Con frecuencia, somos nuestro propio abogado del diablo cuando buscamos razones para no arriesgarnos, en especial en los negocios. Si ha analizado la posibilidad de introducirse en el sector del comercio electrónico, es posible que le resulte útil ver alguna prueba de que existe una amplia oportunidad para lograr el éxito como vendedor en línea.
A continuación, se encuentra una lista de las estadísticas fundamentales que muestran un claro panorama de la gran oportunidad para lograr el éxito como vendedor en línea.
Comencemos con una perspectiva de la visión general sobre el estado del comercio electrónico actual. Los ingresos de los vendedores en línea crecieron un 13 % en 2017 en comparación con 2016. No sólo se espera que continúen creciendo las ventas en línea a un ritmo similar, sino que, para 2022, se proyecta que el comercio electrónico represente el 17 % de todas las ventas minoristas. El índice actual es del 13 %.
Incluso con el alza actual, las ventas en línea todavía son una pequeña parte del sector minorista. Sin embargo, no se espera que así sea siempre. En un estudio reciente, se proyectó que para el año 2040, el 95 % de todas las ventas minoristas se harán en línea. Las empresas que participen de esta tendencia en sus primeras etapas tienen un mayor potencial para ver los aumentos en las ventas a medida que evolucionan.
Más norteamericanos, el 51 %, prefieren hoy en día hacer las compras en línea en lugar de ir a una tienda física. También se espera que aumente este porcentaje ya que los consumidores disfrutan de la conveniencia, la eficiencia, la información proporcionada por los pares y las posibilidades de comparación de precios disponibles en línea. Los asistentes virtuales se han sumado a estos beneficios y a la simplicidad general de hacer compras digitales.
Aunque la mayoría de las compras todavía se realizan en una tienda física, la investigación en línea es un elemento vital del proceso de toma de decisiones del consumidor. El 80 % de los consumidores informó que realiza una investigación en línea incluso cuando planea ir a comprar a una tienda tradicional. Esta estadística muestra el valor de brindar contenido de calidad y páginas de inicio que ayuden con el proceso de investigación.
La actividad del comercio electrónico está cambiando cada vez más hacia los dispositivos móviles. Para el año 2020, casi la mitad de todas las ventas en línea se realizarán a través de dispositivos móviles. El pedido controlado por voz es un impulsor clave de esta alza. Sorprendentemente, Amazon informó un aumento del 700 % en las ventas basadas en eco en 2017.
Controlar los productos en tendencia es beneficioso para el inventario en línea y las estrategias de promoción. Gracias a la evolución del mercado de la moda femenina que pasó de estar centrado en la lencería a algo más amplio, las prendas modeladoras son una de las categorías de productos en línea de crecimiento más rápido. Shopify predice que los ingresos de este sector crecerán a USD 5600 millones en 2022.
Una de las categorías de productos que más se han vendido y se siguen vendiendo en línea son los accesorios de teléfonos. Shopify calcula que este mercado alcanzará USD 107 300 millones en 2022. La moda Athleisure, los vestidos para maternidad, las lámparas que simulan llamas y los relojes minimalistas son otros productos en tendencia que pueden explorar los vendedores en línea.
Estas estadísticas demuestran la fortaleza actual y futura del comercio electrónico. Para los vendedores en línea que reconocen el poder del mercado en línea y aprovechan la ventaja de las tendencias emergentes, existe una enorme oportunidad para generar ingresos.
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