기술 및 전자 마켓플레이스와 마찬가지로 제휴 마케팅은 계속해서 발전하고 있는 분야 중 하나입니다. 이 분야에서 노력 끝에 장기간의 성공을 누려온 사람들은 업무에 영향을 미치는 트렌드에 매우 민감한 경향이 있습니다.
지금부터 최근 제휴 마케팅 분야에서 가장 큰 인기를 누리고 있는 트렌드들과 이 트렌드를 여러분의 제휴 마케팅 비즈니스에 활용하는 방법들을 알려드리겠습니다!
인플루언서 마케팅은 지난 몇년동안 인터넷 마케팅과 전자상거래 분야에서 가파르게 성장해 온 마케팅 중 하나입니다. 이 배경에는 구전 마케팅의 영향력을 확대 시키면서 구매력까지 갖춘 밀레니엄 세대의 역할이 컸습니다. 이에 관한 최근 AdWeek의 연구에 따르면 인구의 92%가 제품을 선택할 때 브랜드 자체를 고려하기보다는 주변사람들의 평판을 믿고 선택한다고 합니다. 즉, 더 많은 고객을 유치하기위해서는 여러분의 편에서 제품을 홍보해줄 지지세력을 얻어야 한단 말이죠. 제휴 마케터라면 아래와 같은 방법으로 영향력 있는 사람을 이용하는 마케팅을 시도해볼 수 있습니다.
일반적으로 마케팅과 관련하여, 상위의 제휴 마케터들은 자료 수집을 중요시합니다. 제휴 마케팅은 경쟁이 매우 치열한 분야이기 때문에 제품을 홍보할 기회를 얻기가 매우 어렵습니다. 여러분의 목표에 맞춰 전체적인 마케팅 계획을 세우세요. 그리고 목표 마켓에 적절한 혜택을 갖춘 홍보전략과 시작페이지를 만들어 보세요.
그 후, 여러분의 캠페인 메세지와 전달 메카니즘의 효과를 조사해보세요. 다른 채널의 투자수익도 살펴보아야 합니다. 그래야만 다른 곳보다 더 좋은 후원 광고를 제공해주는 소셜 채널을 찾을 수도 있고 어떤 AdWords 또는 Bing 캠페인 전략이 좋은 결과를 내는지 살펴볼 수 있기 때문이죠.제품결과도 잘 살펴봐야 합니다. 비효율적인 콘텐츠와 홍보상품을 만드는데 시간과 노력을 들이지 마세요. 제 3의 제휴 데이터에 의존하지 말고 여러분의 찾은 결과를 통해 어떤 제품의 수요가 가장 높은지 알아보세요.
제휴 마케터들이 주목할만한 또 다른 트렌드는 크로스디바이스 리타겟팅 및 추적입니다. 이미 많은 주목을 받고 있는 분야이지만 Google이 AdWords에 크로스 디바이스 리타겟팅을 적용하려는 움직임을 보이고 있어 이 분야에 대한 관심은 더욱 높아질 것으로 전망됩니다. 일반 고객 및 사업상의 거래를 하는 바이어들은 공급자에게 연락하거나 구매 결정을 내리기 전에 온라인으로 제품을 검색해 봅니다. 이때 대부분의 경우, 여러 기기를 통해 구매가 이루어집니다. 예를 들어 외출 시에 모바일을 이용해 제품을 검색한 후 집으로 돌아와 구매를 완료하는 경우처럼 말이죠. 이때, 리타겟팅 캠페인을 시행해서 구매하지 않고 구경만 하는 쇼핑객들을 다시 유도해보세요.
5~10년 전까지만 하더라도 “제휴 마케팅”은 여론에 부정적인 인식으로 비추어졌습니다. 아직까지도 몇몇 사람들은 여전히 부정적인 인식을 갖고 있지만 젊은 세대들은 기존의 온라인 소매업 구조에 맞게 이와 같은 전자상거래 형태를 점점 더 받아들이고 있습니다. 제휴 마케팅의 이용이 증가하고 있는 원인은 콘텐츠 마케팅의 등장에 있습니다. 온라인 사용자들의 웹사이트 방문을 유도하기 위해서 많은 기업들이 다양한 컨텐츠를 개발하게 되었습니다. 이 개발을 통해 제품과 서비스를 찾는 독자들을 끌어들이기 위한 고품질의 시작페이지를 찾는 제휴 마케터들을 효과적으로 모을 수 있었습니다. 이제 여러분은 새로운 마음으로 맡아왔던 일을 계속해서 진행할 수 있습니다. 하지만 컨텐츠와 제휴마케팅의 결합으로 컨텐츠 마케팅과 검색 엔진의 최적화의 중요성이 더욱 커졌습니다. 검색엔진 결과에서 다른 컨텐츠 제작사나 회사들을 제치고 눈에 띄는 위치를 차지하기 위해서는 Google에 적합한 SEO를 구현해야합니다.
제휴 마케터들 역시 지난 몇년 동안Groupon과 마켓플레이스의 일일거래 등장에서 비롯된 할인전쟁의 거대한 수익에서 많은 혜택을 얻었습니다. 하지만 이제는 소비자들도 원하는 제품과 관련한 거래와 프로모션 혜택을 찾아내는 것에 능숙해지게 되었습니다. 많은 제 3의 제휴 서비스들을 이용해 배너 및 장, 단기로 진행되는 홍보 문구를 통해 제품을 홍보할 수도 있지만 여러분이 직접 “제한된 시간” 동안 할인을 제공한다는 배너를 제작해 공유한다면 고객들은 오히려 기존 제품의 광고보다 더 큰 관심을 가질 것입니다. 또한 소셜미디어 및 이메일을 홍보에 이용할 수 도 있습니다. 고객들에게 소셜미디어 및 이메일을 통해 좋은 혜택들을 소개해보세요. 고객들이 더욱 여러분의 채널과 메세지에 집중하고 큰 관심을 표하는 것을 볼 수 있을 겁니다.
제휴 마케터에 대한 부정적인 인식은 Federal Trade Commission의 규정에서 비롯되었습니다. 전자상거래가 쇼핑 플랫폼을 장악하게 되면서 FTC는 사기꾼 혹은 나쁜 홍보 전략으로부터 소비자들을 보호하고자 개인정보 보호 정책과 이해 상충의 공개의 중요성을 강조했습니다. FTC는 제휴마케터와 다른 전자상거래 공급업체들이 소비자들에게 상업적인 목적으로 제품과 자원을 공유할때 그 사실을 명확하게 공지해야 한다고 명시했습니다. 분명, 정직한 제휴 마케터들을 보호하기 위해서라도 모든 사실은 확실하고 철저하게 공유되어야 합니다.
제휴 마케팅은 다른 많은 트렌들과 함께 성장해오면서 2017년에 더욱 큰 경쟁력을 갖추게 되었습니다. 제휴 마케터에게 있어 중요한 것은 한 분야에서 오랫동안 쌓아온 능력입니다. 또 제휴 마케터에게 있어 도전이라면 기존의 일을 더욱 잘하는 것입니다. 여러분은 고객이 원하는 것을 좀 더 빨리 알아차리고 더 좋은 콘텐츠와 제품 그리고 거래를 생산해내야합니다. 인플루언서 마케팅, 성능 예측 그리고 크로스 디바이스 리타겟팅과 같은 새로운 트렌드는 경쟁자들을 제칠 수 있는 좋은 기회가 될 것입니다. 지금의 분야에서 선두를 지키며 효율적이고 효과적인 컨텐츠 전략을 실시하고 여러분 비즈니스를 위해 계속해서 수익성 있는 고객들을 유치하고 유지하십시오!