ビジネスをするのに欠かせないパートナー4選
ご注意：本記事は、Payoneerの大切なコミュニティパートナーであるVirtual Assistant Academyによる投稿です。
競争の激しいビジネスの世界で成功する秘訣はただ1つ、パートナーシップを築くことです。
人は孤島のごとくには生きられません。つまり、1人では生きていけないということです。いつかは、何らかのことで、人に頼らなければならないことがあるでしょう。ですから、成功までの道を手助けしてもらえる関係性を築くことが大切です。ただし、関わる人を行き当たりばったりに選んではいけません。これはある意味、投資なので、目的をもって行なう必要があります。
本記事では、ビジネスを拡大するために持つべきビジネスパートナーを4つご紹介します。
1. 企業パートナー
新規顧客を開拓することは、ビジネスの成長につながります。しかし、まだ起業したばかりの頃は、対象顧客を見つけるのは難しいでしょう。ご自身のビジネスモデルを受け入れてくれる、安定した顧客層が必要になります。では、どのようにして見つけるのでしょうか？
企業とのパートナーシップを構築しましょう。
同じ地域にいる他社と関係を構築することで、その企業の既存の取引関係を活用することができます。これにより、ブランドに対する信頼を築き、結果として新規顧客を惹きつけることができます。
そこで、そのような関係をどうやって築くのかということになります。
まず、同じ地域で補完関係にある企業に接触し、その顧客層に対して限定プロモーション割引を提示することから始めてみましょう。また、大手企業のパートナープログラムも調べてみるとよいでしょう。それにより、露出を増やすことが可能になるので、売上アップのチャンスになることは間違いありません。
また、紹介は、売上を促進し、収益をすぐに増やすにはよい方法です。相互に紹介をすれば、お互いにとって有益な長期のビジネスパートナーシップが生まれる可能性もあります。
また、アフィリエイトプログラムや、リセラープログラムに参加して、他社ブランドの製品やサービスを自社顧客に対して販売し、歩合を得るというのも、別の収益源となります。
2. メンター・ビジネスコーチ
ゼロから始める必要はありません。すでに道を切り開いてくれている人がいるからです。貴方がこれから経験することになる困難をすでに乗り越えているので、正しい方向へ導いてくれるはずです。こうした人々は、メンターもしくはビジネスコーチと呼ばれています。
成功した起業家に共通している特徴の最たるものは、コーチング力です。すべて自力でやろうとすると、他の人の方が実は価値あるものを持っているということを見逃してしまいがちです。
何でも知っていると思い込むことは、経営者としては大失敗の原因となります。なぜでしょうか？学ぼうという気にならないからです。変化の激しい時代に、イノベーションを起こそうとしないのです。エゴに負けてはいけません。謙虚に、そして心を開いて、今貴方が直面している困難をすでに乗り越えた人々から学びましょう。
再び勉強することは、間違ったことではありません。むしろ、必要なアドバイスやヒントをたくさん吸収して、成功へ近付けるのです。
誰しも、最初から専門家であるわけではありません。が、すでに知識が豊富な人がいれば、その人に教えてもらえばよいのです。自分が向かっている目的地にすでに到達している人に道を聞いた方が、早く成長できるからです。
3. 金融パートナー
1セントを稼いだら、それは日々の努力から生まれたものです。お金に関わる判断をするときは、賢明かつ現実的になるべきです。最終的に望むことは、利益を最大化して事業を拡大することです。
そのためには、ファイナンシャルアドバイザー、会計士、金融機関、特に決済サービスプロバイダーといった、信頼できる金融パートナーと強い関係を築く必要があるのです。
事業が成長している中で、さらに規模を拡大する予定であれば、多くの金融取引きが発生することが予想されるでしょう。
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4. チームメンバー
自分1人だけで成功した起業家はいません。
成功のためのビジョンを持っていても、実現に導いてくれるのはチームです。より早くビジネスを拡大したいのであれば、人の手を借りる必要があります。適切な人選で、チームメンバーを選びましょう。
貴方には管理者として、多くの役割があります。事業拡大に集中すべきところ、他のことに気をとられてしまうかもしれません。ハンドルから手を放して、重要な仕事を他の人に任せるのは難しいものです。でも、他の人に任せていく必要があります。
他の人に作業を振ることは、ビジネスにおいて最も賢明な行動となるでしょう。海外からでも一緒に仕事ができるバーチャルアシスタント (VA) を採用することもできます。VAの採用にあたっては、その能力と信頼性を確認しておく必要があります。
しかし、急成長しているEコマースの世界では、厳密な採用手続きを実行できるリソースが常にあるとは限りません。
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