昨年Amazonは889億ドルという驚異的な純売上高を計上しました。シアトルを拠点とする大手企業Amazonは、今後2年間で売上高1,000億ドルという目標を達成すると予想されています。昨年は20億を超えるアイテムがAmazonを通じて第三者のセラーから販売され、Amazonで100万ドル稼いだセラーの数はeBayの4倍でした。
Amazon UK販売担当ディレクターChris Poad氏は、世界中で100万ポンド以上稼ぐセラーの数は昨年33%増加したと言います。Amazonの商品検索はGoogleの検索エンジンよりも3倍多いことを考えると、これは驚くことではありません。つまり、商品の可視性を確保することが最も重要なのです。
では、あなたのAmazon SEOを改善するにはどうすればいいでしょうか？
キーワード検索
商品をオンラインで販売する前にキーワード検索は不可欠です。まず、「私の商品に需要はあるだろうか？」と常に自問してください。そこから、検索件数の少ないニッチに集中するか、あるいは検索件数の多いキーワードを使用して「大物」と対抗するかを決定します。
ヒント1: あなたが売りたいアイテムをAmazonの検索バーに入力し始めます。そこにいくつかのオートコンプリートの結果が出てきます。それらはパフォーマンスの高いキーワードです。
この方法と合わせて、Amazonキーワードツールという無料のツールがあり、ロングテールキーワードを探すのに役立ちます。「NFLジャージー」などキーワードが広すぎると、正確に欲しいものがわかっている人の目に留まることはありません。
ヒント2: キーワードやアイデアをGoogleのキーワードプランナーツールにインポートします。これにより、キーワードの検索量を推定することができます。
競合商品分析
キーワードへの需要は、あなたが参入しようとしている分野の競争の熾烈さを示します。競合商品を確認してください。競合商品はベストセラーとして認識されていますか？
ヒント3: AMZトラッカーなどのツールを使用し、競合商品の売上やあなたのキーワードのランキングをトラッキングします。
Amazonは最も人気のある商品を検索結果の上位に表示する傾向があるので、自分の商品の分野の売れ筋を探すことはそれほど難しいことではありません。これは堂々巡りだと思うかもしれません。確かにその通りです。販売を伸ばしたい。しかし、そうするためには、リストの上位になる必要があります。Amazonのスポンサープロダクトを使用すると販売を伸ばす近道となることがあります。商品を販売する初期の段階でスポンサープロダクトなどを利用すれば、長期的に上位に名を連ねるきっかけとなるかもしれません。
ヒント4: Amazonのスポンサープロダクトは、キーワードの価値を評価するのにとても効果的で、インプレッション数、クリック数、コンバージョン数に基づいてデータを見ることができます。
アイテムの掲載
アイテムを掲載するには多くの情報が必要です。既にお話したことを踏まえ、以下が各フィールドに重要なポイントです。
実験
最大限の効果を上げるため、そして常に改善するために、実験は欠かせません。Amazonは掲載事項の変更が数時間以内に反映されるため、これを行う理想的なプラットフォームです。
ヒント5:Amazonの商品ページを実験し、最適化する際、自身のサイトから完全に分離していることを確認してください。これにより、コンテンツが重複する問題を防ぐことができます。
レビュー
Amazonでは、上位の座を占めるためにはセラーのパフォーマンスが重要であることを強調しています。Feedback Fiveなどのツールを使用すると、レビューを依頼するプロセスを自動化することができます。90%の人は通常レビューを残しません。したがって、必ず顧客にあなたのよい点を知らせてもらい、ランキングを上げてください。
ヒント6:多くの不評のレビューは通常カスタマーサービスに関するものです（出荷が遅い、在庫切れなど）。Veeqoは、Amazonセラーセントラルアカウントを他の販売チャネルとリンクし、在庫を有効に管理することができます。
原文: https://blog.payoneer.com/amazon-seo-top-tips-to-help-you-sell-more/#sthash.gZC8ofB4.dpuf