編集者注：本記事はApproveme.comのコンテンツ責任者、Kelly氏によるゲスト投稿です。
今の収入を2倍にしたいと思いませんか？もちろん、その答えは「YES」でしょう。
フリーランスで働くことの素晴らしい点は、自分の収入を自分でコントロールできることです。スキルを向上させればさせるほど、またマーケティングに磨きをかければかけるほど、より多くの収入を得られる可能性があるのです。
もしフリーランスになったばかりで、思うように収入が得られていないのであれば、収入を増やすことは100%可能です。それどころか、収入を2倍にすることだって可能です。
実は、収入を2倍にするのはあなたが思っているよりも簡単です。実際、いくつか少し変えるだけでフリーランスビジネスをプレミアムレベルに引き上げることができます。
ここでは、フリーランスとしてより多くの収入を得るためにできる、明確で実行可能なステップをご紹介します。なお、これは一朝一夕にできることではなく、ビジネスを伸ばすための堅実で長期的な成長戦略です。
それでは、始めましょう！
収入を2倍にするための最初のステップは、現在の価格で仕事の予約を入れることです。
そして、スケジュールをいっぱいにして、現在の価格で対応できるかぎりのフリーランスの仕事を獲得します。価格を上げることについては、次のステップで取り上げますのでご安心ください。その前に、しっかりとした基盤を作る必要があります。そこから組み立てていきましょう。
目標とすることは、毎週のように仕事の予約を入れていくことです。そうすることで、高い価格を提示でき、既存の取引先に断られても、気にする必要がなくなります。
どうしたら、常に予約がいっぱいの状態にできるのでしょうか？それは、マーケティング次第です。フリーランスの場合、自分で自分のことをPRできるようにならなければなりません。
ここでは、自分を売り込み、自分を予約してもらうための重要なヒントをご紹介します。
フリーランスとして活動していく上で、一番重要なことは何でしょうか？スポットライトを自分ではなく、取引先に当てるようにしましょう。多くのフリーランスは、マーケティング資料の中で自分のことをメインにしてしまうという間違いをしています。
経験やスキルは重要ですが、取引先が最も価値をおいているのは、どう役立ってくれるのかということです。マーケティング活動の焦点を絞るために、あなたの特定のスキルが誰の役に立つのかを考えてみましょう。次の2つの質問をご覧ください。
これは、自分のサービスを誰に売り込むべきか、どうすれば自分と一緒に仕事をしたいと思ってもらえるかを考えるのに役立ちます。
最後に、自分のスキルで助けられる人にターゲットを絞ってプレゼンを送信しましょう。あなたが助けになることを示してあげてください。それが、次のステップに繋がります…。
ストーリーの中心は常に取引先ですので、あなたが取引先のビジネスを本当に大切に思っていることを示しましょう。時間をかけて取引先のことを知り、自分の強みやスキルを活かして、取引先が目標を達成できるようにサポートすることで、他者から取引先を際立たせることができます。
気遣いを示す簡単な方法とは何でしょう。それは、アクティブリスニングを実践するということです。取引先がどんなことを望んでいるのかを聞き、取引先に対してそれを伝え直して、きちんと理解するのです。シンプルですが、効果的な方法です。
多くのフリーランスは、プロジェクトと関係のないカバーレターをコピー&ペーストしています。簡単なカスタマイズされた返答にするのにそれほど時間はかかりません。あなたが仕事内容を確認し、プロジェクトを理解したことを示しましょう。
このような思いやりのある、具体的でカスタマイズされた返答は際立つので、返信を得られる可能性が高くなります。
フリーランスのグラフィックデザイナーであれ、コンテンツライター、ウェブ開発者などのサービス提供者であれ、取引先があなたを雇うのは、あなたが提供する特定のサービスを必要としているからです。
ですので、一緒に仕事をすることが楽な相手として認識してもらうにはどうしたらよいかを考えることは大切なことです。
取引先に対してストレスを与えるのではなく、ストレスを取り除いてあげたいですよね。取引先の立場になって考えてみましょう。取引先は忙しくしている起業家で、すべきことがたくさんあるでしょう。信頼できるフリーランスにプロジェクトを任せることで、手間を省くことができるのです。
どうしたら、一緒に仕事をしやすい相手だと思ってもらえるでしょうか？ヒントをいくつかご紹介します。
プロジェクトを重ねるごとに、このプロセスが完璧になっていきます。自分にとっても、取引先にとっても、よりスムーズなプロセスになっていきます。すばらしい体験を提供することで、リピーター、お客様の声、口コミによる紹介を得ることができます。こういったことをすると、予約でいっぱいの状態にすることができます。
さて、次のステップへ進みます。フリーランスとしての価格を上げましょう。
このステップでは、新しい取引先を探し続けながら、それまでの仕事よりも10～20%高い価格を提示します。すでに予約がいっぱいの状態なので、損はしませんし、新しい取引先が高い価格を受け入れてくれるのなら素晴らしいことです。もし受け入れてくれなくても、あなたにはすでにたくさんの取引先がついています。
忘れてはいけないのは、忍耐力が重要であるということです。一日で価格を2倍にしてはいけません。常に予約が入っている状態にしておきながら、時間をかけて少しずつ価格を上げていき、新しい取引先を増やしていくことで、最終的には一番安い取引先をやめることができます。
また、既存の取引先に、価格の値上げについて相談してみるのもいいでしょう。特に、素晴らしい価値を提供していて、仕事を認めてもらっていたら、徐々に価格を上げてくれるかもしれません。
プロジェクトの固定価格の見積書を送信する際、脈絡なしに数字を入れるのはやめましょう。見積に含まれる内容を取引先に伝えることで、提供している価値をよりよく理解してもらうことができます。
例えば、ウェブサイトのデザインプロジェクトを行っている場合、取引先は単に最終的なウェブサイトにお金を払っているのではありません。競合他社の調査、デザインの決定、デザインの作成、修正など、様々な作業などに対価を支払っています。
取引先に裏側を見せましょう。提供している価値を理解してもらうために、プロセスに含まれているものを見せてください。そうすることで、高い価格が正当なものだと示すことができます。
より高い価格を設定するようになったら、実際にお金を持っている取引先を探す必要が出てきます。あなたの仕事の価値を理解してくれる企業を探すのです。最安値のフリーランスを探している、予算のわずかなスタートアップ企業とは仕事はできないでしょう。
スタートアップ企業ではなく、大企業や大手のウェブサイトをターゲットにする必要があります。あるいは、発行部数の多い出版物を探しましょう。このような規模の大きい取引先は、高品質なサービスに支払うための予算を持っており、プロジェクトを時間内に予算通りに基準に合わせて完成してくれるのであれば、お金を投じることを厭いません。
今後は、常により多くの仕事を獲得し、一定期間ごとに価格を上げていくようにしましょう。しかし、すべての仕事に確実に報酬が支払われる方法がなければ、一生懸命働いても無駄になってしまいます。
実際、フリーランスの仕事でお金をもらうことは、フリーランスで最も難しいことのひとつです。フリーランスなら誰でもひとつは、無情な出来事の経験はあるのではないでしょうか。最終稿を書き上げたのに、取引先がいなくなり、音信不通になったということもあるでしょう。あるいは、請求書の行先が分からず、経理部門に1ヵ月もかけてEメールで問い合わせた経験もあるでしょう。
フリーランスで仕事をしていて、報酬がもらえないということはよくあることです。それは、プロジェクトでの仕事ぶりが評価されなかったということではありません。不道徳な取引先、滅茶苦茶な会社、混乱状態やミスコミュニケーションの結果であることもあります。Freelancers Unionの調査によると、フリーランスの70％以上が、キャリアの中で報酬を得るのに苦労したことがあるとのことです。つまり、他にもたくさんいるのです。
ハードルが多ければ多いほど、請求書が無視される可能性が高くなります。では、自分の仕事に対する報酬を、毎回確実に払ってもらうにはどうしたらよいのでしょうか？
収入を2倍にするためには、取引先が必ずお金を支払わないといけない状況にしなければなりません。お金を払わないのは、偶然であろうと故意であろうと、あり得ないことです。つまり、未払いの可能性を排除するためのワークフローを作るということです。
契約書がない状態で仕事をするのは、玄関を開けっ放しにして旅行に行くようなものです。何事も起こらないかもしれません。しかし、財産の安全を守るのは簡単なのに、なぜリスクを冒す必要があるのでしょうか？契約書はあなたを守ってくれるだけでなく、取引先にプロとしての信頼性を示すことができます。
新しいプロジェクトを始める際には、取引先との間で、署名入りで、明確で詳細な契約書を毎回、作成するようにします。契約書には、プロジェクトの範囲とスケジュールの概要を記載します。取引先は、あなたが何をいつまでに提供してくれるのか期待値を持っているはずです。
なんと契約書の作成は簡単です。ApproveMe.comの契約書テンプレートライブラリには、法的拘束力を持つプロ仕様の契約書テンプレートを100種類以上ご用意してあります。プロジェクトに合った契約書を選択し、ニーズに合わせてカスタマイズし、取引先に署名をしてもらえばよいのです。これで完了です。
取引先が、契約書をプリントアウトして、署名して、スキャンして戻してくれる時間を確保してくれることを期待してはいけません。 ステップ1で、仕事をしやすい相手だと認識してもらうという話をしたのを覚えていますか？ぜひそうしましょう。
WP E-Signatureのように、契約書に電子署名する早くて便利な方法を提供することで、取引先の仕事をもっと楽にしましょう。取引先の時間と手間を省くことができるのであれば、ぜひともそうしましょう。
フリーランスの仕事で確実に報酬を受け取るのに一番効果的な方法は、前払いを依頼することです。
前払いをしてもらうことで、フリーランスとしてのキャリアは大きく変わり、これまで支払いを追跡するのに費やしていた時間がなくなり、キャッシュフローを改善することができます。報酬を受け取れるかどうかという不安もなくなります。すべての取引先が真剣にプロジェクトに取り組んでくれることが分かるでしょう。さらに、取引先がより投資してくれるようになるので、質問に対する回答が早くなり、プロセスがスムーズになるでしょう。
新しい取引先を迎える際には、何が期待されているのかを確認しましょう。理由を説明する必要はなく、それがあなたのポリシーであり、誰にでもそうしていることを伝えましょう。お客様の声やケーススタディ、過去の仕事の例などで、事前に信頼関係を築いておきましょう。前払いを依頼したときに抵抗されたのであれば、一緒に仕事をする価値はないでしょう。
大きなプロジェクトに取り組む場合は、マイルストーンを設定し、それぞれの段階で前払いしてもらいます。その場合、契約書にマイルストーンの概要を明記しておきましょう。
フリーランスとしての収入を2倍にする準備はできましたか？
フリーランスビジネスを構築し、収入を2倍にする手順をお伝えしてきました。もう何も待つ必要はありません。
フリーランスとしての収入を2倍にするには、一朝一夕にはいかないということを忘れないようにしましょう。収入を2倍にするには、数ヵ月、あるいは1年かかるでしょう。
予約がいっぱいの状態にしながら、フリーランスの価格を少しずつ上げていくのです。時間をかけて、より持続可能な方法でビジネスを成長させていきましょう。ファネルを改善し続け、より良いサービスを提供していくことで、プレミアム価格に見合う価値を得ることができるでしょう。