Editor’s note: 本ブログは、AMZScoutのGalina Zagumennova氏によるゲストブログです。

Amazonのセラーに「日々の課題は何ですか？」と尋ねた時、彼らは間違いなく、「ベストセラーとなる商品を見つけることです。」と答えるでしょう。数年前までは、何千もの商品を分析して、その中から売るべき商品を探し出すことは大変な作業でした。しかし今日では、様々なオンラインツールの普及により、収益性の高いニッチ商品を見つけるプロセスは、はるかに簡単になっています。

Amazonでビジネスを始める際、収益性の高いニッチ商品を調べるのに、AMZScout Pro Extensionのようなツールが必要です。このツールは、Payoneerユーザー向けに2週間の試用版を提供しています。

1. 商品を深く理解する

最も重要なことは、商品を熟知していることです。良く知らない商品を販売してはいけません。商品をよく知っていれば、そのデザインを変更したり、市場に出回っている他の商品と差別化する機能を追加することも容易になり、現行商品を改良して、他より優れた、まったく新しい商品として潜在的なバイヤーに提供することが可能になります。それも、Amazonで成功する簡単な方法の一つです。

2. 安っぽくない、リーズナブルな商品

経験豊富なセラーは、20ドルから50ドル、最低でも12ドル以上の商品を選ぶことを提案しています。

これにはいくつかの理由があります。まず第一に、消費者が安価な商品を購入するときは、あまり調査や比較をせずに衝動買いをする傾向があります。第2に、この価格帯の商品は高額の投資を必要としないので、より簡単に販売を開始することができます。

中でも、軽量でかさばらない商品が良いでしょう。軽量であれば、出荷してFBA料金を支払う際にも低コストで済みます。

最大の消費カテゴリーである、女性や子ども向けの商品も良い選択肢です。エレクトロニクスのような複雑な商品や、損傷しやすい商品（割れ物、ガラス製品など）を避けることも賢明です。したがって、自動車、ビデオゲーム、エレクトロニクス、食料品＆グルメ食品、またはKindleストアの商品などのカテゴリーは避けましょう。

3. 商品の販売方法を知る

経験の浅いセラー向けには、2つの戦略があります。売れ行きの良い商品を選択することも、平均的な売り上げの商品を選択することもできます。ただし、いずれのケースにおいても、販売する方法を知っていなければなりません。

大きな市場で勝利を収めたければ、トップに立つための大きな投資が必要です。調査の段階では、BSR、ランキング、月間推定販売高などの指標に注意を払います。Amazonの現代的なツールを使用すると、これらの重要なデータをすべて、Amazonページに直接取り込むことができます。ランキングは、特定のカテゴリー内で商品がどの程度売れているかを示すAmazonの指標です。ランキング上位（ランクの数字が低いほど良い）の商品をチェックして、より良質なリスティングを提供するのか、価格やデザインで勝負をするか、戦略を練りましょう。

4. 商品のキーワードが一般的

検索数が多いほど、求められている商品だということです。どれだけ多くの人が、その商品を検索しているか、確認しましょう。多くの専門家は、上位3つのキーワードは1か月に少なくとも10万件の検索が行なわれていると示唆していますが、実際には選択したニッチ商品に依存しています。検索数と、Amazonでの検索結果とを比較するのが有益な場合もあります。

ここに2つの例があります。綿製ベルトは、23,200回しか検索されておらず、81,000件の検索結果があります。したがって、綿製ベルトは販売するのにふさわしい商品ではないでしょう。ハーブはさみは、綿製ベルトに比べると、Amazonでより多く検索されている商品ですが、Amazonでの検索結果は約1,000件しかありません。したがって、販売する商品のアイデアとしては、間違いなくハーブはさみのほうが良いと考えることができますが、他の指標もチェックする必要があるでしょう。

5. 上位にランキングしていて、リスティングの品質スコア（LQS）または評価が低い商品

理想的な商品を選ぶ際には、上位にランキングしているけれど、LQSまたは評価が低い商品を優先しましょう。人気商品はランキングが高く、ランクが高いほど、商品の需要は増えます。

評価が低いのは、顧客が購入した商品に満足していないことを表しています。その商品の問題点を正確に理解するために、カスタマーレビューを読みましょう。そうすることで、同様の価格で改善された商品を提供でき、自信を持って販促することができます。

LQS指標は、商品説明の長さ、画像の量、レビューの数、商品名の長さ、その他多くの要素に依存しています。これらの要素のいくつかを改善するだけで、同じ商品を競合他社よりも成功裏に販売することができます。

したがって、ランキングが上位で、なおかつLQSが低いか、評価が低い商品を見つければ、市場で勝てる可能性があります。

ここに、ランク314位（非常に良い）でLQSが70の商品があります。改善すべき事柄が、説明の長さであると分かりました。唯一の欠点は、リスティングが古く、カスタマーレビューが多すぎることですが、これで競争の準備が整いました。

6. レビュー件数が少ない

どの買い物客も商品を購入する前に、必ずレビューをチェックします。人々は通常、より多くのレビューがあり、より良いレビューがある商品を購入します。そこで、比較的レビュー数が少ないニッチ商品を選ぶことで、トップを狙いやすくなります。レビューは評価に影響を及ぼします。5つ星のレビューが多いほど、検索結果の商品掲載順位が高くなります。

どちらを買いますか？

衝動買いには気をつけましょう。

7. 季節による需要変動がなく、大幅な値下げもない

商品の需要は、安定している方が良いでしょう。販売履歴をみて、選択した商品の売上に大きな変動がないことを確認します。セラーがどの程度商品を値下げしたかを理解するために、価格の履歴を確認することも必要です。ぎりぎりまで値下げをした時に、損失を避けることができますか？

これらのスクリーンショットでは、3種類の商品の価格履歴を見ることができます。最初の商品の価格は非常に頻繁に下落し、場合によっては40-50％も下がっています。したがって、この商品はあまり良くありません。2番目（価格は一定）または3番目のスクリーンショット（価格は上昇）のような商品を選ぶと良いでしょう。

8. 商品のマージンが高い

マージンが高いほど利益率が高くなります。理想的な商品を探す際には、Amazonでの実際の販売価格の、少なくとも25％以下で仕入れができることを確認してください。AMZScoutには、Profit Calculatorという非常に便利なツールがあり、ユニット単位の利益とROIを見積もることができます。

ここに、2つの同様の商品に対して、利益を計算したスクリーンショットがあります。最初の商品の方が2.01ドルだけ高価で、FBA手数料も0.87ドルほど高いですが、販売数は約100個少ないです。最初の商品のAlibabaでのコストは4.8ドルで、2番目の商品コストは6.4ドルです。したがって、最初の商品は販売数が少ないにもかかわらず、2番目の商品より8倍も高い利益を得ることができます。

以上が、Amazonで販売すべき商品を探すときの８つの手がかりでした。AMZScoutは、非常に便利なAmazonの調査ツールであり、Payoneerブログ読者の皆様は、特別に2週間の試用版をお使いいただけます。

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Galina Zagumennova is a freelance copywriter and translator with a background in Economics and Finance.

She loves traveling around the world immersing herself in new cultures and learn new things.