ホリデーカレンダー戦略：知っておきたい日にちとテーマ

オンラインセラーにとってホリデーシーズン戦略を練る事はとても重要であり、ホリデーごとに深い戦略を計画すればより多くの販売成果を挙げることでしょう。

ホリデーショッピングシーズンは10月下旬に始まり、1月上旬まで継続します。その中には3大ホリデーが存在します。それは、ハロウィーン、サンクスギビング、そしてクリスマスです。この “ビック 3”に加え、ここ数年Eコマースに関連する日が注目されています。 ボクシングデー (12月26日)、Free Shipping Day (12月18日) そして Super Saturday (12月19日) などがそれにあたります。

ここでご紹介するのは、各ホリデーを最大限に活用しあなたの販売を増加させるために知っておきたいポイントです。

ハロウィーン – 10月31日
40% の買い物客 がハロウィーン前にホリデーショッピングを始めるのをご存知ですか？

このホリデーはなんと言ってもキャンディーやパーティー、グリーティングカード、そしてもっとも重要なコスチュームで満ち溢れています。National Retail Federation (NRF) 全米小売業協会では、一般的に倹約傾向にあり、以前からあるハロウィーンのコスチュームやデコレーションを再利用するため2015年はハロウィーンの支出が減少 と推測しています。これに対応するには、良心的なオプションも用意しておきましょう。

 

 

サンクスギビング – 11月26日

このホリデーは贈る意味合いの強い日で、もしこの日に注目しないというのであれば販売をあきらめたと言ってもいいくらいです！ホリデー中の人気アイテムはキッチンと家庭用品、そしてガーデニング用品 ですが、オンラインセラーが注目すべきはブラックフライデーとサイバーマンデーです。

サイバーマンデー (11月30日) は、今では一年で最もオンラインによる購入が行われる日であり、ブラックフライデー (11月27日) がその次に来ます。この2日間は、それぞれの’ブログポストが必要なくらい重要です。詳しくは、サイバーマンデー＆ブラックフライデーで記録を達成する５つの方法をご覧下さい。

 

 

クリスマス – 12月25日

一年のうちで最も人気のあるホリデーであり、オンラインセラーにとってクリスマスは $$マーク を意味します。 米国マーケットのみに注目するセラーもいますが、このメジャーなホリデーは世界中で人気があり、カナダやイギリス、更にはオーストラリアを含むグローバルマーケットで驚くべきオンライン販売が確認されています。

クリスマス販売戦略を構築するには、3種類のグループに注目してみましょう：

• 『早期購入』派：  このタイプは、他の買い物客が値引き商品を目当てに走り回っている間に、既に1ヵ月前にギフト購入を済ませてリラックスしてホリデー当日を迎える人達を指します。40% の買い物客は11月前にショッピングを開始するので、ご自身の在庫やオンラインストアを確実に準備しておけば、これらのグループ層を見逃さないでしょう。
• 『寸前』派： ホリデーシーズンをすっかり忘れて過ごしてしまった人達で、この買い物客はそれほど選り好みをせず、“何でもいいから手に入るもの”を買うかもしれません。事実、ある調査では5人に1人の男性は クリスマスイブまでプレゼントを買わないのです！セラーとしては、在庫に残ってしまった商品や人気があまり出なかった商品を販売するのにまたとない機会です。
• 『ホリデーシーズン終了後』派： このタイプは、売れ残り商品のセールに注目するか、ホリデー・ギフトとして受取った現金を使ってお買い物をしたい人達です。在庫を確保し、例えば “クリスマス後” のセールを実施すれば、このグループをターゲットに出来るでしょう。

 

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