저희는 최근 제휴 마케터들이 높은 투자 수익을 달성할 수 있는 이메일 캠페인의 가능성에 대해 논의해 왔습니다. 실제로 이메일을 통해 달성하게 되는 일반적인 ROI는 그 어떤 디지털 채널보다도 높습니다. 그러나 성공률을 더 높이기 위해서는 보다 높은 고품질의 이메일 리스트를 확보하는 것이 중요합니다.
그럼 지금부터 제휴 마케터들이 고품질의 이메일 마케팅 리스트를 구축하는데 도움이 될 주요 전략 및 팁에 대해 알려드리겠습니다.
이상적인 소프트웨어 솔루션 찾으세요
관련된 메시지와 함께 특정 고객층을 필터링하고 타겟팅 하여 구체적인 연락처 프로필을 확보, 보관 및 활용할 수 있는 소프트웨어 프로그램이 필요합니다. 적절한 솔루션을 찾기 위해서는 여러분이 시행할 마케팅 활동의 범위, 확장성, 품질 그리고 비용을 포함한 여러가지 요소들을 고려해야 합니다.
Salesforce는 클라우드 기반의 CRM과 이메일 마케팅 분야의 선두 기업입니다. 여러분의 잠재 고객 및 목표 고객 그리고 이메일 리스트의 배열과 기타 다른 캠페인을 통해 목표 고객을 타겟팅 하는 방법을 폭넓게 제공하는 솔루션을 찾고 있다면 이러한 유형의 프로그램이 가장 적절할 것입니다. Salesforce의 기본 이용료는 월 $40 입니다. 그리고 MailChimp는 잠재 고객들의 이메일 정보 수집 및 캠페인 시행이 가능한 무료 온라인 플랫폼입니다. 또한 여러분은 온라인 활동을 기반으로 목표 고객을 타겟팅 하는 캠페인을 구축하는데 Marketo 또는 Hubspot과 같은 자동 마케팅 도구를 활용할 수도 있습니다. 이용료는 Salesforce와 비슷한 가격대를 형성하고 있습니다.
모든 곳에 구독 신청서를 배치해 두세요
이메일 컨텐츠의 구독자 수를 늘리고 싶다면 방문자들에게 그 기회에 대해 알리십시오. 방문자들이 신청서에 쉽게 접근할 수 있도록 전용 구독 페이지와 사이드바를 배치하세요. 또한 구독에 관심을 보이는 독자들을 위해 CTA (Call-to-Action) 전략으로 특정 블로그 포스트 하단에 신청서를 배치하는 것 역시 좋은 방법입니다.
그리고 가장 관심을 끌기 쉽지만 방문자들이 귀찮아 할 수도 있는 접근 방식은 구독에 대한 팝업 메시지를 설정하는 것입니다. 여러분은 이 때 방문자들이 최소 1~2개 정도의 컨텐츠를 읽은 후 구독 제안 팝업 메시지가 나타나도록 설정할 수 있습니다.
구독의 장점에 대해 알리세요
마치 제품이나 서비스를 “판매” 하는 것처럼 구독의 장점을 알려 사람들의 구독 신청을 유도할 수도 있습니다. 사람들이 기대하는 유형의 컨텐츠와 해당 컨텐츠의 가치 그리고 배포 시간에 대해 알려주세요. 사람들은 이메일을 통해 유용하고 관련성 높은 컨텐츠를 구독할 수 있고, 만족할 만한 전달 속도에 대해 인지한다면 기꺼이 여러분의 컨텐츠를 구독할 것입니다.
유료 DB 확보를 고려해 보세요
또한 여러분은 이메일 연락처를 구입하여 빠르게 리스트를 확장할 수도 있습니다. 그러나 이 때 여러 제공업체들을 살펴 보는 것이 중요합니다. 확실하고 다양한 목표 프로필을 제공하는 평판 좋은 이메일 연락처 제공업체를 찾아보세요. 여러분은 목표하는 프로필에 적합하거나 여러분이 제공하는 솔루션에 관심을 표하는 사람들을 유도해야 합니다. 평판이 좋은 제공업체들은 여러분의 메시지가 실제 의도된 수령인에게 전달되도록 주소를 확인하고 인증한 사실을 홍보합니다.
결론
지금까지 제휴 마케터들이 온사이트 및 오프사이트에서 이메일 마케팅 리스트를 효과적으로 구축하기 위한 주요 전략들이었습니다. 이제 이러한 기술들을 활용하여 여러분의 비즈니스에 적합한 품질의 이메일 리스트를 확보해 보세요!