マーケットプレイス

Amazonでの販売を最大化する5つの戦略

今やAmazonは、Eセラーの成功に欠かせない存在になっています。オンラインで商品を販売する際、Amazonでの販売に時間とエネルギーを費やすことが、利益を最大化することに大いに貢献します。

以下では、Amazonでの販売を拡大し、より多くのビジネスを推進するための、重要な戦略、洞察、およびヒントについて、その概要を紹介します。

商品のレビュー投稿を促す

好意的なブランドレビューと評価は、Amazon顧客の購買決定に影響を及ぼす、最も重要な要因の1つです。人々が否定的な評価を投稿するのを止めることはできませんが、肯定的なレビュー投稿数を増やす努力はできるはずです。

まず、高品質な商品、効果的なコミュニケーション、および迅速な配達など、優れたカスタマーエクスペリエンスを提供します。次に、Eメールやその他のチャネルを通じたフォローアップを行い、満足されたお客様にレビューと評価を依頼します。時間の経過とともに、肯定的なレビューが多数集まることで、たまに発生しうるマイナス要素は簡単に覆い隠すことができます。

否定的なレビューに対しては、あまり身構えたり、強く対応せず、個人的なメールなどサイトから離れたところで、カスタマーエクスペリエンスを大切にしていることを示しましょう。

Amazonを利用して顧客を獲得する

Amazonを通じて販売する際の、主な目標を考えてみてください。このプラットフォームだけ、もしくは主にこのプラットフォームでの販売をする場合は、商品を多様化することにより、より多くの収益の流れが生まれ、リスクを低減できる可能性があります。

Amazonによる顧客獲得を優先させたい場合は、客寄せの目玉商品を提供することで、好意的な評価を獲得しましょう。そのうえで、顧客とのクロスプロモーションにより、さらに高い利益率の商品を販促します。また、Amazonの買い物客をあなたのウェブサイトに誘導して、直接購入してもらうことができます。それによって、Amazonを経由するよりも高いマージンを得ることができます。

AmazonのSEO戦略を実践する

大抵のAmazonの買い物客は、検索するところから、商品の調査を開始します。したがって、検索エンジンの最適化は、Googleと同様にAmazonでも極めて重要なことです。

Googleのキーワードツールを利用して、人気のある商品関連検索を特定します。その後、Amazonキーワードツールを使用して、商品リスティングに対するSEO戦略の計画を策定します。Amazonが商品タイトルに許可している500文字を、最大限に活用してください。この文言はSEOとキーワードの統合においても重要です。

割引ツールを活用する

割引コードや「ホットディール」のようなAmazonのツールは、コンバージョン率を向上させるのに有効です。多くのAmazonの買い物客は価格に敏感であり、実利的な価値を求めています。

販促の景品をうまく利用して過剰在庫を一掃したり、目玉商品を販促して新規顧客を獲得しましょう。

Amazonや他のデジタルチャネルで広告する

デジタル広告キャンペーンを実施して、商品リスティングへのトラフィック流入を増やしましょう。Amazonでは「スポンサープロダクト」などのオンサイトオプションをいくつか提供しています。リスティングに関連する検索が優先され、上位に来るようにキャンペーンを構築しましょう。Amazonキャンペーンのパフォーマンスを見極めることにより、調整することができます。

さらに、Google AdWordsやFacebook Adsのような外部チャネルを利用して、商品リスティングに対して、特定の消費者タイプをターゲティングすると良いでしょう。

結論

Amazonは、Eセラーにとっての主戦場であり、より多くの顧客を獲得し、ECビジネスの構築で成功しようと戦っています。上記の強力な戦略を活用して、Amazonを足がかりに、販売を拡大しましょう。

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Neil Kokemuller

Neil Kokemuller has been a college marketing professor since 2004. He has also been an active business, marketing and education writer and content media website developer since 2007. Kokemuller has additional professional experience in retail and small business, and holds a Master of Business Administration from Iowa State University.