietario. La desventaja de usar una agencia de corredores es que le pagará una comisión cuando hayan vendido con éxito el negocio.

¿Vender o no vender?

Ahora que tiene una comprensión bastante buena de cómo valuar un negocio, puede decidir si es un buen momento o no para venderlo, o bien, si alguna vez será el momento indicado para eso.

Independientemente de que decida o no vender un negocio, le recomiendo encarecidamente que siga desarrollando el negocio como si lo fuera a vender. Al desarrollar un negocio para venderlo, creará una máquina más segura y eficaz que logrará producir  más ganancias.

Al fin y al cabo, ¿no es eso todo lo que queremos como emprendedores?

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Gregory Elfrink se unió a Empire Flippers en 2016 como gerente de contenido y ahora es el director de marketing. Supervisa la marca de Empire Flippers y lanza nuevas colaboraciones, contenidos y campañas para aumentar la presencia de Empire Flippers como la empresa asesora líder de M&A a la hora de ayudar en la compra y venta de negocios en línea. Gregory también participa en varias conferencias de la industria en todo el mundo como asistente, patrocinador y disertante desde el escenario principal.