Au début du mois, Payoneer a organisé un webinaire autour d’un sujet passionnant : vendre sa marque Amazon. Les agrégateurs entrants sur le marché du e-commerce se multiplient depuis plusieurs mois. Leur objectif : aider les vendeurs tiers sur Amazon à décupler leur croissance en vendant leur entreprise Amazon FDA.
Pour notre webinaire, TJ Hyland, directeur senior des partenariats stratégiques aux États-Unis chez Payoneer, a invité quatre éminents dirigeants d’agrégateurs de marques Amazon à échanger sur ce sujet : Jake Wolpert, directeur commercial chez Acquco, Jeremy Bell, responsable fusions/acquisitions chez Elevate Brands, Brenton Howland, fondateur et co-PDG de Forum Brandset Ken Kubec, vice-président des acquisitions chez Thrasio.
Les agrégateurs de marques Amazon cherchent à racheter de petites marques indépendantes à succès pour les développer grâce à leur expertise et à leurs investissements.
Avant de vous décider à vendre votre marque Amazon, voici ce que vous devez savoir sur la multiplication des agrégateurs de marque et quelques points à prendre en considération.
Regardez le webinaire complet ci-dessous :
Ces deux dernières années ont vu une forte hausse des acquisitions de marques Amazon avec la promesse d’une croissance et d’une augmentation rapide des ventes. D’après les agrégateurs de marques, il y a quelques années, la plupart des vendeurs Amazon ignoraient totalement qu’ils pouvaient vendre leur marque indépendante. Avec l’envolée du e-commerce, une vague d’entrepreneurs désormais enclins à vendre leur marque attire de nouveaux acteurs sur ce marché.
De leur côté, les acheteurs se rendent compte du nombre de marques disponibles sur Amazon, la plus grande plateforme de e-commerce au monde, et de la qualité de leurs produits. Quant aux agrégateurs de marques, des levées de fonds records de plusieurs milliards de dollars leur permettent d’acquérir les meilleures marques sur Amazon. Mais, avec la multiplication des acteurs dans ce secteur, la concurrence devient rude.
Qu’est-ce que cela signifie pour vous, en tant que vendeur ? L’augmentation du nombre d’agrégateurs potentiellement intéressés par l’acquisition de votre activité pourrait représenter une belle porte de sortie pour vous.
De nombreux agrégateurs sont actuellement à la recherche de marques Amazon basées aux États-Unis et au Royaume-Uni, même s’ils sont de plus en plus nombreux à s’intéresser aux autres pays. Mais que recherchent les agrégateurs exactement ? La liste des critères est longue, mais nous pouvons citer quelques exemples : une stratégie d’optimisation solide, des ventes stables, des publicités Amazon captivantes, de bonnes annonces de produits et bien entendu, d’excellents produits.
Maintenant que vous avez découvert comment les agrégateurs de marques Amazon travaillent et ce qu’ils recherchent, comment savoir si la vente de votre business Amazon est le bon choix pour vous ? Voici quelques éléments de réflexion pour vous aider à vous décider.
Décider de vendre votre marque Amazon et d’en confier les clés à un acquéreur est souvent une étape intimidante et riche en émotions. Pour vous aider à prendre la bonne décision, regardez notre webinaire afin de découvrir les critères des agrégateurs de marque Amazon et comment attirer leur attention.
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