米国Amazon輸出で利益を上げる方法
※ 本ブログは、ワールドシフト株式会社 竹中重人さんに書いていただいたブログです。
数年前の急激な円安で注目を集めた”アマゾン輸出”。
円安の一段落と、急激なセラーの増加で、「米国Amazon輸出は稼げない」と言われることもあります。
果たして実態はどうなのでしょうか。
SHIFT塾で、数百名の塾生の米国Amazon輸出を指導してきた、本当のところの米国Amazon輸出の現状をお伝えします。
現在のEC市場を見てみると、小売り市場全体の10％のシェアがあります。この中でも、実にAmazonが40％を超えるシェアを持っています。
Statista Inc.の発表によると、アメリカのEC市場規模は、2018年には4,615億米ドル、2022年には6,380億米ドルを超えると見込まれています。
物販を投資という視点で見た場合、市場の拡大している”海外マーケット”、そして、その中で最大シェアの”Amazon”で戦うことは、至極当然のことと言えます。
では、その拡大し続けているEC市場であるにも関わらず、なぜ「米国Amazon輸出は稼げなくなった」と言われたのか。
FBA販売と無在庫販売のメリット・デメリット
米国Amazon輸出には以下の２つの手法が存在しています。
- 無在庫販売
- FBA販売
1. 無在庫販売
無在庫販売は、在庫を抱えることなく、商品が売れてから仕入れて発送する手法です。
一見リスクがないようですが、目に見えないリスクが多くあります。
①売れた商品が仕入れられないリスク
②大量出品により”出品してはダメな商品”を出品してしまうリスク
③売上と作業量が比例するので心身ともに辛くなるリスク
①と②のリスクは、アカウント停止に直結する大きな問題です。
これらのリスクは無視できず、SHIFT塾の統計では50％ものユーザーがアカウント停止になっています。
また、「ただ出品」して「最安値に合わせる」だけの単純なビジネスモデルのため、模倣されやすく需給バランスが簡単に崩れてしまいます。利益が出なくなるということですね。
「米国Amazon輸出は稼げなくなった」と言われる理由のひとつは、上記の無在庫輸出のライバルが増えすぎて、簡単に稼ぎにくくなった為です。
では、もう一方のFBA販売の方はどうでしょうか？
2. FBA販売
FBA販売は、事前に仕入れをし、AmazonのFBA倉庫に荷物を送って販売する手法です。
弊社主催のSHIFT塾では、このFBA販売を推奨しています。FBA販売の詳細を見ていきましょう。
海外輸出のインフラはどうするのか？
FBA販売をする場合、Amazonの海外倉庫に送る手段はとても重要です。
なぜなら国際送料や手数料・関税などは、直接ショップの競争力となるからです。
SHIFT塾ではインフラも同時提供して、競争力を保持していますが、この辺りは個人でやる難しさがあります。
【海外輸送の送料や必要な費用などは、弊社ブログを参照下さい。】
ただ、この問題をクリア出来れば、一気に競争力の確保が出来ます。
それをクリアした上で、次に出てくる問題が”仕入戦略はどうすれば良いのか”です。
例えば短期的な利益を考えれば、流行に乗ってしまえば良いですが、１０年２０年先を考えた場合、その時々のトレンドや、季節に左右されるビジネスより、そういったものに全く左右されないビジネス戦略をとれれば、それはとてつもないインパクトがあります。
私自身が、ネット物販のみで13年にも渡って安定して利益を出せているのは、こういった明確な戦略があるからです。
では、どういった戦略か？
株価は毎日毎時刻々と変化していることはご存知だと思います。実は、株価だけでではなく、”モノ”の価値も刻々と変化をしているのです。
例えば売りたい人が増えると物の価値は下がります。（供給＞需要）
逆に買いたい人が売りたい人より多いと、物の価値は上がります。（供給＜需要）
これをSHIFT塾では「需給ギャップ」と呼んでいます。需給のギャップの発生している商品、つまり、需要に対して供給の少ない商品を見つけることが出来れば、トレンドや季節に関係なく利益を上げることが出来ます。この需給ギャップ（需給の波）を読むことは実はとても簡単です。
波には一定の法則が存在しているからです。
”需給ギャップ”手法はSHIFT塾でレクチャーしており、多くの実践者が結果を残しています。
このように、競争力を持って確かな手法を使えば、FBAはとても安定的に、しかもアカウント停止リスクもほとんどなく稼ぐことが出来ます。
海外で販売した場合の売上の受け取りはどうするのか？
では、FBAで販売して稼いだお金をどうやって受け取るのか？
Amazon.comで販売した場合、受け取る売上はドルです。そもそも、海外販売ですので、海外銀行口座が必須となります。
以前は、この問題をクリアさせるために、海外法人を作って海外口座を作っていました。
現在は、ペイオニアの提供する口座を利用すれば、誰でも簡単に安全に外貨を受け取って、円に替えることが可能です。
消費税還付の概要と受けられる要件
輸出をすると、これが最大の恩恵になります。なにせ、仕入金額の8％が全て利益になるからです。
ただ、消費税還付を受けるには、一定の要件を満たす必要があります。
【消費税還付を受けられる要件に関しては、弊社ブログを参照下さい】
個人でやる場合と、SHIFTでやる場合の違いとは？
弊社ではSHIFT塾を運営していますが、個人で輸出をする場合、インフラ面や情報面でどうしても対等に戦えない面があります。
始めたのはいいが、いきなりアカウント停止だと、泣くに泣けないですからね！
米国Amazon輸出は稼げるのか？
SHIFT塾の実績を見ると、販売開始から半年後に継続している人は88％、半数以上の人が年商1000万円を突破しています。
上を見ると、年商2億超えもいますし、この実績を見れば、FBA販売はしっかり稼げることが証明されていると思います。
海外市場の拡大と、Amazonのシェア拡大は当面続くため、この傾向は今後も続くと思われます。