今、注目すべきEコマースアグリゲーター
オンラインでブランドを立ち上げるのは、車輪を発明するくらい難しいことだと感じられるかもしれません。起業家たちは、素晴らしい製品を生み出すことに集中しています。しかし、その製品を買ってもらうためには、Amazonのアルゴリズムからデジタル広告、SEO、フルフィルメントなど、自社のブランドや中核のビジネスとは、ほとんどまたは全く関係のないあらゆる分野の専門知識を身につけることが絶対です。中小企業であれば、こういった部分をそれぞれアウトソースすると、あっという間に利益率を食いつぶしてしまうでしょう。しかし、それぞれの分野において膨大な情報量と知識が必要なため、すべてを自社で行うことは不可能ではないにしても、困難でしょう。そして、たとえ基本をマスターし、ブランドを立ち上げ、確かな売上を上げることができたとしても、事業を次のレベルに引き上げるのは難しいものです。
そこでEコマース・アグリゲーターの登場です。
Eコマース・アグリゲーターとは？
Eコマース・アグリゲーターは、ロールアップ企業とも呼ばれ、ShopifyやAmazonなどのマーケットプレイスで販売していて売上の伸びている、D2CのEコマースブランドを買収します。この手法は目新しいわけではなく、実店舗の世界でもロールアップ企業は存在していました。基本的な考え方としては、同じ業種の企業を多数買収し、リソースを共有することで、アグリゲーターは規模の経済性を生み出し、間接費を削減し、運用を最適化し、収益を上げることができるというものです。
すべてのアグリゲーターが実際にブランドを買収しているわけではありません。Eコマース・アグリゲーターの中には、ウェブサイトやアプリケーションを構築し、競合するブランド同士の複数の商品を掲載し、消費者が一箇所で複数の選択肢を簡単に比較できるようにしているものもあります。多くのブランドがオンラインで競合する中、消費者が商品を正確に比較し、十分な情報を得た上で意思決定を行うことができるよう、便利で効果的な方法を提供しているので、ブランドは自社の製品やサービスをより多く露出させることができます。
アグリゲーターのビジネスモデルとは？
ブランドを買収するEコマース・アグリゲーターのビジネスモデルでは、規模の経済のメリットに重点を置いています。アグリゲーターはその規模により、個々のブランドでは持てないようなリソースや専門知識を投入することができます。例えば、多くのアグリゲーターは、Amazonでの売上を最適化する方法を検討し、Amazonのマーケットプレイスデータに隠されている「秘密兵器」の要素を特定するのに巨大な投資を行なっています。それだけでも、他のブランドに対して大きな優位性になります。
Eコマース・アグリゲーターのビジネスモデルは、オペレーションの最適化や専門知識の蓄積に加え、検索エンジンにおける圧倒的な優位性に大きく依存しています (検索エンジンはその検索流入量の多さから、アグリゲーターにとって有利になります)。
アグリゲーターは、リソースを共有し、社内で専門性を構築していくことで、利益率を高め、リーチを拡大し、各ブランドが単独で出す利益の総計よりも高い収益性を実現しています。AmazonやShopifyなどのマーケットプレイスでの競争が激化する中、アグリゲーターの持つ優位性は非常に重要であり、近年、アグリゲーターの人気を上昇させる要因にもなっています。
大手Eコマース・アグリゲーター？
アグリゲーターは数多く存在し、それぞれが専門性や付加価値を有しています。以下、大手アグリゲーターをご紹介します。
Thrasio
Thrasioは世界最大のEコマース・アグリゲーターで、最近の評価は100億ドルとなっています。同社は、ホーム、掃除、子供向けアクティビティ、アウトドア、料理、フィットネスなど、複数の分野に注力しています。現在、Mixology、Turbo Mops、Brush Hero、Wise Owl Outfitters、Bikerooといった人気ブランドを擁しています。最近10億ドルの資金調達ラウンドが完了したため、さらに企業買収を進め、リーチをさらに拡大させる計画です。
Elevate brands
Elevate Brandsは、消費者主導型のAmazonブランドを買収し、その可能性を最大限に引き出します。同社は、セラーにとってできるだけシームレスなプロセスを実現することに特化しており、Essential Value、Will’s Wine、Active Chewsなどのブランドがポートフォリオに入っています。
Perch
Perchは、ホーム&キッチン、アパレル、ビューティー、おもちゃなどのライフスタイル製品を中心に、Satina、Azmed、Hot Pop、Homesteadなどの人気ブランドを擁しています。同社は買収したブランドに対して、エリア拡大、チャネル拡大、製品イノベーション、サプライチェーンの効率化など、マーケティングに関連するあらゆる支援を行なっています。
Growve
Growveでは、アクティブライフスタイル、ビューティー・パーソナルケア、栄養補助食品、健康食品・ライフスタイル食品、ホーム&レジャー、ペットケアや栄養分野のブランドを専門に取り扱っています。現在までに、25以上の世界的ブランドを買収し、運営しています。同社の500人を超えるチームは、デジタルマーケティング、クリエイティブサービス、マーケットプレイスとサプライチェーン管理、流通、製造、さらには規制や会計サービスなどの分野で強い専門性を誇っています。
Unybrands
Unybrandsは、Eコマース、Amazon FBA、D2Cのブランドを連続して買収し、テクノロジーとデータを駆使して、マルチチャネル・プラットフォーム上でブランドをグローバルに展開しています。同社は数多くの提携企業と協力し、長期的な成長と持続可能性に重点を置いています。
Win Brands Group
Win Brands Groupは、クラス最高のテクノロジーパートナーを活用し、世界で最も革新的なブランドの構築と拡大を目指す、D2C型のブランド拡大プラットフォームです。持株会社は、実績のある顧客重視の企業を買収し、シェアードサービス型プラットフォームを利用して、次のレベルに引き上げます。
Heyday
他のアグリゲーターと同様、Heydayは、トラクションを実証したD2C型の業者やブランドを買収し、発展させています。同社は最近、事業開発、技術発展、そして言うまでもなく、さらなるブランド買収のための投資として5億5,500万ドルを調達しました。アジア市場に注力しながら、サプライチェーン、データサイエンス、マーケティング、広告に大規模な投資を行う予定です。
まとめ
Eコマース・アグリゲーターが増加しているのは、Amazonのような大手Eコマース企業が手を引いた後も継続して、ブランドの潜在能力を最大限に引き出す支援をしているためです。技術系投資家や業界トップクラスの専門家にとって魅力的な存在であるため、Eコマース・アグリゲーターは今後もポートフォリオを成長、拡大させていくことが期待されます。
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