編集者注：本記事はEmpire Flippersのマーケティング・ディレクター、グレゴリー・エルフリンク氏によるゲスト投稿です。

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そのビジネスが設立した初めてのものであっても、数多くある内のひとつであっても、ビジネスの売却というのは常に人間くさいプロセスとなり、実際に売却する際は科学というよりは芸術的な領域になっていきます。ビジネスを売却するタイミングについて、ひと言で済む答えはありませんが、代わりに、達成したいと思っていることと、売却のタイミングを合わせる必要があります。

そのためには、他社や他者の、よくある売却理由を詳細に見ることが役に立つかも知れません。

企業が売却する理由

• 資金をオフライン投資に投入する：これは多くの場合、不動産や株式の形を取ります。
• ビジネス経営に疲れた：想像するより、実際に多いケースです。ビジネス経営にうんざりしていて、何か他のことをしたいと思っていると、最終的には収益にその思いが現れます。資産が損なわれる前に売却してしまいましょう。
• 他のプロジェクトのための余裕が必要である：ビジネス経営に取られる時間が最小限であったとしても、頭のどこかから離れないのは間違いありません。より収益性の高いプロジェクトを実施しているのであれば、デジタル資産のいくらかを手放して、打ち込んでいるプロジェクトの給料日を楽しみにするのもそう悪いことではありません。
• より競争の激しい市場に参入しようとしている：ビジネスを数十万ドル以上で売却すると、競争の激しい市場に参入するにあたり、優位な状況に身を置くことができます。数十万ドルの軍資金で広告を打てば、新しい市場に有利に食い込むことができるのです。

個人が売却する理由

• 養子縁組をする：実際にEmpire Flippersであったケースで、ある経営者が小規模のビジネスをEmpire Flippersマーケットプレイスで売却し、養子をもらうための資金を用意したことがありました。
• 離婚：離婚も資産を売却する必要を生む場合があります。あまり喜ばしい理由ではありませんが、実際にあったケースです。配偶者との離婚の場合はもちろん、ビジネスパートナーとの別離の場合もあります。
• 引退：引退予定は、資産を売却する際の、強い理由となります。

これらはオンラインビジネスを売却する理由のほんの一例にしか過ぎませんが、この中にあなたの心に響く理由や、今のあなたがおかれた状況に似たものがあったかもしれません。

こうした理由の他に、自分のビジネスを売却すべきかどうかを測るもう一つの方法は、売却によって得られるものに心が躍るかどうかです。

査定ツールで、あなたのビジネスの価値を大まかに計算してみましょう。12か月間の平均収益を23倍して大雑把に計算してもかまいません。金額を見てどう感じたでしょうか？あなたの人生を真剣にアップグレードさせてくれるだけの、大金だったでしょうか？

それとも少ないと感じましたか？

23倍というのはかなり控えめな倍数なので、23倍で喜びを感じられたなら、ビジネスの売却を現実的に考える良いタイミングかも知れません。

売却に関する豆知識：選択肢は2種類あります。

• 相対売買：相対売買を行う最も大きなメリットは、ブローカーに手数料を支払う必要がないことです。ただし、最高の価格で売れるかどうかはわかりません。腕の良いブローカーは多くのバイヤーを抱えているため、たいていの場合、自分たちの手数料を十分賄えるだけの、相対売買より高値の査定を引き出します。
• ブローカーを使う：ブローカーの利用には多くのメリットがありますが、一番大きいメリットは難しく、手間のかかる業務を代わりにしてくれることです。交渉の大部分を代行し、バイヤーを見つけ、冷やかしを選別して、交渉に値するオファーを持ってきてくれます。優れたブローカーは、デジタル資産を新しい所有者の元へ移動させることの手伝いも行ってくれます。ブローカーを使うデメリットは、ビジネスが無事売れた場合には手数料を支払わなければならないことです。

売るべきか、売らざるべきか？

これであなたはビジネスの価値を測るとはどういうことかが把握でき、売却すべきときかどうか、もしくは売却を止めるべきかを決められるでしょう。

ビジネスの売却を決心したにせよ止めたにせよ、売却するような気持ちでビジネスを構築していくことを強くお勧めします。売るつもりで築いていくことにより、より前向きで、効率的な収益性の高いビジネスができるからです。

最終的には、それが起業家である私達が望んでいるものではないでしょうか？

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Empire Flippersマーケットプレイスで売却された、4000万ドル相当のビジネスの実際のデータを利用しています。

Gregory Elfrink joined Empire Flippers in 2016 as their Content Manager and now acts as the Director of Marketing. He oversees the Empire Flippers brand and launches new collaborations, content, and campaigns to increase Empire Flipper’s presence as the leading M&A advisory firm when it comes to helping buy and sell online businesses. Gregory also participates in several industry conferences around the world as an attendee, sponsor and speaker from the mainstage.