축제 시즌에 역대 최대 수익을 올릴 수 있는 방법 5가지

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2017년10월21일

편집자의 말 : 본 포스팅은 Moteefe의 설립자인 Olivier Stapylton-Smith씨가 작성한 홍보용 포스팅입니다.

우리는 아직까지 축제 시즌을 몇 달 앞두고 있지만 다가오는 기회를 충분히 활용하기 위해서는 지금부터 어떻게 훌륭한 디자인과 타겟 광고를 통해 큰 수익을 만들 수 있을지 고민해야만 합니다.

저희는 11월 13일과 12월 24일 사이에 소비된 250억 파운드를 통해 성공적인 판매 시즌을 만들 수 있는 5가지 tip들을 찾아낼 수 있었습니다.

계획보다 더 일찍 시작할 것

대부분의 소비자들은 11월 중반부터 크리스마스 쇼핑을 준비합니다. 그러므로 여러분은 그 전부터 확실한 계획을 준비해 둘 필요가 있겠죠. 왜 이것이 중요할까요? 간단히 말하자면, 이처럼 중요한 달에는 수 천개까지는 아니더라도 수 백 개에 달하는 브랜드들이 고객들의 관심을 끌기 위한 경쟁을 시작하기 때문입니다. 여러분의 경쟁사가 기회를 잡기 전에 서둘러 관련 광고를 게시하십시오. 그렇게 한다면 소비자들은 쇼핑을 준비하는 중요한 순간에 여러분을 떠올릴 것입니다.

더불어 4분기에 있을 다른 행사들에 대해서도 미리 준비해 두어야 합니다. 여러분들에게는 크리스마스를 제외하더라도 미국의 큰 행사 중 하나인 할로윈과 추수감사절이 남아 있습니다. 만약 미국이 여러분의 주요 판매 영역이라면, 이와 같은 행사들을 대상으로 어떻게 좋은 판매 계획을 세워야 할지 고민해보는 것이 좋습니다. 10월 31일과 11월 25일(할로윈과 추수감사절)이 원래부터 판매 수요가 많았던 날들이 아니었다는 것을 기억해두세요. 여러분은 광고를 기획할 때 반드시 이 점을 고려해야 합니다.

또한 무슨 일이 있어도 Black Friday를 잊어서는 안됩니다! 2016년 영국과 미국에서만 Black Friday의 하루 지출액이 거의 50억 달러에 달했다고 합니다. 충분한 시간을 갖고 캠페인을 통해 열광적인 소비를 활용할 수 있는 방법을 고민해보세요!

그리고 구매자가 제품을 제 때 수령할 수 있도록 우편 마감일을 주의 깊게 챙기세요. 12월 중순 이후, 중요한 날을 앞두고 이루어지는 판매의 경우 현지 우편 서비스로 인해 고객들이 제품을 제시간에 수령하지 못하는 경우도 발생하기 때문입니다.

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너 하나, 나 하나

여러분들의 정기적인 캠페인을 계속해서 주시하십시오. 잠재 고객들이 지인들을 위한 크리스마스 선물 쇼핑을 끝내면서 보상 심리로 자신들을 위한 선물을 구입할 수도 있기 때문입니다. 저희는 비시즌에도 캠페인 운영을 계속 유지할 것을 권장 드립니다. 하지만 먼저 광고 비용이 들더라도 그만한 가치가 있는 것인지 확인해 보아야 겠죠.

모든 것들이 가능한 축제 시즌

여러분은 어떤 캠페인이 가장 높은 판매율을 올렸는지 누구보다도 잘 알고 있을 것입니다. 하지만 왜 축제 시즌에 그것들을 다시 이용하지 않나요? 이전에 효과를 봤던 방식을 다시 이용하십시오. 더불어 눈송이 배경이나 산타 모자를 디자인에 추가한다면 판매 효과는 더욱 높아질 것입니다.

못생긴 크리스마스 스웨터도 챙기기

영국과 미국 마켓의 대형 휴일인 크리스마스 시즌에는 ‘못생긴’ 크리스마스 스웨터도 판매 1위를 차지할 수 있습니다. 12월 중순 금요일, 영국의 자선 단체인 Save the Children에서 입는 인기 없는 스웨터도 지금 시즌에는 가장 멋진 패션이 됩니다. ‘못생긴 크리스마스 점퍼’에 관한 다양한 디자인과 슬로건을 만들어내는 많은 High Street 브랜드들과 같은 유행을 따라 어디에서도 찾기 어려운 한정판 디자인을 만들어 사람들의 관심을 끌어보십시오.

기억해두세요, 이러한 디자인들은 항상 스웨터 혹은 티셔츠에 가장 잘 어울립니다. 아동 의류도 잊지말고 챙기십시오!

여러분 만의 크리스마스 스웨터를 만드는 방법이 궁금 하신 가요? 지난해 지침서를 참고하여 만들어보세요.

‘지금 구매하기’ 클릭 유도하기

각 캠페인들이 가장 중요한, 고객들의 ‘지금 구매하기’ 버튼 클릭을 유도하게끔 구성되어 있는지 시간을 내어 살펴보십시오. 호감이 가는 제목, 상세한 묘사와 다양한 제품 및 색상 등을 포함하고 있는지 확인 해야겠죠. 여러분의 디자인을 갖기 위해 고객들이 앞다퉈 구매하는 것을 보며 여러분은 고객들이 갖기 원하는 모든 것들이 포함되어 있는지를 확인할 수 있을 겁니다. 주문이 끝나면 고객들은 이제 앉아 휴식을 취하며 제품이 도착하기만을 기다리면 됩니다.

크리스마스 시즌의 매출 신장을 위하여!